弓箭和鼓掌是什么意思（射箭和鼓掌是什么意思）
2024-03-18
更新時間：2024-03-18 09:03:50作者：未知
這個是電商中最基礎的邏輯公式，也是電商必須知道的底層公式，那我們應該如何去應用這個公式呢？
1. 銷售額=展現量×點擊率×轉化率×客單價
2. 銷售額=UV×轉化率×客單價
3. 銷售額=支付買家數×客單價
4. 好店鋪(有質量可持續(xù)增長)=點擊率（流量）+轉化率+動銷率+復購率；
ps:有質量可持續(xù)增長是指向“提高份額、增加收益、提高效率、降低成本”要效益，實現基于服務和品牌效應下”有質量的增長并且可持續(xù)”
它的底層邏輯是基于電商由“流量運營”轉向“消費者運營”下的公式:
GMV=品牌人群資產總量（AIPL總量）*各鏈路人群遞轉率*人均客單價
思路是先把總的GMV目標拆解成新客銷售目標和老客銷售目標，然后新客銷售目標又拆解到A的銷售額和I的銷售額，再根據以往對等量級的大促活動A的銷售轉化率和客單價，就可以推算出這次需要的A人群的體量需求，再對比一下品牌當前的A人群儲量，就可以算出A人群的缺口。同理也可以分別反推出I、P、L的人群缺口.
UV價值=銷售額/訪客數
把公式展開來看：
銷售額=訪客數*客單價*轉化率
代入公式后，訪客數約掉，最終的到的公式是：
UV價值=客單價*轉化率
這個公式可以幫助我們判斷我們的產品能否漲價
1. 利潤=收入-支出
2. 利潤=收入（銷售額）-支出（推廣費+傭金扣點+物流包裝）
3. 利潤=收入{銷售額（展現量×點擊率×轉化率×客單價）}-支出{推廣費（展現量×點擊率×平均點擊單價）+傭金扣點（銷售額×扣點比例）+物流包裝（付款人數×平均單次包裝成本）}
4. 毛利率=毛利（銷售額-產品成本）/銷售額
1. 動銷率=近30天有成交的產品數量÷全部產品數量
2. uv價值=轉化率×客單價
接下來看下推廣端公式：
投入產出比：ROI=銷售額/花費
同樣進行一下拆分：銷售額之前講解過，花費就是點擊量*PPC（評價點擊單價）。
處理之后，可以得出：ROI=UV價值/UV成本。
通過分析我們可以知道，推廣的時候，可以把店鋪里評價訪客價值高的產品進行優(yōu)先推廣
盈虧平衡時，也就是花費=毛利。
通過對公式進行處理可以得到，盈虧平衡線ROI=1/毛利率。
比如一個產品成本50元，賣100元，那么毛利率就是50%；那盈虧平衡線的ROI就是2，那這對我們產品該如何選擇呢？
這里可以看到UV價值可以用PPC/毛利率，當產品毛利是50%的時候，假設行業(yè)平均點擊單價為1元，那么至少UV價值是2的時候就能夠達到盈虧線，就不會虧本。
當然在實際操作中投產比會更高一些
1. ROI=推廣產生的成交總金額÷推廣投入的總費用
2. 盈虧平衡點=1÷產品毛利率
3. 推廣所需費用=所需點擊量×平均點擊單價
4. 增加的利潤=所需增加的點擊×轉化率×客單×毛利率
5. 直通車&快車扣費公式：實際扣費=下一名出價*（下一名的質量得分/您的質量得分）+0.01元一一一
手淘展現權重分影響著商家在手淘的展現機會，權重分越高，展現機會就越多，反之則越少。
手淘展現的核心公式是：手淘展現權重分=UV價值*坑產同樣我們把這兩個進行拆分得到：客單價*轉化率*訪客數*客單價*轉化率；從而得到最終的公式：手淘展現權重分=客單價的平方*轉化率的平方*訪客數；也就是說想要提升展現量、客單價、轉化率都是非常重要的。
通過上面的圖片可看出，客服通過詢單可以提升轉化率，通過關聯(lián)推薦可以提升客單價——這兩個指標都直接影響我們的銷售額和手淘展現權重，所以客服在平時的工作中就顯得尤為重要。
通過這些公式可以幫助我們找到影響銷售額的核心因素，從而幫助我們進行提升。
1、公訪客價值=利潤/訪客數
ps:當然這利潤和訪客數可以是全店的全部寶貝的訪客數，也可以是單個淘寶寶貝的利潤和訪客數
打個比方：比如我的店鋪昨天訪客是1000，成交金額是5000元，毛利潤是2500元，也就是訪客價值=2500元/1000訪客=2.5元
ppc> 訪客價值 那么就會虧本的 ppc的意思是點擊花費，也就是如果我的這個寶貝的直通車點擊費用是3元，然 后我的訪客價值2.5元，那么無論花多少的都是虧本的
ppc<訪客價值 比如我的點擊花費是1元，那么我小于2.5，也就是多一個點擊我就 能賺1.5元，無論花多少錢都是賺的事
2、實際出價
PC和無線是分開出價的
PC出價=PC基礎出價*時間溢價*(定向溢價）
無線出價=無線基礎出價*時間溢價*(定向溢價)
如果說我們要出到首屏去，淘寶直通車系統(tǒng)他建議，比如建議五元，那我們的實際出價是多少呢?就是上面這個公式算的.
3、實際扣費
實際扣費=下一名的質量得分*下一名的出價/你的質量得分+0.01元
舉個例子，也就是我這個寶貝的質量得分是10分，那么就是比下一名的出價再加上0.01元就能排得更高
直通車流量=展現率*轉化率
直通車銷量=直通車流量*轉化率
直通車扣費=下一名出價*下一名質量得分+自己的質量得分+0.01
直通車銷售額=直通車的銷量*客單價
直通車花費=點擊量*cpc
直通車利潤=直通車銷售額-產品成本-直通車花費
直通車權重=賬戶權重（店鋪權重）+計劃權重（寶貝權重）+關鍵詞權重（關鍵詞人氣權重）（歷史點擊率+實時點擊率）
【訂單成本】=平均點擊單價+轉化率 分解算法 ppc*100/（轉化率*100）
【利潤平衡點1:1】=毛利潤×點擊轉化率
【新加詞基礎價格】=客單價*轉化 率
【ROI的零界詞】1÷毛利率
【訂單指數】展現指數*點擊率*點擊轉化率（算別人）
【數據對比】來源去向：30天訪客*轉化率=訂單數 大于現在平均值就是在下降，反之在上升（去掉付費量）
【流量價值】利潤*轉化率
【花 費】點擊量*平均點擊花費
【直通車詞不賠錢門檻】1÷利潤百分比=投產比±0.5
【訂單數】訪客數*轉化率
毛利率=(銷售額-成本額)/銷售額=(銷售折扣-成本折扣)/銷售折扣
存銷比=庫存量/周期內的銷售量
連單率=銷售量/交易筆數
資金回籠率=銷售額/采購成本額
· 同比增長（下降）率=(本期數-去年同期數)/去年同期數×100%
· 環(huán)比增長（下降）率=(本期數-上期數)/上期數×100%
同比和環(huán)比 圖片：百度百科
同比和環(huán)比都是反映變化速度的指標，由于兩者采用的基期不同，因此指標的含義也不同。兩者不能拿來直接比較，例如環(huán)比不能與同比比較，但是環(huán)比可以與環(huán)比比較。
同比和環(huán)比是兩種不同的比較方式，同比針對同一時期進行對比，觀察每一個時期是否有變化，而環(huán)比則是連續(xù)性的，可以反映出季節(jié)性的變化，同時進行調整。我們在制作報告的時候，尤其是經濟報告，都會使用同比和環(huán)比的數據進行分析。