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剛從住碧桂園的朋友家里出來(lái)~碧桂園在我眼中絕對(duì)是一家眼光獨(dú)特的房產(chǎn)公司。

仔細(xì)想了一下，發(fā)覺(jué)我生活中含bgy量挺高的——有三個(gè)朋友一個(gè)親戚都是碧桂園業(yè)主，甚至還有一個(gè)網(wǎng)友是碧桂園打工人，所以關(guān)于這個(gè)話題，我覺(jué)得我可以展開(kāi)講講。

碧桂園成立于1992年，30年過(guò)去，從華南地區(qū)逐步輻射到全國(guó)范圍內(nèi)，已經(jīng)穩(wěn)步成長(zhǎng)到了房企銷售榜單上，連續(xù)幾年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)房企銷售榜單前列，說(shuō)句是全國(guó)范圍內(nèi)的頭部房產(chǎn)企業(yè)也不過(guò)分吧。

其實(shí)中國(guó)的房地產(chǎn)發(fā)展史特別像一場(chǎng)全國(guó)性的賽事，從市縣賽事到省級(jí)賽然后是全國(guó)賽。也有很多企業(yè)在省級(jí)賽中表現(xiàn)出色，但是在全國(guó)賽前夕卻悄無(wú)聲息沉默了。

而碧桂園無(wú)疑是一家開(kāi)了掛的公司，在過(guò)去的十年里瞄準(zhǔn)、聚焦自己的市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打到脫穎而出。那在我眼中，碧桂園過(guò)人之處有兩點(diǎn)：

一、 精準(zhǔn)布局、穩(wěn)扎穩(wěn)打。做好產(chǎn)品差異化，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

整個(gè)12年、13年是三四線戰(zhàn)略的撬動(dòng)年，碧桂園戰(zhàn)略眼光確實(shí)毒辣，當(dāng)其他的老牌房企糾結(jié)于一二線市場(chǎng)的存銷比時(shí)，碧桂園已經(jīng)咬下三四線這塊蛋糕了，所以在13年碧桂園銷售規(guī)模就直接翻倍進(jìn)入了千億梯隊(duì)。

任何事情，有果就有因。在2000年初，在其他房企大舉進(jìn)軍一二線市場(chǎng)，斗爭(zhēng)得如火如荼的時(shí)期，碧桂園卻已提前謀劃，早早在三四線城市落子了。最早在2004年，就已經(jīng)開(kāi)始在珠三角地區(qū)的三四線城市布局，如在高明、鶴山、江門(mén)、清遠(yuǎn)、南沙等地的紛紛落子，所以碧桂園已在三四線深耕了十幾年，能早早精準(zhǔn)鎖定三四線市場(chǎng)，不得不說(shuō)確實(shí)有先見(jiàn)之明?。。?/p>

事實(shí)也證明碧桂園走小城包圍大城市的策略是正確的！至今業(yè)務(wù)已經(jīng)輻射到31個(gè)省/自治區(qū)/直轄市、289個(gè)地級(jí)市，2018年，在青藏區(qū)都有了業(yè)務(wù)線~屬實(shí)厲害了。

隨著近年國(guó)家城鎮(zhèn)化發(fā)展，更多三四線城市購(gòu)房需求被釋放出來(lái)，對(duì)于真正做到下沉市場(chǎng)的房企來(lái)說(shuō)無(wú)疑是“站在風(fēng)口上”。看了下他家2020年財(cái)報(bào)，按目標(biāo)市場(chǎng)分，碧桂園在一二線與目標(biāo)三四線銷售金額比例為46:54。三四線城市的銷售額已經(jīng)超過(guò)了一二線城市，不得不說(shuō)，碧桂園在三四線下沉市場(chǎng)的成功已經(jīng)是有目共睹。相信隨著城鎮(zhèn)化深化發(fā)展，碧桂園將迎來(lái)更多發(fā)展機(jī)遇。

除了布局戰(zhàn)略眼光獨(dú)到，碧桂園近幾年能夠搶先占領(lǐng)市場(chǎng)的主要靠的是產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略，通過(guò)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力贏得客戶芳心。

談起這一點(diǎn)，自從碧桂園創(chuàng)立到現(xiàn)在的30年內(nèi)，碧桂園在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)里，在差異化競(jìng)爭(zhēng)之路上，一直都是開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)路者。

從1992年，碧桂園開(kāi)發(fā)首個(gè)樓盤(pán)順德碧桂園，就引入了完善的配套設(shè)施，從高級(jí)娛樂(lè)會(huì)所、到日常百貨賣(mài)場(chǎng)一應(yīng)俱全，甚至創(chuàng)辦了國(guó)際學(xué)校，打造出了這樣的大型高端生活社區(qū)。可以說(shuō)是一個(gè)完美的開(kāi)端，直到今天，碧桂園還是延用著這套“五星級(jí)會(huì)所 社區(qū)學(xué)校 五星級(jí)社區(qū)生活 住宅=五星級(jí)的家”的理念，并且依舊火爆。

我高中同學(xué)家是第二代，面積在200-500平方米，進(jìn)行功能分區(qū)，有多功能房、書(shū)房等，客廳、餐廳界限分明，最喜歡她家的大落地窗。

其次，碧桂園在2014年后推出的精工產(chǎn)品和三四線城市的“好房子”產(chǎn)品。專注人性化設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)；2021年，碧桂園更是推出“星、府、云、天”四大產(chǎn)品系，重新定義了居住新時(shí)代。（這里就不展開(kāi)講了，感興趣的同學(xué)可以自行搜索。）

這些產(chǎn)品每?jī)赡晟?jí)一次，在三四線城市可謂是對(duì)本地的小房企進(jìn)行降維式打擊，自然是三四線城有錢(qián)人、小康家庭的首要選擇啊。

這就是產(chǎn)品差異化魅力，這也是碧桂園攻城略地、俘獲人心的法寶，也是其做大做強(qiáng)成就行業(yè)老大的秘密武器！

二、 多元發(fā)展，科技驅(qū)動(dòng)未來(lái)。

最近幾年，頭部房企紛紛布局多元化業(yè)務(wù)，試圖在地產(chǎn)主業(yè)之外尋找新航道，賦能企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，如恒大造車(chē)、萬(wàn)科養(yǎng)豬、融創(chuàng)文旅，碧桂園則選擇科技賦能轉(zhuǎn)型，選擇“地產(chǎn)、機(jī)器人、農(nóng)業(yè)”三架馬車(chē)齊頭并驅(qū)，尤其在建筑機(jī)器人領(lǐng)域起步顯著，極大推動(dòng)著國(guó)內(nèi)建筑智能化發(fā)展。

比如2018年7月，碧桂園宣布成立博智林機(jī)器人公司，并開(kāi)始在順德打造機(jī)器人谷。

僅僅兩年后的2020年9月25日開(kāi)始，博智林創(chuàng)立的以建筑機(jī)器人為核心的人機(jī)協(xié)同作業(yè)施工體系，開(kāi)啟了實(shí)戰(zhàn)模式。

截至2021年2月，博智林機(jī)器人已在超過(guò)15個(gè)項(xiàng)目中開(kāi)展試點(diǎn)應(yīng)用，累計(jì)應(yīng)用施工面積達(dá)80萬(wàn)㎡。

值得的是，就是博智林已經(jīng)建立了BIM數(shù)字化的平臺(tái)，且有了全套的智能建造的系統(tǒng)解決方案。這其實(shí)意味著，智能建造的框架已經(jīng)搭建完善，現(xiàn)在就是不斷投資，利用科技發(fā)展，完善整個(gè)建筑到裝修環(huán)節(jié)的機(jī)器人智能化了，所以博智林現(xiàn)在的成績(jī)還只是個(gè)開(kāi)始，未來(lái)大有可期。

說(shuō)不定，未來(lái)十年后，智能制造未來(lái)讓房子定制化成為可能。

除了建筑機(jī)器人，碧桂園還努力打造餐飲機(jī)器人?！皺C(jī)器人做飯”是多數(shù)人從小的奇思異想，現(xiàn)在已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)。

2019年初，碧桂園成立了千璽機(jī)器人集團(tuán)，目標(biāo)就是把優(yōu)質(zhì)食材和智能烹飪技術(shù)推向普通民眾，向全社會(huì)提供健康、衛(wèi)生、好吃、快捷、實(shí)惠和富有科技感的美食。

去年的年中，千璽機(jī)器人集團(tuán)打造的天降美食王國(guó)機(jī)器人餐廳開(kāi)業(yè)，與過(guò)去餐飲企業(yè)的送菜機(jī)器人的噱頭不同，該餐廳實(shí)現(xiàn)了從中央廚房到冷鏈運(yùn)輸，再到店面餐飲機(jī)器人的全系統(tǒng)搭建與運(yùn)營(yíng)，在國(guó)內(nèi)尚屬首家。

我認(rèn)為如今這個(gè)時(shí)代，智慧機(jī)器餐飲更符合當(dāng)前的形勢(shì)。

一個(gè)是可以減少人為接觸，從原材料處理到烹飪到輸送到客戶手里，全程都是機(jī)器人操作，極大減少了各個(gè)環(huán)節(jié)的污染、感染風(fēng)險(xiǎn)。

其二是能緩解人力短缺問(wèn)題，極大提高了出餐效率，也減少了客戶的等待時(shí)間，尤其在烹飪步驟較少的菜品上，機(jī)器人甚至可以做到一個(gè)小時(shí)出餐到上百份的節(jié)奏，這是人力所無(wú)法完成的。

其三是美味的固定，機(jī)器人的固定程序也意味著每一個(gè)步驟的精準(zhǔn)合規(guī)，無(wú)論是第一份還是第一百份，無(wú)論是在海南還是在北京，無(wú)論是在中國(guó)還是在美國(guó)，顧客都能品嘗到同一份美味的佳肴。

說(shuō)了這么多，碧桂園短短十幾年走到這一步，已經(jīng)不單單是一句“眼光獨(dú)到”可以草草概括的了。能成為頭部企業(yè)自然是有他成功的道理，在他快速發(fā)展的同時(shí)尤其是2018年以后，做了很多其他的努力，在穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)保持著亮眼的業(yè)績(jī)。

這是一個(gè)非常奪人眼球的成績(jī)，到什么程度？不算夸張的舉個(gè)例子，你想想?yún)⒓尤珖?guó)高考，最終獲得2020全國(guó)狀元第一名的成績(jī)是什么概念！在現(xiàn)如今融資收緊監(jiān)管趨嚴(yán)這樣的大環(huán)境下，碧桂園的穩(wěn)健發(fā)展更顯難能可貴。