如何才能做好市場(chǎng)分析工作？首先，要會(huì)會(huì)兩點(diǎn)基本功:

（1）要親臨業(yè)務(wù)場(chǎng)景，親自體驗(yàn)業(yè)務(wù)流程、了解買賣雙方的新心理，要多出差、勤觀察、重溝通

（2）要會(huì)檢索，善于在網(wǎng)絡(luò)、圖書上面爬信息，知道如何界定關(guān)鍵詞、如何控制搜索范圍

市場(chǎng)分析工作，從開(kāi)展流程來(lái)看包含三個(gè)部分：調(diào)研準(zhǔn)備、調(diào)研實(shí)施、調(diào)研分析

（一）調(diào)研準(zhǔn)備

調(diào)研準(zhǔn)備主要部分是調(diào)研方案設(shè)計(jì)，即什么人、干什么事、怎么干，以及時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)算等。

方案設(shè)計(jì)遵循“5W1H”準(zhǔn)沒(méi)有錯(cuò)，也可以做成“5W2H”“6W2H”：

“When、where、who、what、why、which，how、how much”

大家應(yīng)該都挺了解，不多說(shuō)。

（二）調(diào)研實(shí)施

調(diào)研實(shí)施是調(diào)研方法的選擇，對(duì)應(yīng)“６Ｗ２Ｈ”中的“which”，選擇哪一種方法。

根據(jù)調(diào)研方法的不同，根據(jù)獲取資料的方式可籠統(tǒng)分為“直接獲取”“間接獲取”：

（1）直接獲?。鹤约喝ビH自體驗(yàn)、觀察、總結(jié)等

（2）間接獲?。和ㄟ^(guò)查看第三方機(jī)構(gòu)、權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的信息

而市場(chǎng)調(diào)研分析工作一般是為業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的發(fā)展提供數(shù)據(jù)信息支撐的，可以根據(jù)信息獲取使用場(chǎng)景不同，精細(xì)化細(xì)分，可分為以下四種方式：

調(diào)研方法總結(jié)

可根據(jù)實(shí)際需求自由選擇搭配。

（三）調(diào)研分析

調(diào)研分析是對(duì)收集的信息資料進(jìn)行處理，歸納總結(jié)，得出可靠性結(jié)論或建議。

信息處理后，可根據(jù)某一個(gè)模型進(jìn)行歸納總結(jié)，最常用的模型當(dāng)屬“SWOT分析模型”，里面可以囊括宏觀、微觀的所有觀點(diǎn)，若需求更加細(xì)化，可使用“Y模型”“PEST模型”“波特五力模型”

市場(chǎng)分析模型

在實(shí)際工作運(yùn)用中，不要僅僅局限于某一個(gè)模型，多種模型可以相互結(jié)合、借鑒，以結(jié)果為導(dǎo)向，滿足產(chǎn)品業(yè)務(wù)的實(shí)際需求。