今天要給大家?guī)?lái)的案例是：深圳有一家干洗店，老板推出“衣服免費(fèi)干洗”活動(dòng)，反倒一年狂賺100萬(wàn)。

【1】案例背景

劉女士就是這家干洗店的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例主人公。說(shuō)起這位劉女士啊，她的歲數(shù)并不算大，今年也才27歲，但已經(jīng)靠著開(kāi)干洗店年賺100萬(wàn)了。有人就說(shuō)了，這是怎么辦到的呢？下面就來(lái)給大家仔細(xì)講講，劉女士的賺錢(qián)套路。

劉女士在大學(xué)的時(shí)候，就認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的丈夫，等到大學(xué)畢業(yè)之后，兩個(gè)人就結(jié)婚了，小日子過(guò)得甜甜蜜蜜的。為了賺錢(qián)發(fā)展，夫妻倆更是離開(kāi)了老家，去深圳打工去了。前幾年，劉女士查出來(lái)懷孕了，由于深圳就這小兩口在，為了照顧孩子，劉女士只能無(wú)奈辭了工作，專心在家養(yǎng)娃。

好在劉女士的丈夫也算是個(gè)有本事的，雖然只不過(guò)是個(gè)賣(mài)房子的銷(xiāo)售，但一個(gè)月也能有個(gè)兩萬(wàn)塊錢(qián)，但夫妻倆的日子依舊不好過(guò)，畢竟兩萬(wàn)塊錢(qián)對(duì)于深圳來(lái)說(shuō)，真的不算什么。老家的父母為了支援劉女士，還把自己住的大房子賣(mài)了，換了一套小房子，至于這其中的差價(jià)，都拿來(lái)給劉女士夫妻了。

結(jié)果你猜怎么著？當(dāng)時(shí)劉女士夫妻二人也是想多賺點(diǎn)錢(qián)，正好他們有位朋友呢，是開(kāi)借貸公司的，這夫妻倆就把這筆錢(qián)放進(jìn)了借貸公司，準(zhǔn)備吃高額利息。結(jié)果錢(qián)剛投進(jìn)去沒(méi)幾個(gè)月，借貸公司就倒閉了，夫妻倆除了拿回來(lái)一張借條，什么都沒(méi)有得到。

好在這位朋友也算是義氣，經(jīng)過(guò)好幾年，總算是把劉老板夫妻的錢(qián)還上了。這下夫妻倆也不敢搞什么歪門(mén)邪道了，正巧女兒也上幼兒園了，劉女士空閑了不少，就把這筆錢(qián)拿來(lái)創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一家干洗店。

你還真別說(shuō)，這劉女士在做生意方面，也算是有點(diǎn)天分，短短一年時(shí)間，干洗店就賺了100萬(wàn)，劉女士賺了個(gè)盆滿缽滿。

【2】方案介紹

一、開(kāi)啟試營(yíng)業(yè)活動(dòng)，活動(dòng)期間，顧客進(jìn)店就能享受半價(jià)優(yōu)惠；

二、正式營(yíng)業(yè)之后，顧客進(jìn)店消費(fèi)還能領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。

以上兩點(diǎn)，都是劉女士在干洗店推出的活動(dòng)，看到這里，是不是覺(jué)得這兩個(gè)活動(dòng)非常常見(jiàn)？感覺(jué)這么普通的活動(dòng)根本不可能賺錢(qián)。然而事實(shí)真的如此嗎？非也，下面就來(lái)講講，劉女士的盈利邏輯。

我常說(shuō)，做生意一定要掌握大局觀更要掌握小手段！別人想不到的你做了這就是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。當(dāng)自己不知道該怎么辦的時(shí)候，多看看聰明人是怎么做生意的。

專欄從理論到案例講述老板如何掙錢(qián)作者：破點(diǎn)思維教育199幣544人已購(gòu)查看

【3】盈利分析

干洗店開(kāi)業(yè)前三天，劉女士推出了一個(gè)試營(yíng)業(yè)活動(dòng)：活動(dòng)期間，只要顧客進(jìn)店，就可以享受一次半價(jià)優(yōu)惠。

活動(dòng)一共是持續(xù)三天，這三天時(shí)間里，顧客可以選擇在店里進(jìn)行充值，不管顧客在店里充值多少錢(qián)，都可以成為免費(fèi)的會(huì)員。等到干洗店正式開(kāi)業(yè)以后呢，顧客就可以拿著衣服來(lái)店里進(jìn)行干洗。到時(shí)候顧客充了多少錢(qián)，就可以干洗雙倍價(jià)格的衣服。

我舉個(gè)例子：你在試營(yíng)業(yè)活動(dòng)的時(shí)候，充值了200塊錢(qián)，那么等到正式開(kāi)業(yè)的時(shí)候，你就可以在店里免費(fèi)消費(fèi)400塊錢(qián)。

這樣看起來(lái)，是不是覺(jué)得特別賺呢？要知道，現(xiàn)在大家的生活條件都好了很多，能用機(jī)器做的，大家絕對(duì)不用手做，不然的話，能有這么多人跑去買(mǎi)洗碗機(jī)嗎？就像洗衣服一樣，洗衣機(jī)不是不能洗，但是對(duì)于一些大衣或者羽絨服來(lái)說(shuō)，你要是直接扔進(jìn)洗衣機(jī)，這件衣服也怕是毀了。與其毀一件衣服，不如花點(diǎn)錢(qián)讓干洗店的人來(lái)干這個(gè)活兒。

當(dāng)然，如果只靠這么一個(gè)活動(dòng)的話，劉女士不可能這么賺錢(qián)的，所以呢，，劉女士又順勢(shì)推出了第二招。

劉女士告訴顧客，只要是會(huì)員顧客，等到洗衣店正式開(kāi)業(yè)之后，進(jìn)店消費(fèi)還可以領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。這個(gè)現(xiàn)金紅包是怎么回事呢？

比如說(shuō)，你在店里消費(fèi)了200塊錢(qián)，然后劉女士就會(huì)返20%的金額到你的會(huì)員卡里。你可以選擇用會(huì)員卡里面的錢(qián)來(lái)抵扣下次的消費(fèi)，你也可以選擇攢夠1000塊錢(qián)之后，直接進(jìn)行提現(xiàn)，反正看你自己的選擇。

大家想想，想要攢夠1000塊錢(qián)的話，至少得在干洗店消費(fèi)多少錢(qián)呢？所以啊，幾乎所有顧客都選擇繼續(xù)用卡里面的錢(qián)來(lái)進(jìn)行抵扣，而這呢，也是劉女士的一種鎖客方式。

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最后，劉女士就是這樣，利用“衣服免費(fèi)干洗”，不但不虧，反倒年賺100萬(wàn)。