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2024-06-05
更新時間:2024-06-05 18:03:43作者:佚名
最近一段時間以來,淘特APP的進擊之路著實兇猛。這個前身為淘寶特價版的阿里巴巴定位下沉市場產(chǎn)品被所有人都看成阿里應對拼多多崛起的重要工具,所以淘特APP的表現(xiàn)自然也就吸引了很多人的關(guān)注。
而從各種結(jié)果上來看,淘特APP的確也取得了不俗的成績。
據(jù)統(tǒng)計,在今年七月,淘特APP登頂了蘋果App Store下載總榜月度第一名;八月,淘特APP又一直盤踞蘋果App Store購物榜第一名。根據(jù)前一段時間阿里發(fā)布的相關(guān)財報數(shù)據(jù)顯示,淘特APP目前的年度活躍消費者已經(jīng)超過1.9億,在今年上半年,平臺就凈增了將近一億的活躍消費者,發(fā)展增速不可謂不快。
值得注意的是,從這樣的一個用戶量級上來看,淘特APP已經(jīng)成為僅次于淘寶天貓、拼多多、京東的國內(nèi)第四大電商平臺,更重要的是,淘特APP吸引的更多是從核心競品拼多多那里“搶來”的下沉市場新用戶,這給了阿里方面進一步狙擊拼多多做大的底氣。
不過,在淘特APP加速進擊、努力想要從拼多多身上“收回失地”的同時,它快速發(fā)展過程中所出現(xiàn)的一些問題也在不斷暴露,比如同樣在不久之前,有支付寶工作人員夾私給村民下載淘特APP而被責令整改停職清退的消息就被媒體廣泛報道,這一方面說明了阿里方面的急切,另一方面也說明了平臺目前的增長多少有些隱患的意味。
總體來看,淘特APP近年來通過大量的布局動作實現(xiàn)了平臺覆蓋用戶的擴張,通過補貼+供應鏈打造,淘特APP正在不斷完善自己的護城河。按照淘特APP官方的說法,它想要將自己打造成一家最便宜的綜合電商平臺——這一如既往地被外界視為是向拼多多的宣戰(zhàn)。
而想要成為一家最便宜的綜合電商平臺,淘特APP就必須在全品類上進行持續(xù)性的補貼和供應鏈體系完善,這顯然是一件難度不小的工作。
不過憑借著淘寶天貓長期以來的積累,淘特APP已經(jīng)陸續(xù)在食品生鮮、品牌服飾等品類進行了富有成效的推進,這點我們可以從此前淘特APP發(fā)布的相關(guān)報告可以看得出來。
根據(jù)淘特APP發(fā)布的“助農(nóng)半年報”顯示,憑借著產(chǎn)地直供模式,淘特APP在今年上半年上線的農(nóng)副產(chǎn)品數(shù)實現(xiàn)了多倍增長,截至今年九月份,淘特APP已經(jīng)帶動了全國近五百個縣區(qū)、十一萬農(nóng)業(yè)合作社將農(nóng)產(chǎn)品賣到五環(huán)外。相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品品類包含果蔬時令、水產(chǎn)海鮮、五谷糧油、干果炒貨和各類農(nóng)副產(chǎn)品等。
可以看出,淘特APP與此前拼多多采取的擴張模式大同小異,那就是通過大力“助農(nóng)”等動作來推動平臺產(chǎn)品的銷售與用戶覆蓋,進而提升平臺的影響力。
助農(nóng)之外,淘特APP還在其它品類上取得了不少成績。
比如在食品生鮮品類層面,淘特APP推出了包含官方補貼、“吃貨日”、“壞果包賠”等在內(nèi)的大量活動,從這些活動內(nèi)容都能明顯看出來有拼多多的影子,這被外界解讀為淘特APP是想以這些動作來直接挑戰(zhàn)靠著在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域上發(fā)家壯大的拼多多。
現(xiàn)在,淘特生鮮食品品類也像拼多多那樣開啟了長期的官方補貼,淘特APP采取了“平臺+自營”模式來解決自身供應鏈標準化問題,并借此不斷擴大相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品及產(chǎn)區(qū)的銷售。
可以看出,淘特APP從某種程度上正在復制拼多多的成長路線,并在此基礎上結(jié)合阿里系電商的特點進行了諸多創(chuàng)新和經(jīng)驗總結(jié)。
在親眼見證了拼多多在自己眼皮子底下崛起之后,阿里方面對于淘特APP的重視程度越來越高。自從去年年初正式上線之后,阿里方面不遺余力地對淘特APP進行補貼。
根據(jù)阿里巴巴最新發(fā)布的今年第二季度財務報告顯示,在今年Q2,阿里巴巴戰(zhàn)略投資虧損達到139億元人民幣,而這些資金的主要用途就是在淘特以及其它社區(qū)團購業(yè)務上面。
而在此后,阿里方面對于淘特等業(yè)務的傾斜或?qū)⒊掷m(xù)加大,據(jù)悉,阿里方面計劃將 2022財年所有增量利潤及額外資本用于支持平臺商家,以及投資于新業(yè)務和關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域,而淘特APP毫無疑問是阿里巴巴新業(yè)務和關(guān)鍵戰(zhàn)略的核心之一。
那么,淘特APP對于阿里來說到底意味著什么呢?從外部視角來看,它無疑是狙擊拼多多的一張王牌,其在外部觀感上來看似乎就是另一個版本的拼多多;從阿里巴巴內(nèi)部來說,淘特APP則意味著更多。
作為一個定位在價格敏感型用戶的綜合性電商平臺,淘特APP對于阿里來說是淘寶、天貓之外的有效補充,能夠完善阿里巴巴電商在高端、中端、價格敏感用戶群的業(yè)務矩陣構(gòu)建。此外,淘特APP是阿里系電商重要的新用戶流量池,立足于下沉市場的它將會幫助阿里獲得新的用戶增量。
回望過去,淘特APP對于阿里巴巴來說更像是一場需要重新打贏的商業(yè)之戰(zhàn)。作為國內(nèi)最早發(fā)力下沉市場的電商平臺,阿里巴巴早在2014年就通過淘寶推行了大量下鄉(xiāng)舉措,可惜的是,彼時阿里在大談消費升級,其戰(zhàn)略重點在與京東之間的頭部品牌之戰(zhàn)上,這才給了拼多多漁翁得利的戰(zhàn)略空間。
現(xiàn)在,隨著拼多多成長為巨頭之一、阿里重新聚焦起下沉市場,它能否發(fā)揮起自己過去在下沉市場的經(jīng)驗教訓、打通各方面生態(tài)鏈來實現(xiàn)淘特APP的發(fā)展壯大、進而對拼多多實現(xiàn)挑戰(zhàn)?這肯定是阿里巴巴方面最想要達到的目標。
需要指出的是,盡管不斷進擊,平臺用戶規(guī)模也快速破億,但現(xiàn)在的淘特APP離拼多多還是有著不小的差距。根據(jù)拼多多方面最新發(fā)布的財務報告顯示,截至今年上半年,拼多多平臺上的活躍買家數(shù)量已經(jīng)將近8.5億,月活用戶數(shù)超7億,增速仍然可觀。這表明,淘特APP想真正挑落拼多多的話,它還有很長的一段路要走。