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一般來說，潤滑油廠家對于潤滑油代理商每年的銷售業(yè)績都是有要求的，提升產(chǎn)品銷量也是潤滑油代理商非常關(guān)注的問題。今天，德國沃丹小編來跟大家聊一下，潤滑油代理商如何協(xié)助終端客戶提升銷量，進而增加自身的銷售業(yè)績。

策略1：潤滑油打折

潤滑油打折是行業(yè)內(nèi)比較常見的促銷手段，在短期內(nèi)效果明顯，可以增加潤滑油的銷量，對消費者來說也是比較具有吸引力的。但打折的方法，一定程度上降低了終端門店的利潤，無法從根本上解決營銷的問題。而且，降價容易漲價難，產(chǎn)品恢復原價后，一定程度會影響潤滑油的銷量。這種方法建議不要過多使用，一般可以考慮在年初的“開門紅”和年末的“沖業(yè)績”階段使用，有助于提升門店的銷量。

策略2：附送贈品

客戶在門店消費達到一定金額或者購買某種主推潤滑油，可以以贈送禮品的形式提高客戶的成交意愿。這種促銷方式，有助于強化品牌概念，進行差異化營銷，吸引老客戶再次下單，同時也有助于吸引到新客戶。附送贈品的方式，關(guān)鍵在于贈品的選擇，是否能夠真正滿足到客戶的需求。

沃丹潤滑油終端門店

一般來說，贈品可以分為2大類，第一種是品牌其他配套產(chǎn)品，比如說購買潤滑油贈送水箱寶、防凍液等，第二種是終端客戶可能需要的其他產(chǎn)品，比如車用支架、臨時停車號碼牌、車用遮陽傘、車用垃圾袋等比較實用的產(chǎn)品。這種方式，可以在潤滑油的銷售旺季，或者新品上市之初采用。一般來說，贈品的價值為產(chǎn)品的2%-10%左右，在贈品的選擇上需要多費點心思。

策略3：消費券優(yōu)惠

在客戶消費達到一定金額后，門店可以采用發(fā)放優(yōu)惠券的形式，吸引客戶下次消費。比如說，客戶消費滿800元，贈送200元消費券，在一定時間內(nèi)分次使用，可以提升客戶二次消費，增強客戶粘性。發(fā)放優(yōu)惠券的方式，一般適用于門店和品牌在當?shù)匾呀?jīng)有一定的知名度，客戶對品牌有一定的信任度。

策略4：開通會員

潤滑油代理商服務(wù)的終端門店，可以采取開通會員的方式來提升客戶粘性。針對開通會員后的優(yōu)惠政策，包括商品服務(wù)折扣、積分兌換、季度優(yōu)惠券、轉(zhuǎn)介紹積分獎勵等多種方式，具體政策可以根據(jù)門店的實際情況進行設(shè)置。

沃丹潤滑油

開通會員后，可以將會員建微信群，優(yōu)惠活動實時通知，科普汽車保養(yǎng)相關(guān)知識等。這種方式能夠大大增加老客戶對于門店和品牌的忠誠度，對于吸納新會員也有一定的吸引力。社群運營會涉及到很多技巧和方法，德國沃丹運營部門會不定期對潤滑油代理商進行相關(guān)的培訓，進而指導代理商更好協(xié)助門店運營。

策略5：聯(lián)合促銷

汽車后服務(wù)市場，除了潤滑油之外，還包括汽車用品、汽車美容等多個細分領(lǐng)域的服務(wù)商。門店可以通過異業(yè)聯(lián)合的形式，相互借力提升產(chǎn)品可觸達的客戶群體。異業(yè)聯(lián)合促銷活動，需要比較強大的策劃能力，僅憑門店難以單獨完成。門店可以根據(jù)當?shù)氐氖袌?，選擇適合的異業(yè)合作伙伴，由德國沃丹運營部門策劃活動，當?shù)卮砩谈M活動效果，落地執(zhí)行。這種方式效果還是不錯的，可以大大拓展客戶范圍。

策略6：免費試用

免費試用的方式，對于客戶的吸引力是比較大的，畢竟對客戶來說成本是比較低，客戶的接受度也比較高。采用免費試用的方式，對于目標客戶群體的選擇有一定的要求，潤滑油門店需要綜合考慮成本費用問題。一般來說，門店有一定資源對接大的團體客戶，比如說大型車隊、大型汽修廠等，可以免費提供部分油品給客戶試用。這種方式，要求潤滑油系列產(chǎn)品的品質(zhì)必須過硬，價格適中，不然很可能竹籃打水一場空。德國沃丹潤滑油采用優(yōu)質(zhì)進口基礎(chǔ)油，德國先進配方，質(zhì)量媲美國際大品牌，價格更有優(yōu)勢。

沃丹潤滑油

策略7：抽獎營銷

門店抽獎，也是吸引客戶、提升門店銷售量的有效方式。抽獎營銷的方式，可以覆蓋較大范圍的目標消費人群，對于銷售有直接的促進作用。這種方式可以吸引到新客戶嘗試購買，促進老客戶多次購買。關(guān)于抽獎獎品的設(shè)置，這個是需要提前進行策劃活動。一場好的抽獎活動，既能讓客戶感覺到“占到便宜”，同時對門店而言成本不能太高，影響門店開展抽獎營銷的積極性。

策略8：游戲營銷

游戲營銷，相對于其他形式，客戶更有參與感，可以大大提高客戶對于產(chǎn)品的注意力和興趣，提高品牌認可度和忠誠度。汽車潤滑油作為一個常規(guī)消費品，相對而言沒有太強的高科技含量。對于如何設(shè)置游戲環(huán)節(jié)，提升客戶在參與游戲過程中的體驗，對運營團隊的經(jīng)驗和策劃能力有很高的要求。

策略9：滿贈/減營銷

滿減營銷，指的是客戶在門店銷售達到一定的金額，立減現(xiàn)金，兌現(xiàn)給予客戶的優(yōu)惠；滿贈營銷，指的是客戶在購買指定款產(chǎn)品，達到一定數(shù)量贈送同款產(chǎn)品或同價位產(chǎn)品。對于客戶而言，滿贈的產(chǎn)品可以預存在門店，等下次來消費的時候直接使用。滿贈/減營銷，是很容易吸引老客戶重復或二次下單購買的。老客戶對品牌已經(jīng)有一定的認可度，這種情況下比較容易成交。

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