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怎么防止竄貨（為什么會(huì)出現(xiàn)竄貨）。本站來(lái)告訴相關(guān)信息，希望對(duì)您有所幫助。

以下我整理個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及理解，供大家參考：

首先要知道為什么會(huì)發(fā)生竄貨事件？然后圍繞原因來(lái)解決；

我認(rèn)為主要有幾種原因：

1）企業(yè)歷史遺留；我見過(guò)很多大品牌的竄貨事件中都有歷史遺留因素，比如換經(jīng)銷商換的不干凈，比如市場(chǎng)開發(fā)時(shí)默認(rèn)后期切割區(qū)域，比如某些領(lǐng)導(dǎo)口頭答應(yīng)等。

針對(duì)這種的情況，說(shuō)真的，沒有特別的好辦法，除非企業(yè)下狠手，更多的還是溝通。有些領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)溝通達(dá)成了一致，一段時(shí)間后又有人后悔的多得很。

最好的辦法是廠家出面，約法三章，各退一步；對(duì)之后繼續(xù)重犯的予以終止合作，殺一儆百，徹底清理歷史遺留。

2）區(qū)域交界不清晰，地緣原因。

多數(shù)企業(yè)都是以行政區(qū)域劃分的，這個(gè)當(dāng)然是最合適的，只是就算是政府也經(jīng)常出現(xiàn)交界地帶三不管或者管理不到位的情況，何況是企業(yè)？

所以如果因?yàn)榈鼐壴蚪?jīng)常竄貨，那么可以實(shí)地走訪，然后制定清晰的界限，對(duì)于實(shí)在困難的，可以干脆合并。

3）價(jià)格是竄貨的根本。

面對(duì)低價(jià)竄貨，殺無(wú)赦。這是企業(yè)紅線，也是企業(yè)生命線，疏忽不得。只要確認(rèn)是故意甚至惡意低價(jià)竄貨那就及時(shí)下手，避免更大的影響。

4）經(jīng)銷商觀念與企業(yè)發(fā)展觀念沖突。

有些經(jīng)銷商靠倒貨起家的，做經(jīng)銷商后也是習(xí)慣性的倒貨，賺個(gè)低價(jià)，賺個(gè)高周轉(zhuǎn)。針對(duì)這種情況，企業(yè)其實(shí)一是杜絕招募此類客戶做代理；二是發(fā)現(xiàn)之后給予一次改進(jìn)機(jī)會(huì)，二犯直接終止，三是收取高額保證金。

5）廠家的態(tài)度和管理能力決定竄貨嚴(yán)重程度。

沒有一個(gè)企業(yè)可以杜絕竄貨，但是所有竄貨嚴(yán)重的企業(yè)都是廠家態(tài)度含糊，認(rèn)為有銷量即可；還有就是管理一塌糊涂，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算而導(dǎo)致的。

竄貨是企業(yè)紅線，是必須時(shí)刻關(guān)注的課題，歡迎大家交流。