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被外界打上“佛系”標簽的值得買科技正嘗試破圈。3月18日，值得買科技創(chuàng)始人兼董事長隋國棟表示，值得買科技將從一家專注導(dǎo)購的互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)略升級為專注消費產(chǎn)業(yè)的科技集團，這也預(yù)示著值得買科技將更著重向商家輸出營銷、數(shù)據(jù)整合等核心能力。不僅如此，隋國棟還提及，值得買科技未來投資、并購的邏輯也將按照這三個板塊進行。在十年之后意圖轉(zhuǎn)型，值得買科技這一步邁的值嗎？導(dǎo)購返利平臺到了不得不轉(zhuǎn)型的時刻：互聯(lián)網(wǎng)致使產(chǎn)品利潤空間越來越薄，商家返傭能力有所下滑?；诖耍诙敖鹪谀淖匀怀闪藢?dǎo)購平臺要求解的答案。

轉(zhuǎn)型營銷服務(wù)

導(dǎo)購電商第一股的值得買科技要將儲備十年多的數(shù)據(jù)、營銷能力向商家開放了。

據(jù)介紹，在消費內(nèi)容板塊，主站什么值得買APP將推出10.0版本，定位為專業(yè)消費內(nèi)容供應(yīng)商，對外輸出專業(yè)消費信息整合能力，打造消費MCN、垂直消費應(yīng)用集群等。資料顯示，當(dāng)前消費MCN事業(yè)部已經(jīng)建立了一個覆蓋50多個行業(yè)的消費內(nèi)容賬號矩陣。另外，什么值得買APP還將引入短視頻，以雙頁瀑布流形式展現(xiàn)短視頻內(nèi)容。

十年間搭建的用戶社區(qū)生態(tài)，成為值得買科技的重要立足點。不過，在短視頻、直播成為平臺標配的當(dāng)下，值得買科技起步消費MCN計劃培育博主上線短視頻，還有空間可尋嗎？值得買科技消費MCN事業(yè)部負責(zé)人馮正向北京商報記者表示，抖音這類平臺近年來嘗試將內(nèi)容變現(xiàn)，做電商，提前教育了市場，因此對于公司來說進入該領(lǐng)域會更加方便。

“我們并不局限于培育什么值得買APP的博主，而是面向所有平臺?！瘪T正說道。據(jù)他介紹，未來消費MCN業(yè)務(wù)將在全域布局500個賬號，涉及100個品類，包括汽車、旅游、健康等。不過，從投放扶持方案中能看到，平臺吸引和培育博主將花費不少成本。例如粉絲量級100萬的博主，總流量扶持金達到36萬。

“確實在培育主播方面肯定有一定資金壓力，因此會挑選與集團整體發(fā)展一致的博主，在簽約層面我們的盈利空間可能會有所壓縮，但為博主提供供應(yīng)鏈服務(wù)，一定程度上能實現(xiàn)兩者成本與收入的平衡。”馮正表示。

緊迫感揮之不去

實際上，值得買科技從成立之初到現(xiàn)在，僅在2015年進行了一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折——從單純分享消費信息的角色轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€提升用戶消費決策質(zhì)量和效率的平臺。因此，在電商行業(yè)競爭紛擾的十年里，埋頭做事的值得買科技也被諸多業(yè)內(nèi)人士冠上“佛系”稱號。盡管隋國棟在會上對“佛系”標簽予以否認，稱之是對長期主義的堅持，但從值得買歷年的財報中能看見其拓展多元業(yè)務(wù)和客戶背后揮之不去的危機意識。

眾所周知，導(dǎo)購返利平臺依存大客戶主要是大電商平臺如淘寶、京東等。這既是導(dǎo)購電商能迅速起步的引擎，也是其發(fā)展中潛藏的不確定性因素。據(jù)其財報顯示，從2016-2018年，值得買科技對接的三大客戶，即阿里、京東和亞馬遜所獲的電商導(dǎo)購傭金收入及互聯(lián)網(wǎng)效果營銷平臺服務(wù)收入分別為7723.38萬元、1.12億元、1.7億元，占當(dāng)期兩項總收入的比重分別達到了77.38%、81.56%和85.35%。

在財報中值得買科技表示，由于公司對于電商企業(yè)聯(lián)盟平臺及其他第三方聯(lián)盟平臺的傭金政策控制力度有限，包括享有傭金的商品、傭金比例等，因此，對單一客戶依賴的風(fēng)險也會波及到值得買科技的盈利能力。

既是為了增強自身的抗風(fēng)險能力，值得買科技也必須面對當(dāng)前流量成本高昂，越來越多品牌商自建私域渠道營銷的現(xiàn)狀?？梢钥吹?，值得買科技在月平均活躍用戶數(shù)上呈現(xiàn)逐年趨緩的情形。從2016年-2020年上半年，月活新增的用戶數(shù)分別為540萬、252萬、297萬和27萬。而品牌商在疫情環(huán)境下以發(fā)放優(yōu)惠券等促銷開拓私域渠道積累用戶，又將進一步提高從場域跳轉(zhuǎn)至平臺應(yīng)用的轉(zhuǎn)換成本，形成一定截流。數(shù)據(jù)顯示，2020年前8個月，小程序商品交易額同比增長115%。

導(dǎo)購返傭還有魅力嗎

不止是值得買科技，在2月底晚間借殼成功上市的返利網(wǎng)也面臨同樣的瓶頸。據(jù)公告顯示，2017年、2018年、2019年和2020年上半年，返利網(wǎng)經(jīng)審計的營業(yè)收入分別為9.34億元、7.15億元、6.11億元和2.12億元，凈利潤分別1.94億元、1.5億元、1.36億元和6608.2萬元，均呈現(xiàn)下滑的狀態(tài)。與之對應(yīng)，返利網(wǎng)的月均訪問用戶次月留存率仍處于停滯，分別為46.41%、47.8%、47.48%、47.07%。

一位投資者在現(xiàn)場向北京商報記者提及，值得買科技做導(dǎo)購返利業(yè)務(wù)多年，但這塊業(yè)務(wù)的拓展空間已經(jīng)變得有限，不再吸引投資眼球，而平臺的男性用戶占比更大，這也會影響他們的估值，畢竟女性用戶的消費能力更強，因此可以看到平臺近幾年在品類方面進行了一些調(diào)整。

導(dǎo)購返利這一持續(xù)多年的商業(yè)模式還有魅力嗎？電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實驗室研究員趙振營表示懷疑。他認為，返利平臺通過幫助商家拓客，獲得返傭，然而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展致使買賣雙方的信息差不斷縮減，而產(chǎn)品的利潤空間也越來越薄，商家返傭能力有所下滑，也會影響到這類電商的發(fā)展空間。

而另一位服飾大牌的代理商則向北京商報記者指出了值得買科技的差異性。他表示，事實上品牌商與值得買科技合作了兩年，也是因為其需求在近幾年的變化，“從前品牌商只追求流量和賣貨，但現(xiàn)在他們會考慮加強內(nèi)容營銷。而值得買科技區(qū)別于抖音等平臺的一點是它在整合信息時，呈現(xiàn)出明顯的消費理性化特征，做了大量的分析內(nèi)容，因此這也構(gòu)成它的優(yōu)勢”。

北京商報記者 趙述評 何倩/文并攝