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本文來源：時代財經(jīng) 作者：王瑩嶺

黃金行情坐上了“過山車”。

“今日金價545元/克，終于看到了降價的希望，姐妹們的大金鐲子可以買起來了?！?月23日，看到連日飆漲的金價終于有了回落的勢頭，水貝賣家小安在她的“粉絲群”里說道。

“降到450我就入手大金鐲子?！薄暗?00我就賣房買金?！比簝?nèi)的“潛在客戶”們這樣回復(fù)小安。

小安有些哭笑不得，“金價跌了，總有人想等它繼續(xù)跌，消費者的心理就是這樣的?！?/p>

今年3月以來，國際金價開始飆升。從3月28日開始，倫敦現(xiàn)貨黃金價格開始“狂飆”，漲至4月12日的2431.41美元/盎司。3月初至4月21日，倫敦現(xiàn)貨黃金漲幅超過16.95%。

在積累了較大漲幅后，近日，國際金價高位震蕩，此前維持上漲趨勢的金價坐起了“過山車”。

當(dāng)?shù)貢r間4月22日，國際黃金市場發(fā)生劇變，倫敦現(xiàn)貨黃金價格遭遇重挫，當(dāng)日收盤價為2327.01美元/盎司，跌幅高達(dá)2.65%，創(chuàng)下近兩年來的單日最大跌幅。此后，金價連跌三天。

這一突如其來的市場波動，令投資者們措手不及，市場情緒陷入短期迷茫。

國內(nèi)金飾價格也跟進(jìn)回落，多家珠寶品牌零售金價均下調(diào)14元左右，如周大福、曼卡龍等品牌，4月23日足金飾品價格為719元/克，4月25日為715元/克，而4月22日為733元/克，一夜下跌14元。

不過，到了4月27日，倫敦現(xiàn)貨黃金價格回升至2337.01美元/盎司，連漲兩日。

作為全國黃金珠寶產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的制造加工中心和交易集散地，水貝是黃金市場的“晴雨表”。在這里，聚集著對金價最敏感的人。

行情坐上過山車，黃金變得“燙手”起來，消費者觀望情緒濃厚，不敢買、也不敢賣，水貝的黃金賣家也有些發(fā)愁。

“銷售、回收都要謹(jǐn)慎”

位于深圳羅湖區(qū)的水貝國際珠寶交易中心，是全國黃金珠寶產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的制造加工中心和交易集散地，年交易額超過1000億元，有珠寶商業(yè)主體12000多家。

水貝萬山、水貝金座、水貝銀座、金展珠寶廣場等多家商場坐落于此。長約一公里水貝一路上，分布著黃金、白銀、珠寶的各類商家，也衍生出黃金回收商家、金飾包裝店、保險柜商家等。走在這條路上，很難從路人口中聽到金銀珠寶以外的話題。

圖為水貝村牌坊，時代財經(jīng)攝

在水貝，大部分商場的珠寶展廳、商鋪，只對接批發(fā)，而在幾家商場的負(fù)一樓，聚集著售賣各類金飾的黃金柜臺，才是散客們逛水貝最喜愛的去處。

透明的柜臺里，展示著玲瑯滿目的手鐲、戒指、耳環(huán)、項鏈、轉(zhuǎn)運珠等各類金飾，一個商家所占柜臺也就一米到兩米，每天創(chuàng)造出幾萬到百萬不等的流水。

圖為水貝金展珠寶廣場負(fù)一層，時代財經(jīng)攝

“前段時間金價一路飆漲，很多人開始觀望，現(xiàn)在雖然降價了一點，但購買的人也還是差不多，不是急需的人都還在觀望，還在等著跌更多?！毙“矊r代財經(jīng)說道。

“金價超過了500，就好像超過了人們的心理防線，觀望的人越來越多，出手的越來越少。”另一位黃金柜臺商家戴夢說。

戴夢的一米柜臺開在水貝一家黃金商場的負(fù)一層，“最近來這里的散客、代購、批發(fā)商都變少了?！?/p>

熱度的減退是十分明顯的，“上個月金價還沒破500元/克的時候，好的時候一天能賣出兩三公斤黃金，一天的凈利潤就有兩三萬，但現(xiàn)在只能基本維持營業(yè)額?！贝鲏粽f道。

戴夢在水貝摸爬滾打了近十年，此前在珠寶行業(yè)做財務(wù)，2023年年初才有了自己的柜臺，“之前有這方面的行業(yè)積累，又有一些人脈資源、客戶資源，剛好有朋友想合伙一起開店，就進(jìn)場開了自己的黃金柜臺?！?/p>

剛進(jìn)場時，戴夢覺得，黃金批發(fā)是一門紅火的生意，“去年感覺大家的消費慢慢復(fù)蘇了，水貝的黃金非?；馃幔覀兿肽脗€柜臺都擠破頭了，沒有那么多位置、地段可以選擇，能有一個柜臺就很不錯了”。

不過，雖然是和價值不菲的黃金打交道，但對水貝的金飾商家來說，黃金生意沒有外人看來光鮮亮麗。因為金價十分透明，穩(wěn)定的利潤空間主要是工費。

相較黃金品牌店，水貝金價有著較大的價格優(yōu)勢，這里購買黃金采取“基礎(chǔ)價格+加工費”的形式，以4月25日金價為例，金飾以547元/克為基礎(chǔ)價格，再根據(jù)工藝不同，加上15元到40元不等的加工費，算下來一克黃金能比品牌店便宜一百多元。

加工工藝最簡單的金條，工費10元一克，素圈手鐲工費15元一克，一些做工精美的手鏈、戒指、項鏈則一般在35元一克左右。

上至水貝的加工廠家，下至黃金展廳、柜臺，利潤空間都壓縮在一克幾十元的加工費中。

低毛利、高流轉(zhuǎn)是黃金生意的特性。黃金的產(chǎn)業(yè)鏈主要包括勘探、采礦、選礦、冶煉、精煉、交易、加工、批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)，在水貝，主要是對應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈條中的中下游加工、批發(fā)、零售。

水貝黃金的產(chǎn)業(yè)鏈路不長，也并不復(fù)雜，但無論是對加工企業(yè)還是黃金商家來說，都屬于“重資產(chǎn)”模式，需要投入許多資金才能運轉(zhuǎn)，也必須依賴可觀的銷量。

換句話說，在這里做生意，必須要靠薄利多銷。

許多商家打出“一克也是批發(fā)價”的廣告，時代財經(jīng)攝

戴夢也說，利潤高必須要靠跑量，如果單靠散客是沒什么錢賺的，“一天能賣兩三公斤屬于非常好的時候，要有大的批發(fā)客戶，那一天的利潤才會比較高，不過，這些額度較高的貨款不一定是當(dāng)天就能結(jié)清的，有些批發(fā)客戶不用現(xiàn)金交易，他們只付工費錢，另外再用黃金板料付費。”

許多人想象中，靠金價暴漲一夜暴富的神話，在水貝幾乎很少發(fā)生。

對于戴夢一樣的柜臺商家來說，幾乎都是快進(jìn)快出，很少有人敢囤貨去賺金價漲跌的差價?！安欢谪洝笔撬麄兊墓沧R，尤其是金價在高位起伏不定，商家就愈發(fā)謹(jǐn)慎。

在金價高漲的銷售淡季，戴夢的拿貨、囤貨就更謹(jǐn)慎了，“黃金的進(jìn)貨成本很高，大克重的手鐲、金條之類，我就不拿來放在柜臺了，基本上以展示小克重的戒指、轉(zhuǎn)運珠為主，大克重的金飾如果有人要我再去和工廠拿?！?/p>

金價太高的時候，消費趨勢也會發(fā)生變化，“以前結(jié)婚金飾想買克重大的更保值，現(xiàn)在很多人就想買輕的，一些5D工藝的金飾可以做得比較薄、比較顯大，還有一些小克重的轉(zhuǎn)運珠，也賣的比較好?！贝鲏粽f。

許多柜臺以展示戒指、耳飾、項鏈等小克重金飾為主，時代財經(jīng)攝

與銷售生意相對的是，回收生意倒是變得紅火起來。戴夢說，在金價沖上560元/克的那幾天里，幾乎每天都能收十單左右，“有人拿幾克的小金飾來賣，也有人拿幾十克來賣，有些是剛買沒多久的結(jié)婚金飾，還有一些能看出來是陳年舊金了，估計也是看近期金價高，就拿來出手了”。

在水貝，金價回收一般按照比大盤價低10元，戴夢以這個價格回收，再將黃金收集起來賣給更大的回收商，“扣去一些折舊，無論金價高低，我們回收一克金只能穩(wěn)定掙個六七元?；厥兆罨鸬哪莻€星期，很多回收商都要排長隊，回款也要等兩三天?！?/p>

生怕金價產(chǎn)生變動，戴夢往往當(dāng)天晚上就將回收來的黃金脫手，有時候甚至不敢等到晚上，“手上集多了就立馬拿去出手，還有一些找我們賣幾十克黃金的客戶，一般我會等回收商給我們打款之后，再給客戶打款，不會讓這些黃金砸在我自己手上。”戴夢說，金價高、變動快，做起回收生意也要謹(jǐn)慎。

不過，即使這樣，戴夢依舊覺得在水貝做黃金批發(fā)是一門不錯的生意，“做黃金批發(fā)的好處就是可以快進(jìn)快出，如果是做電商，錢沒有那么快可以周轉(zhuǎn)。”

更重要的是，作為貴金屬，黃金本就具有貨幣屬性，“雖然可能現(xiàn)在行情沒那么好，但是黃金還是實打?qū)嵉狞S金，再不濟(jì)，我不做這個生意了把貨都出了，我也不會虧。不像一些其他商品，比如衣服，如果賣不出去，過時了、過季了，就砸在手里了，但黃金永遠(yuǎn)是黃金?！贝鲏粽f。

有代購曾日入一萬，如今銷量驟減

除了黃金商家外，另一群人對水貝黃金市場的冷暖感知分明，他們是活躍在水貝的黃金代購們。

今年1月，據(jù)騰訊后臺DMP統(tǒng)計，常態(tài)活躍在深圳水貝15天內(nèi)以上的約有25萬人?？梢哉f，這25萬人除了店鋪老板和柜員，其余一大部分都是活躍在水貝的黃金代購。

從2022年年末到2023年年初開始，水貝商家小安發(fā)現(xiàn)，越來越多人涌入水貝淘金。有的是在附近上學(xué)的大學(xué)生，有的是做副業(yè)的上班族，有的是網(wǎng)紅主播，還有人從國企辭職前來水貝做代購。

“以前，來水貝的幾乎只有全國各地前來進(jìn)貨的實體金店商家。2023年之后，許多人也知道了水貝的名號，深圳本地人、來旅游的外地人、代購，慢慢把水貝的人氣帶旺?！毙“舱f。

代購們的銷售模式略有不同，有人偶爾來一次水貝，有人則在水貝長期駐扎，有按件收取“跑腿費”的，有按克在工費上加價的，還有直接按一口價賣金飾的，但大多都是在黃金柜臺選款，消費者付款后再拿貨，自己并無囤貨壓力。

“佳期如夢姐妹，你看這個鐲子你喜歡嗎？”魏敏和同事幾乎每天在水貝柜臺直播，從下午兩點到晚上八點。她站在柜臺外，將手機(jī)架在柜臺上，把幾款手鐲戴在手上反復(fù)對比。

柜臺內(nèi)的黃金賣家對直播見怪不怪，且十分歡迎配合，幫著魏敏一起展示金飾，看到魏敏起身要走，還會留她在自家柜臺多播一會。

正在柜臺直播的水貝代購，時代財經(jīng)攝

魏敏負(fù)責(zé)講解金飾、與直播間客戶互動，一旁的同事徐清則作為客服上鏈接、回應(yīng)各類問題。徐清說，自己團(tuán)隊主業(yè)是做服裝的，曾經(jīng)做服裝電商，現(xiàn)在開有自己的實體店，來水貝直播只是副業(yè)，但有時候卻比主業(yè)賺得還多。

“來這里也是機(jī)緣巧合，去年下半年，我們老板自己想買金飾，就來了水貝，才發(fā)現(xiàn)這里的金飾比品牌店便宜這么多，我們就開始做起了代購?！毙烨逭f。

靠著曾經(jīng)做服裝直播積累的賬號粉絲，和微信的30多個群聊，徐清和魏敏“殺”入了水貝。

代購費根據(jù)金飾克重有高有低，100元到800元不等。1500元以內(nèi)的金飾，代購費在100元一件，一萬元以上的金飾代購費500元，1.5萬至兩萬元以上的金飾，代購費則800元一件。

魏敏的直播間，網(wǎng)絡(luò)截圖

論低價，魏敏直播間的價格在水貝顯然沒有競爭力，但靠著信息差，總有人會買單，“我們直播間的顧客很多都是從我們這才知道水貝的，全國各地的人都有，不方便自己來買，她們很多人覺得這已經(jīng)很便宜了?！毙烨逭f。

不過，作為代購，她們也感受到了市場的冷暖變化，“去年下半年金價穩(wěn)定、行情好的時候，一天能出50多單，一天就能賺小一萬，但近期直播時每天就只出十單左右。”徐清告訴時代財經(jīng)，因為出單變少，自己直播的時間和次數(shù)也在縮短。

徐清和魏敏直播間的銷量下滑，一方面來自金價高漲之下人們的“不敢下手”，另一方面也來自“信息差”的破碎。

越來越多的代購涌入水貝，開始“卷”起了低價，時代財經(jīng)在社交平臺上發(fā)現(xiàn)，有的代購只需一件10-50元的“跑腿費”，有的甚至寫明不需要額外“跑腿費”。

社交平臺上的許多水貝代購，代購費低至10-20元一件，甚至還有免費代購，截自社交平臺

事實上，不需要“跑腿費”的代購，則會和黃金商家談價，以更低的工費拿貨。

時代財經(jīng)以代購身份向多位商家詢價，有商家將499元一件的轉(zhuǎn)運珠報價降至450元出售，還有商家直接將原本35元/克的工費降至28元/克，并說，“你再和客戶報高一點都是可以的，還有這個編繩，你也可以加點價賣給他們?！?/p>

如果在對話期間，一旁有普通消費者時，商家則不會用口頭報價，而是在計算器上按出數(shù)字——這似乎已成了商家和代購之間心照不宣的默契。

和商家需要重資本運作不同，在水貝，做代購似乎是一門不太需要門檻的生意，“他們不需要囤貨，壓力比商家小很多，并且因為水貝市場監(jiān)管嚴(yán)格，沒有商家敢賣假貨，金價和工費也比較透明，基本上不會出現(xiàn)踩坑的情況。”商家小安說。

不過，不會踩坑是一回事，能不能經(jīng)營好又是另一回事。

“水貝這么大的市場，做得好的代購要熟悉貨品，了解市場行情，知道什么款式是趨勢、是爆款，在哪里能找到做工更好的貨品，在哪里能談到更低的工費，有沒有足夠的客戶資源和人脈，這些都要看這個代購個人的實力，有的代購一天能賺得比商家還多，但這畢竟是少數(shù)?！毙“舱f。

“在水貝，除了大品牌的展廳，小柜臺之間的金飾款式?jīng)]什么競爭可言，基本是互通的，一家有，后面家家都出來了，有時候哪個款式暫時沒有，我們商家之間還可以互相調(diào)貨?！毙“舱f。

這就意味著，比起保證自家款式的稀缺性，能夠出貨量大，才是商家們更關(guān)心的事，這也是許多水貝商家歡迎代購、歡迎隨意拍照、直播的原因，“這和其他批發(fā)行業(yè)不太一樣，比如一些服裝、飾品批發(fā)商，如果是自家的原創(chuàng)設(shè)計，是不愿意款式被拍來拍去的?！毙“哺嬖V時代財經(jīng)。

“不過，黃金商家的款式差不多，也意味著代購的款式也差不多，只能在價格上卷一卷了。”小安說，與此同時，許多黃金商家也開始開通自己的線上商城、開通直播，這意味著，像魏敏一樣的代購們，很難再擁有自己的核心競爭力。

水貝商家小安的線上金店，受訪者供圖

在金價高位震蕩的行情下，蛋糕越來越小，分蛋糕的人卻越來越多，靠淘金暴富，依舊只能是少部分人的神話。

（文中受訪者均為化名）