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2024-03-12
更新時(shí)間:2024-03-13 00:05:44作者:未知
現(xiàn)在的直播間,為了博人眼球賣(mài)貨,是越來(lái)越會(huì)整活兒了。
唱跳帶貨、雪山吸氧、工廠帶貨等新奇直播場(chǎng)景之后,宮廷直播再一次讓人大開(kāi)眼界。
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5萬(wàn)人同時(shí)觀看,“延禧宮”直播火了
佰草集這個(gè)品牌最近靠直播火了一把。在最近的抖音佰草集直播間里,不少觀眾都發(fā)送彈幕詢(xún)問(wèn):“娘娘呢?娘娘去哪兒了?娘娘什么時(shí)候直播?”
在抖音搜索佰草集,可以搜到“佰草集Herborist”和“佰草集延禧宮正傳”兩個(gè)官方賬號(hào),而大家要找的“娘娘”,就在后一個(gè)賬號(hào)的直播間里。
一些很少看直播的網(wǎng)友也從微博、微信等平臺(tái)聞風(fēng)而來(lái),想要湊個(gè)熱鬧,而在年輕人匯聚的B站,關(guān)于“佰草集延禧宮正傳”的直播搬運(yùn)視頻,播放量也已經(jīng)破百萬(wàn)。看來(lái),這次佰草集靠著“延禧宮”的系列直播,確實(shí)是出圈火了一把。
在直播視頻中,我們可以看到鏡頭前的“娘娘”做起了主播,坐在場(chǎng)景精良的宮廷直播間中,“娘娘”的服化道也十分精致,堪比清宮影視劇。直播間里出現(xiàn)的小助理和其他工作人員,更是穿著嬤嬤、皇后的服飾,十分入戲地配合“娘娘”帶貨。
這個(gè)宮廷直播間確實(shí)非常用心,新穎華麗,能夠很快吸引用戶(hù)眼球。而作為“娘娘”的主播,以及“嬤嬤”“皇后”們,一邊扮演角色一邊帶貨。宮斗劇的臺(tái)詞腔調(diào),流暢清晰的口條咬字,意想不到的劇情,更是讓不少觀眾贊賞:這比古偶劇好看多了。
在抖音,佰草集的“延禧宮正傳”每晚7點(diǎn)直播,目前已經(jīng)進(jìn)行了6場(chǎng),而“佰草集延禧宮正傳”這個(gè)新號(hào),也迅速吸引了10萬(wàn)粉絲,
這一創(chuàng)意直播明顯是有腳本的,但主播和工作人員的精彩“演繹”,即使伴隨著產(chǎn)品的帶貨環(huán)節(jié),還是很快將觀眾帶入了“宮斗劇”的場(chǎng)景和氣氛當(dāng)中。在直播期間,不僅吸引了普通網(wǎng)友的觀看,不少做運(yùn)營(yíng)的同行也慕名而來(lái)。
很多人都感嘆,“娘娘”直播的精良和專(zhuān)業(yè)程度,拔高了品牌場(chǎng)景化直播的天花板。在11月2日的直播中,這個(gè)直播間的在線(xiàn)人數(shù)已經(jīng)突破了5萬(wàn)人,這個(gè)數(shù)字在抖音,對(duì)于十多萬(wàn)粉絲的佰草集賬號(hào)而言,已經(jīng)十分火爆。
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為了創(chuàng)新,品牌場(chǎng)景化直播也是拼了
可以看出,佰草集的“娘娘”直播,目的就是為了打造創(chuàng)意場(chǎng)景化的直播內(nèi)容。來(lái)實(shí)現(xiàn)帶貨目的。
為此,官方專(zhuān)門(mén)開(kāi)出了“佰草集延禧宮正傳”這個(gè)賬號(hào),此前的6場(chǎng)直播有不同“劇情”銜接,腳本人設(shè)承接,官方也貼心地將往期直播錄制成短視頻,讓觀眾能夠“補(bǔ)劇”。在被短視頻吸引之后,用戶(hù)可以直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入直播間,已達(dá)到預(yù)熱的作用。
“娘娘”直播之所以能夠走紅,其實(shí)原因很簡(jiǎn)單。
首先,佰草集作為護(hù)膚品牌,與“娘娘”的人設(shè)十分貼合。精致的服化道和入戲的主播,再加上宮廷的主題,不僅毫無(wú)違和感,更能提升品牌的格調(diào),有助于打造品牌“精致”的形象。這種新奇精致又不突兀的直播帶貨,很容易就能吸引流量。
其次,精心的布景,主播和工作人員的表演,讓帶貨更有看點(diǎn),直播間趣味更足。“娘娘”直播的腳本,非常用心地考慮到了人設(shè)、劇情和產(chǎn)品、品牌的契合,演繹劇情和帶貨兩不誤,介紹產(chǎn)品之余不忘加入“娘娘”“嬤嬤”“皇后”相愛(ài)相殺的戲碼,讓觀眾更愿意在直播間停留。
為了吸引客戶(hù)和帶貨,主播們賣(mài)力演出,也是非常不容易了,不過(guò)也可以看出,現(xiàn)在高水平的直播從業(yè)人員還是不少的。
除了宮廷直播,品牌為了打造新鮮有趣有代入感的直播場(chǎng)景,更是絞盡腦汁。
8月份的時(shí)候全國(guó)普遍都正值炎炎夏日,而正是這個(gè)時(shí)候,一個(gè)買(mǎi)羽絨服的直播間卻火了。“YAYA鴨鴨登山服飾旗艦店”為了創(chuàng)造穿羽絨服的場(chǎng)景,硬生生將直播間搬上了珠穆朗瑪峰,主播穿得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí),站在鏡頭前臉凍得通紅,依然十分投入、流暢地介紹產(chǎn)品。
為了展示羽絨服保暖的價(jià)值,登上5000多米海拔的高原上直播,“鴨鴨”直播間也很快登上熱搜,熱度最高時(shí),直播間同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)多達(dá)36萬(wàn)。
雪山直播的創(chuàng)意提前一個(gè)月多月策劃,在實(shí)施的時(shí)候困難重重,首先是主播的日常生活問(wèn)題,高原反應(yīng)無(wú)法維持長(zhǎng)時(shí)間的直播,后勤供應(yīng)和貨品不足,直播信號(hào)不好,也會(huì)影響直播的效率和質(zhì)量。
不少觀眾都感嘆:現(xiàn)在的直播帶貨也太拼了!
很多消費(fèi)者都有這種感覺(jué),現(xiàn)在直播很方便也很常見(jiàn),但這些直播間同質(zhì)化太嚴(yán)重了,帶貨的場(chǎng)景主題也很枯燥。
直播間急需創(chuàng)新和新的亮點(diǎn),這是整個(gè)行業(yè)都心知肚明的,而諸如雪山直播、娘娘直播這種新奇的直播場(chǎng)景,能夠迅速破圈,也算是創(chuàng)新的嘗試和探索了。
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創(chuàng)意場(chǎng)景化直播,正在極速升級(jí)中
雖然“娘娘”直播和雪山直播很快走紅,也吸引了更多流量,但實(shí)際帶貨的效果卻并不樂(lè)觀。
雪山直播一個(gè)月的GMV將近165萬(wàn),而佰草集“娘娘”直播間的GMV更是與熱度不成正比,在11月2日的直播中,直播間還被人舉報(bào)關(guān)閉了帶貨功能。
很明顯,受直播吸引而來(lái)的觀眾,有很多就是來(lái)看熱鬧的,而“娘娘”直播雖然精彩,卻有些“喧賓奪主”,反而讓觀眾忘記了產(chǎn)品的存在。
但對(duì)于品牌而言,這或許還是可以理解的,從觀眾轉(zhuǎn)化為客戶(hù),本就需要一段時(shí)間。從引流和品牌宣傳的角度來(lái)看,這樣的創(chuàng)意場(chǎng)景直播,其實(shí)也達(dá)到了不錯(cuò)的效果。
在雪山直播之前,有多少人會(huì)注意到“鴨鴨”這個(gè)品牌?而佰草集也通過(guò)這一系列直播,讓更多人知道了佰草集這一國(guó)貨護(hù)膚品牌,對(duì)其產(chǎn)生了好感。在直播的過(guò)程中,品牌的用心程度、主播工作人員的專(zhuān)業(yè)和職業(yè)態(tài)度也受到了認(rèn)可。
直播間確實(shí)已經(jīng)很“卷”了,品牌也在想辦法讓直播更加有趣有新意,像這類(lèi)的創(chuàng)意直播形式,已經(jīng)有很多品牌正在嘗試。
不過(guò),需要注意的是,用戶(hù)需要新鮮感,但直播間帶來(lái)的新鮮感能維持多久,也是個(gè)問(wèn)題。作為引流和品牌推廣的手段,直播創(chuàng)新很有必要,但要真正留住用戶(hù),還是要靠產(chǎn)品和服務(wù)。