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看到直播間的風(fēng)光的搶搶搶買買買，大家都心動(dòng)其中的財(cái)富密碼。

大家在做直播躍躍欲試了嗎？可能我們看到口才很棒的主播，此起彼伏地叫賣，和主播助理奮力控場(chǎng)的模樣，真是熱血沸騰。

但在實(shí)際操作中，我們?cè)谥辈ラg里看到的一個(gè)口才好的主播，和其他附屬人員叫賣，一些貨品，一個(gè)直播專用的房間。這些肉眼可見的配置，充其量只是看起來“像直播”。

大家在鏡頭前看到的那些“表演”瘋狂背后的一切，以及你看不到的，它們的來龍去脈，你都可以在這里看到真正的心得。帶給你不一樣的直擊真相的直播經(jīng)驗(yàn)分享。

你可以獲得：

1，高強(qiáng)度高密度高濃度的心得分享，一篇文章也許長(zhǎng)達(dá)上萬字，也許是幾千字。你會(huì)累，你會(huì)專注在我的文章中，你的時(shí)間不會(huì)虛度。你的受益會(huì)很深。

2，直接上手，邊做邊學(xué)邊看到未來的機(jī)會(huì)。注意是做，你能理解的。不走一步彎路地去做直播的鏈接機(jī)會(huì)。

好了，接下來我要開始講，文章會(huì)以問答的模式開展。

問題的提問者是不同的直播階段，不同的水平認(rèn)知。

有人說：我不知道該怎么播啊，看別人播的好，我花了兩千塊錢開通了直播的權(quán)限，我跟那個(gè)人學(xué)習(xí)了怎么上架產(chǎn)品。

但是直播間沒有人看啊，我按照人家給我發(fā)過來的大主播話術(shù)，可是也沒有人。

每天看別人直播，看一會(huì)就看不下去了，覺得播的也不怎樣，就那幾句話來回地說，也很無聊。這個(gè)東西到底應(yīng)該怎么做。

卡卡是怎么回答這個(gè)問題的呢。

首先別人播的好，站在你的角度，什么叫做播得好，就是直播間看起來很瘋狂，有搶，剁手的那種氛圍。

這是站在一個(gè)消費(fèi)者角度感受到的，這時(shí)候你衍生出一個(gè)想法就是如果我去干，應(yīng)該也不差。你看的主播如果有100萬的觀看數(shù)，那么你可能會(huì)想，我有一半這也很驚人了。

這個(gè)想法驅(qū)使了你去做。

我們理一下你之前在別人直播間到底看到什么，以及你在別人直播間看到的東西一模一樣做出來為什么效果那么差的原因。

你在沒開過直播的時(shí)候，不管你懷著什么樣的心去看，你始終都只能看到消費(fèi)者該看到的那一面。你自己去開直播要知道的，不是這個(gè)面。

這里就有誤差。

當(dāng)你開了直播，你發(fā)現(xiàn)，不好做，沒人看，跟人家的不一樣。這時(shí)候你再去看看別人的直播，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好無聊，播的好水，而且人家那些人的貨還不怎么樣。下面還是有人搶。

這時(shí)候很多人心理就有負(fù)能量了，這個(gè)時(shí)候的角度已經(jīng)變成同行冤家了。就是看不爽，不服氣。憑什么。

然后自己內(nèi)心是委屈，已經(jīng)薄利，想要多銷，可是沒人買賬。懷著這一系列復(fù)雜心情，找不到答案，一部分人在這里就會(huì)放棄掉了。

這就是大多數(shù)這個(gè)階段的主播的內(nèi)心活動(dòng)。他們是沒有“套路”的小可憐，牛逼的直播間之所以牛逼，是因?yàn)樗軌蛞粋€(gè)接著一個(gè)把不同的產(chǎn)品做成功，培養(yǎng)出一個(gè)又一個(gè)自己的主播接力播，這背后是完善的一套系統(tǒng)。

消費(fèi)者視角看到的已經(jīng)是執(zhí)行的冰山一角的步驟了。

這就好像一個(gè)病人要做手術(shù)，我們?nèi)タ词中g(shù)直播，只能看到把醫(yī)療器械消毒，刀子從病人肚子上劃開一個(gè)口子。

這個(gè)動(dòng)作我們都會(huì)，但是在哪劃，怎么劃，劃完之后，該干嘛，這背后支撐的復(fù)雜的病理，它的源頭，大家都看不見。

只是以為做手術(shù)就是拿刀劃口子，即便是買了一個(gè)很厲害的手術(shù)室，很好的設(shè)備，也是沒用的，結(jié)果不是在做手術(shù)，是在殺人。只是看起來“像做手術(shù)”。

這就是沒有“套路”的主播，受各種限制，只能按照現(xiàn)有的理解去介紹產(chǎn)品，去聊天，不知道該怎么系統(tǒng)出牌，同時(shí)資源匱乏，只能拼湊，模仿。

直播的系統(tǒng)是撿來一大堆碎片組成的。

我們不服氣，有怨氣也是正常的，因?yàn)槲覀兌剂?xí)慣性想要直接拿結(jié)果，不想去深挖，或者是不知道怎么去深挖人家導(dǎo)致結(jié)果的因。就需要先從這里面剝離出來。

不要上當(dāng)，怨氣和急功近利這些心理問題，都是自己給自己的幻想。先剝離，再去選擇自己接受正確的引導(dǎo)。

你的直播才能上正軌，就會(huì)踏實(shí)下來，沒有錯(cuò)誤的情緒，當(dāng)有了正確引導(dǎo)，心理就有安全感，絕對(duì)不是苦哈哈的堅(jiān)持，一定是內(nèi)心想這么做，最后水到渠成，皆大歡喜。

有人說：我們現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型做直播，之前是做實(shí)業(yè)的，我們的實(shí)力還可以，想快速搭建起來，人我們都能招聘過來。也有點(diǎn)難抉擇，也是因?yàn)橹暗纳獠缓?，也不知道該不該關(guān)了。

卡卡是怎么回答這個(gè)問題的呢。

先虧300萬，弄個(gè)團(tuán)隊(duì)，搞一年摸索摸索，您就知道什么叫團(tuán)隊(duì)了，您們的錢就是這么沒得。等您的錢，精力，時(shí)間虧完畢了，您自然就會(huì)關(guān)掉。您是知道答案的。

有人說，我總是進(jìn)入誤區(qū)，想通了再干，準(zhǔn)備足了再干擔(dān)心這個(gè)，擔(dān)心那個(gè)，非得把事情想通了，把問題都解決了，才能去做，帶來的結(jié)果就是根本沒有真正地做好一件事，總是停留在開始之前，似乎一直在準(zhǔn)備。

卡卡是怎么回答這個(gè)問題的呢？

只學(xué)怎么直播，吸粉，出單，如果非要再多學(xué)一點(diǎn)，那就是，養(yǎng)身體，讓自己戰(zhàn)斗力爆棚，直播在我這里不是用身體換錢的苦差。這已經(jīng)足夠了，不需要學(xué)多少。你足夠生存得很不錯(cuò)了。

主要是把自己的缺陷改正，學(xué)天天播，身體好，不焦慮。自然成。

思想的巨人，行動(dòng)的矮子，不會(huì)有成就，不會(huì)出單的，相反這是人的 癌癥，生活中一遇到這樣的人趕快離開，不要讓他影響我們的狀態(tài)，以免引火燒身。

只和行動(dòng)力強(qiáng)的人做朋友。

很多人的思想很奇怪，覺得直接干很荒謬，覺得談直播，出單賺錢是不可能的，是罪惡，其實(shí)不談這些，才是罪惡。

正正當(dāng)當(dāng)直播銷售產(chǎn)品和服務(wù)，這是在為用戶貢獻(xiàn)價(jià)值，如果貢獻(xiàn)出去的東西，不能讓直播間出單，那就是做錯(cuò)了，做的東西沒人買賬，浪費(fèi)資源，這才是最大的罪惡。

粉絲桃李滿天下，財(cái)富自然豐盛，這有什么可罪惡不能講的。

復(fù)雜的人太多了，不知道要做多少準(zhǔn)備這件事情才能開始，當(dāng)我們是門外漢的時(shí)候，臆想出來的那些困難，和所謂的準(zhǔn)備，其實(shí)都是不存在的。都是錯(cuò)的，假的。

而我們把心里想的那些不正確的準(zhǔn)備付出了之后，發(fā)現(xiàn)不是那樣，很多人覺得自己的心血白費(fèi)了，就會(huì)心疼，想止損放棄。

但他們沒想過，從一開始就沒接收到正確的引導(dǎo)，一件正確的事情都沒做過。方向是偏的，付出了很多也只能感動(dòng)自己罷了。還是0.這是很劃不來的。

我們要知道怎樣走這條路，用什么招式配合，才能一分耕耘一分收獲。這樣形成正向循環(huán)，你有了正向循環(huán)，不會(huì)不想直播的，不會(huì)覺得直播累得，別人喊停都沒用，一場(chǎng)直播八小時(shí)一下子就過去了沒感覺。

凡是一兩個(gè)小時(shí)就開始覺得累，都是自己胡亂拼湊，導(dǎo)致路線跑偏，又不愿意出代價(jià)把自己的路線扶正的。

這樣循環(huán)下去，更多的胡亂拼湊，路線更加跑偏，直至放棄。

付出得最多，內(nèi)心的折磨系數(shù)是最高的，收益是最差的。