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維多利亞的秘密大秀最近在紐約上演。除了模特們的大長腿和被調(diào)侃的大綠格紋配鮮紅花朵鄉(xiāng)村英倫風(fēng)設(shè)計外，最受的Fantasy Bra今年由瑞典超模艾爾莎·霍斯卡（Elsa Hosk）演繹。

這款內(nèi)衣和身體鏈上鑲嵌了超過2100顆施華洛世奇水晶和黃寶石，再加上中間的主鉆，整套內(nèi)衣超過71克拉，花費930小時打造，被稱為維密大秀史上最便宜的“天價”內(nèi)衣——價值100萬美元。

看了維密秀，我滿腦子除了模特們的纖腰大長腿外，還有一個問題，內(nèi)衣好像真的是越買越貴了，這也讓我好奇內(nèi)衣市場有著怎樣的變化。

從我身邊的人來看，平常選購一套內(nèi)衣的價格在158-199元之間，數(shù)據(jù)也證明作為剛需品又是快消品的內(nèi)衣生意確實是門好生意，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布了《2017線上內(nèi)衣相關(guān)消費系列研究》顯示，在線購買內(nèi)衣的消費者中，19-22歲的人數(shù)占比18% ，客單價為為168元，23-28歲的人數(shù)分布31% ，客單價為234元，客單價最高的人群是51歲左右的消費群體，客單價為258元。

朋友們選購內(nèi)衣時的竊竊私語也從“塑形”變成“輕薄透氣”。為了完美展現(xiàn)胸型，以往鋼圈文胸一直是妹子們的必選項，現(xiàn)在穿得健康舒服又美麗，也越來越受。研究顯示，女孩們對運(yùn)動內(nèi)衣的需求比以往有了從0到1的增長，隨著內(nèi)衣工藝的精進(jìn)，讓無鋼圈內(nèi)衣也具備了塑形效果，又可以大大減少對胸部的勒壓，因而銷量占比傲居榜首，是鋼圈內(nèi)衣的3倍之多。

消費需求的變化也影響著內(nèi)市場格局的變化，客單價高、門檻低，有人預(yù)估內(nèi)衣市場是千億級別的市場。

但是維密的門店在以肉眼的可見的速度在減少，今年8月，在第二季度財報會上，維密母公司L Brands首席財務(wù)官宣布維密同店銷售大跌5%，遠(yuǎn)差過市場預(yù)期的3.8%跌幅，如果把在線渠道剔除，實體店跌幅更是高達(dá)9%。不僅如此，針對年輕消費群體的副線品牌Pink持續(xù)低迷，正在退出的泳裝業(yè)務(wù)也造成業(yè)績下跌2%。分析人士認(rèn)為，維密目前的困境部分源于之前擴(kuò)張?zhí)?，門店過多，二季度財報公布后，公司就宣布在本財年關(guān)閉20家門店。

從中國市場分析，以維密為代表的“性感風(fēng)”內(nèi)衣品牌的撤退一方面是因為本土消費者的需求從“性感”變成了“舒適”，另一方還源自于競爭對手的壓力，包括來自海外的和本土的。相比于歐美款，國內(nèi)消費者更愿意選擇以舒適面料知名的日本制造，比如日本內(nèi)衣巨頭華歌爾，截至3月31日的2017財年中，華歌爾雖然銷售額下降0.1％至1975.72億日元，約合人民幣114億元，但營業(yè)利潤達(dá)到125.34億日元，同比增長13.3％，得益于歐洲、美國和中國的電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，其海外市場的綜合銷售額錄得增長7％。

另一方面，中國的內(nèi)衣市場競爭更加激烈，匯潔集團(tuán)（曼妮芬母公司）、都市麗人和安莉芳等都集中發(fā)力線上渠道。據(jù)都市麗人發(fā)布2018年上半年業(yè)績報告顯示，截至2018年6月30日，都市麗人收入為23.39億元人民幣同比增長12.5%，中小企業(yè)也有穩(wěn)定購買群體，出于商品特性，街邊可以試衣，質(zhì)量有一定保證又購買方便的外貿(mào)內(nèi)衣店成為了不少的選擇，另外線上企業(yè)也有自己的價格優(yōu)勢，對比2015年至2017年三年的“雙11”內(nèi)衣銷售數(shù)據(jù)，歌瑞爾和曼妮芬一直在前三榜單中，年輕的互聯(lián)網(wǎng)品牌以及有影響力的傳統(tǒng)品牌，在中國內(nèi)衣市場都打出了一片天地。

內(nèi)衣市場的變化實際上就是消費者需求的變化，從“悅?cè)恕钡健皭偧骸?，消費者愿意在內(nèi)衣這種無法展示，但能讓自己更舒服的物品上花大價錢，這不也是消費升級的一顆種子么？

【記者】彭穎

【作者】 彭穎

【來源】 南方報業(yè)傳媒集團(tuán)南方 客戶端