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在線下零售店叫苦不迭的近三四年，名創(chuàng)優(yōu)品卻遍地開(kāi)花，將看似不起眼的小生意做到年總銷(xiāo)售額超190億元，號(hào)稱(chēng)本國(guó)最重要加盟連鎖的“10元店”

名創(chuàng)優(yōu)品由葉國(guó)富于2013年創(chuàng)立，通過(guò)品牌包裝，店鋪裝修升級(jí)進(jìn)化，等一系列操作后。從人們熟知的“哎呀呀”，搖身一變，變成了LOGO像優(yōu)衣庫(kù)，店鋪裝修滋味像無(wú)印良品的——名創(chuàng)優(yōu)品。

哎呀呀線下門(mén)店

名創(chuàng)優(yōu)品，從名字、裝修及店內(nèi)滋味到業(yè)務(wù)，都給人超級(jí)島國(guó)系列的看起來(lái)，一些業(yè)務(wù)的外包裝、說(shuō)明書(shū)都是日文，有多少人曾經(jīng)都誤以為這是一家日企?？峙乱灿胁簧倥笥选吧袭?dāng)”吧。其實(shí)這是一家貨真價(jià)實(shí)，坐擁著廣州基因的10元店。

截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品在美利堅(jiān)、加拿大、澳大利亞等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了超4200家門(mén)店。不過(guò)值得小心的是，其直營(yíng)店僅129家，占比為千分之3。號(hào)稱(chēng)“每一個(gè)月開(kāi)店80-100家”。 擴(kuò)張這么快，它的錢(qián)從哪里來(lái)？

這背后的商業(yè)模式和生財(cái)之道都值得挖掘。

名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)展現(xiàn)-特許加盟費(fèi)用

一、 加盟單店投資費(fèi)用：

1、品牌商標(biāo)使用費(fèi)：80000元/年（按年支付）

只要有新店加盟，名創(chuàng)優(yōu)品就能賺到品牌商標(biāo)使用費(fèi)。以4000家加盟店為例，特許商標(biāo)使用收入可達(dá)3.26億元。這筆錢(qián)拔百分之50用來(lái)向供應(yīng)鏈進(jìn)貨，拔百分之50放到銀行拿利息，都是一筆超級(jí)可觀的收入。

2、店鋪裝修費(fèi)用：

以面積150m為例，1000元每平米的裝修費(fèi)用來(lái)計(jì)算，一家店鋪裝修費(fèi)投入在15萬(wàn)元，加上貨架投入費(fèi)8-15萬(wàn)元。

4000家加盟店裝修費(fèi)用約為4.8億，按10%作為裝修集團(tuán)的回饋利益，4千萬(wàn)純利益，等于一家年銷(xiāo)售額為3-6個(gè)億集團(tuán)的凈利益。

3、貨品保證金：

貨品保證金75萬(wàn)/店（就只能用一次的收取）

以4000家加盟店，收取的貨品保證金達(dá)30.53億元

4、營(yíng)業(yè)額分成：

名創(chuàng)優(yōu)品分給加盟商的營(yíng)業(yè)收入為38%，加盟商需要負(fù)擔(dān)房租、人員成本和水電費(fèi)等。

名創(chuàng)優(yōu)品的商品研發(fā)創(chuàng)造出去之后，通過(guò)加盟商賣(mài)給花錢(qián)者，加盟商提出銷(xiāo)售額38%作為收獲之后，每件商品留給名創(chuàng)優(yōu)品總部的有8個(gè)點(diǎn)的利益率。

官網(wǎng)稱(chēng)年?duì)I業(yè)額預(yù)算為700萬(wàn)-3000萬(wàn)之間，就低不就高，假設(shè)平均營(yíng)業(yè)額為1000萬(wàn)，4000家加盟店一年的分成收入就高達(dá)154.7億元。 無(wú)腦估算來(lái)看，名品創(chuàng)業(yè)2019年?duì)I收超190億可信度還是挺高的。

開(kāi)家名創(chuàng)優(yōu)品加盟店

前期投入的費(fèi)用核算：

以一家150平米的標(biāo)準(zhǔn)名創(chuàng)優(yōu)品店為例

1、 加盟費(fèi)8萬(wàn)元/年

2、 貨品保證金75萬(wàn)元

3、 裝修、貨架等30萬(wàn)元

4、 店鋪?zhàn)饨?0萬(wàn)

5、 流動(dòng)金幣50萬(wàn)元（人工及進(jìn)貨費(fèi)）

加盟一家名創(chuàng)優(yōu)品店，合計(jì)投資將近200萬(wàn)元

二、說(shuō)說(shuō)名創(chuàng)優(yōu)品的加盟看法：

1、全部的前期投資成本，由加盟商來(lái)付錢(qián)，由名創(chuàng)優(yōu)品自己來(lái)管理。名創(chuàng)優(yōu)品早期0投，只負(fù)責(zé)提供品牌特許使用權(quán)、門(mén)店設(shè)計(jì)裝修、供貨及日常運(yùn)營(yíng)等。

這只是，這幾年如日中天的“托管模式”。托管，顧名思義，只是委托總部直接管理。等于你出錢(qián)，我出力，看似沒(méi)毛病。貌似交給品牌方管理，加盟商能因?yàn)楸旧頉](méi)有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，就能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)否則，開(kāi)一個(gè)實(shí)體店，從籌備開(kāi)始，就要不停的往里填錢(qián)，租金、裝修、業(yè)務(wù)貨款，而最終能不應(yīng)該賺到錢(qián)，都是無(wú)法確認(rèn)的，需要冒蠻大的風(fēng)險(xiǎn)。

很說(shuō)不定全部的金幣付出，末尾都要打水漂。

而名創(chuàng)優(yōu)品通過(guò)加盟的方法，把這種淘汰率極高的方法，把創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁給了加盟商，而他自己幾乎是穩(wěn)賺不賠的。

2、新店的裝修和貨架、設(shè)備費(fèi)用，這里面，也是由集團(tuán)指派，之中賺到10-20%的利益空間。按每一個(gè)月100家店的速度進(jìn)行擴(kuò)張，裝修集團(tuán)接了這么大一筆生意，肯定是要讓利的。

4、加盟商在建店時(shí)，要交貨品保證金；而貨品又都來(lái)自名創(chuàng)優(yōu)品的統(tǒng)一供應(yīng)。

這又是一大筆收入進(jìn)賬了。無(wú)論是籌備還是經(jīng)營(yíng)中，都需要穩(wěn)固的貨物供應(yīng)。

名創(chuàng)優(yōu)品應(yīng)該通過(guò)供應(yīng)鏈賺錢(qián)。品牌優(yōu)品的業(yè)務(wù)進(jìn)貨價(jià)，話語(yǔ)權(quán)大了之后，還應(yīng)該對(duì)供應(yīng)鏈上游的廠家進(jìn)行壓價(jià)、拉長(zhǎng)賬期，這又節(jié)省了一大筆錢(qián)…

5、店開(kāi)張后如果經(jīng)營(yíng)得好，名創(chuàng)優(yōu)品應(yīng)該一起拿店鋪的分紅；如果虧損了、甚至倒閉了，反正錢(qián)不是名創(chuàng)優(yōu)品出的，也賺到了加盟費(fèi)。這種穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)，著實(shí)很劃算。

6、末尾，話語(yǔ)權(quán)也不在自己手里，加盟商全程沒(méi)有參加店鋪的經(jīng)營(yíng)管理，說(shuō)句不好聽(tīng)的，到了店鋪里面，店長(zhǎng)和員工開(kāi)始不會(huì)把你當(dāng)老板看待。想曉得店鋪狀態(tài)，還需要通過(guò)集團(tuán)其它的部門(mén)。這錢(qián)投進(jìn)去的意義是什么呢？生意好不好，賺不賺錢(qián)，自己都不應(yīng)該伸手管一管，應(yīng)該說(shuō)兩眼一摸黑。

總結(jié)：名創(chuàng)優(yōu)品，通過(guò)直營(yíng)店打響品牌，再以開(kāi)放加盟的方法，從加盟商那里，得到源源不停的現(xiàn)金流，用極小的成本撬動(dòng)了大生意，在短時(shí)間內(nèi)得到快速擴(kuò)張。極速擴(kuò)張的同一時(shí)間，又應(yīng)該借此來(lái)宣傳營(yíng)銷(xiāo)，包裝商業(yè)神話。品牌價(jià)值上去了，會(huì)有再多的人加盟。一波又一波，蜂擁而至。