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想做代理商如何找廠家（經(jīng)銷商如何選擇廠家）。本站來告訴相關(guān)信息，希望對您有所幫助。

經(jīng)銷商和廠家一直是相愛相殺的存在，既相互依賴，又相互矛盾。廠家依靠經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)、人力、資金拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和市場，經(jīng)銷商憑借廠家獲取相應(yīng)的利潤，但雙方在付款方式，價格方面，供貨方式，銷售范圍，投訴應(yīng)急處理，銷售產(chǎn)品的類型等方面又存在矛盾點(diǎn)。

以往經(jīng)銷商選擇廠家更多的可能是考慮廠家的規(guī)模、知名度、技術(shù)與產(chǎn)品等等，但不得不承認(rèn)，如今的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，過去的很多理念已經(jīng)不再適用，比如用品牌產(chǎn)品帶貨的方式等。

因此，經(jīng)銷商選擇廠家和產(chǎn)品的方式必須跟著變。

1、重新認(rèn)識一線品牌

時代在進(jìn)步，科技也在進(jìn)步，以往“唯大廠家”“唯知名度”的局面正在被打破。

經(jīng)銷商在實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn)中，不難發(fā)現(xiàn)，高知名度的廠家、品牌可能并沒有一個好的市場體現(xiàn)，這些品牌不僅沒有利潤，還占用了經(jīng)銷商的資金，苦不堪言，這也就解釋了為什么現(xiàn)在會形成很多大品牌招商困難的現(xiàn)狀。

認(rèn)清一點(diǎn)：現(xiàn)在的環(huán)境也不是非得做一線品牌不可，與過去不一樣了。

因此，經(jīng)銷商在選擇廠家時，要選的是有品牌、有新品、有利潤的品牌。

2、快速抓住有勢能的新品類

規(guī)模大的企業(yè)往往形成了固定的模式，這也就在一定程度上限制了他們的創(chuàng)新能力，而反觀一些新企業(yè)，雖然剛起步，但勢能很足，有勢能就會發(fā)展迅速。

所以，經(jīng)銷商要想不落后，就需要盯著一些新的、有技術(shù)的、創(chuàng)新能力優(yōu)秀的企業(yè)，做它們的代理商。廠家做大了，經(jīng)銷商一定會跟著做大。

智能溫控器作為暖通空調(diào)行業(yè)的新品類，與同質(zhì)化嚴(yán)重的傳統(tǒng)溫控器相比，加入智能化元素，更關(guān)注消費(fèi)群體的改變，更關(guān)注消費(fèi)潮流。heatcold希到智能溫控器就是一款集德國紅點(diǎn)獎、超薄顏控、APP控制、智能語音和遠(yuǎn)程運(yùn)維于一體的智能溫控器。

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4、數(shù)據(jù)中心

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數(shù)據(jù)更好地服務(wù)客戶，增加客戶粘性和客戶做朋友，從而獲得更多轉(zhuǎn)介紹和多次銷售機(jī)會。

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