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3月份娃哈哈在網(wǎng)絡(luò)爆火，自3月4日官方旗艦店恢復(fù)直播后，流量銷量空前雙高，然而在爆火了15天之后，線上的娃哈哈先降溫了。

藍(lán)鯨記者查詢發(fā)現(xiàn)，截至3月19日，娃哈哈官方旗艦店3月份銷售額近2500萬元，銷售高峰集中在3月4日-10日，該區(qū)間連續(xù)多天銷售額超過250萬元。

娃哈哈官方旗艦店視頻截圖

但自3月12日起銷售額出現(xiàn)明顯下滑，18、19日已經(jīng)連續(xù)兩天銷售額在20萬元左右，較高峰期銷售額已減退90%。

另外，值得注意的是，娃哈哈官方旗艦店的粉絲數(shù)自2月25日開始大幅上漲，最高曾在一天內(nèi)漲粉超70萬人，近30天內(nèi)累計漲了515.3萬人，目前總粉絲數(shù)為574.4萬。

數(shù)據(jù)顯示娃哈哈官方旗艦店的粉絲數(shù)自2月25日開始大幅上漲

目前總粉絲數(shù)為574.4萬，圖為頁面截圖

娃哈哈2月25日發(fā)布訃告：娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長宗慶后同志，因病醫(yī)治無效，于2024年2月25日10時30分逝世，享年79歲。

3月6日，娃哈哈集團(tuán)總經(jīng)理宗馥莉在上海出席中國飲料工業(yè)協(xié)會年會并演講，這是她在父親宗慶后2月25日病逝后首次在公眾場合露面。

會上，宗馥莉表示，感謝社會各界近期對娃哈哈的關(guān)注，自己也看到了有很多網(wǎng)友在娃哈哈的各個平臺賬號下的留言。

宗馥莉在會上發(fā)言圖片來源：鈦媒體APP視頻號

據(jù)杭州日報報道，在演講中，宗馥莉提到，飲料行業(yè)已迎來全民健康化時代。消費(fèi)取向正在慢慢重構(gòu)，從最開始的滿足口腹需求，到如今對健康價值的追求，人們對飲品賦予了更高的價值，無糖、低糖、功能性、植物基等新興消費(fèi)熱點(diǎn)涌現(xiàn)，以科技創(chuàng)新、生物工程技術(shù)賦能行業(yè)“健康化”已經(jīng)成為滿足消費(fèi)者需求的必由之路。

“當(dāng)下要立足國內(nèi)市場，挖掘消費(fèi)者日益升級的健康和美味需求，從中國傳統(tǒng)資源中尋找突破點(diǎn)，開發(fā)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。”宗馥莉表示，希望飲料業(yè)承載起中國文化的多樣表達(dá)方式，消費(fèi)者能從娃哈哈的產(chǎn)品身上看到中國食源文化的厚重“底蘊(yùn)”。

據(jù)第一財經(jīng)，在年會現(xiàn)場，宗馥莉分享了一個小發(fā)現(xiàn)：最近在社交平臺上，一條點(diǎn)贊量很高的評論曬出小時候收集的各色娃哈哈卡片，說這些卡片是兒時的快樂源泉，引發(fā)眾多網(wǎng)友共鳴。為什么37歲的娃哈哈能喚起大家的童年記憶？且這份記憶在今天還能保持鮮活？宗馥莉認(rèn)為，秘訣是將企業(yè)成長的“鼓點(diǎn)”融入中國飲料行業(yè)發(fā)展的律動中，持續(xù)實現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的共振。

“盡管時代在變、生態(tài)在變、賽道在變，但娃哈哈與消費(fèi)者溝通、為消費(fèi)者創(chuàng)造價值的品牌初心不變?！弊陴ダ蜻€謙遜地稱自己既是一名在行業(yè)摸索了20年的“老兵”，也是接過企業(yè)經(jīng)營接力棒的“新將”。

公開資料顯示，宗馥莉生于1982年，14歲出國留學(xué)，2004年歸國，在娃哈哈的車間做生產(chǎn)管理起步，此后創(chuàng)辦宏盛飲料集團(tuán)，2018年任娃哈哈集團(tuán)公關(guān)部部長，2021年任集團(tuán)副董事長。

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合藍(lán)鯨財經(jīng)、杭州日報、第一財經(jīng)、公開資料

延伸閱讀

便利店主用“農(nóng)夫山泉”挖到了流量，生平第一次被百萬級單位的人關(guān)注

地球上正在發(fā)生的熱點(diǎn)事件，跟一家小區(qū)邊上的便利店會有什么關(guān)聯(lián)？

作為抖音號“弘裕百貨（老吳）”的運(yùn)營者，也是鄭州一家小便利店的老板，吳克濱生平第一次被百萬級單位的人關(guān)注。

吳克濱在自己的抖音賬號上發(fā)了這樣一條視頻，標(biāo)題是“人家兒子是哪國人，真的沒有關(guān)系嗎”。

視頻中，吳克濱說，“鐘墅子目前擔(dān)任農(nóng)夫山泉杭州大區(qū)負(fù)責(zé)人、農(nóng)夫山泉非執(zhí)行董事……最終這個企業(yè)要交到他的手上，一個美國國籍的人管理著中國的企業(yè)，掙咱中國的錢，錢肯定流不到中國”。最后，他說，“中國人應(yīng)該熱愛和支持自己的民族品牌”。

這是3月4日吳克濱發(fā)布的視頻內(nèi)容。視頻一發(fā)出，很快獲得了超過200萬的觀看量，以及5萬多的點(diǎn)贊數(shù)，熱度遠(yuǎn)超他平時作品的幾十倍，而且還上了平臺的熱門榜。

盡管運(yùn)營抖音號的時間不長，但吳克濱已經(jīng)形成了一套相對完整的打法：要把握熱點(diǎn)?！跋瓤纯礋崴寻?，接著去評論區(qū)研究一下大家的觀點(diǎn)，根據(jù)這些內(nèi)容去寫文案”，吳克濱說，不能只對熱點(diǎn)發(fā)表評論，還要穿插自己真實的生活。

3天之后，吳克濱準(zhǔn)備開啟他的直播。他說，他看到主頁消息提示，該視頻下有上萬條評論，但待他點(diǎn)進(jìn)去看時，幾千條評論突然消失了。

大家的聲音到底是怎樣的？吳克濱說，為了弄清楚這些，決定開一場直播更直觀地了解一下。

第一次直播

吳克濱是一名“80后”退伍軍人，說話聲音不大，有時說著說著聲音越來越小，在他的臉上不太會出現(xiàn)大開大合的表情，就如同他對著攝像頭念稿子時，在抖音視頻里所呈現(xiàn)的狀態(tài)。

他的便利店在鄭州市上街區(qū)。

從鄭州東站下車，需驅(qū)車55公里才能來到這里。吳克濱的店招牌是鮮艷的紅色，在一家家居生活館的樓下，左右分別是一家陶瓷店和藥店，附近還有診所、面館。

店的對面是“森林半島”小區(qū)，該小區(qū)常常出現(xiàn)在鄭州豪宅別墅TOP10的榜單里。周邊還有兩個小區(qū)，在這里住的業(yè)主是便利店的主要客源。

吳克濱的便利店面積不到70平方米，一共有三臺冰柜，靠近門口的嶄新娃哈哈冰柜尤為顯眼。

娃哈哈冰柜與店里陳舊的設(shè)施形成了對比。這是一家已經(jīng)開了11年的小店，是方圓一公里之內(nèi)經(jīng)營最久的便利店。

3月7日下午1點(diǎn)半不到，吳克濱以娃哈哈冰柜作為背景，開播了。

這一天，距離娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后去世過去了10天。社交媒體上流傳著一份娃哈哈集團(tuán)于3月3日發(fā)出的“致全體銷售人員的一封信”。信中提到，娃哈哈受到空前關(guān)注，各地消費(fèi)者開始搶購?fù)薰a(chǎn)品，超市渠道、終端也積極進(jìn)貨，希望所有銷售人員打好這場銷售戰(zhàn)役。

圖為宗慶后，他去世后農(nóng)夫山泉陷入輿論風(fēng)波

開播剛十幾秒，直播間一下涌進(jìn)來1500多人，“心跳加速”“愣了將近10秒鐘”“我太緊張了”,他邊捂著胸口，邊磕巴地解釋。

吳克濱回憶，那時直播間的留言區(qū)開始刷屏“娃哈哈加油”幾個字，還有人留言：“你怕不怕？”

后來直播的第二天、第三天，依然有很多人這樣問，吳克濱說他“一臉懵”，后來才慢慢琢磨：“可能是大家認(rèn)為我支持娃哈哈，抵制農(nóng)夫山泉，問我怕不怕吧。”

發(fā)布關(guān)于農(nóng)夫山泉的視頻之前，吳克濱做抖音短視頻快3個月了，有了8000多個粉絲。3月4日，他對農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒之子鐘墅子是美籍的事件發(fā)表評論。他希望娃哈哈的熱度能一直持續(xù)下去，“作為中國人應(yīng)該熱愛和支持自己的民族品牌”。

3月5日，他在視頻里說，很多人對捧一踩一的做法持不同意見，但是老外來中國賺錢拿回去花和中國人賺中國人的錢拿到國外去花，這是有區(qū)別的，“知道（美國）入籍誓詞的人都知道當(dāng)戰(zhàn)爭來臨時……是要對準(zhǔn)我們的，所以說，資本和企業(yè)家還是有很大區(qū)別的”。

吳克濱說，那幾天，他在短視頻平臺上頻繁刷到與農(nóng)夫山泉有關(guān)的內(nèi)容，比如網(wǎng)傳農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒曾是娃哈哈的代理商，因低價“竄貨”失去代理資格；鐘睒睒的兒子鐘墅子是美籍；東方樹葉的包裝上疑似有日本元素等等。在此之前，他并不知道鐘睒睒是誰。

吳克濱3月7日的首場直播，整體觀看人數(shù)達(dá)到5.3萬人，連續(xù)直播多日后的3月15日，粉絲數(shù)量已達(dá)到1.7萬人。

換冰柜

2月28日，吳克濱如常坐在店里刷抖音，他看到了很多有關(guān)娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后追思會的消息。視頻中，不少人拿著鮮花去悼念，人們在廠區(qū)門口大排長隊。

“好像是個很厲害的人物”，吳克濱很早就知道宗慶后是娃哈哈老板，但了解不多。吳克濱檢索的各種信息中，關(guān)于宗老的這些評價讓他印象深刻：不裁45歲以上的員工；與外資打官司，守住了名族品牌；稱“我的錢都是中國社會的財產(chǎn)”等等。

吳克濱不斷收到有關(guān)宗慶后、娃哈哈的視頻推送，這時，鐘睒睒和農(nóng)夫山泉的相關(guān)視頻開始穿插地出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上。

3月3日，吳克濱刷到了娃哈哈的直播間銷量暴漲的消息，再往下一滑，是農(nóng)夫山泉銷量下滑的消息，他看到這條視頻下面，不少人評論：農(nóng)夫與蛇、賣國賊。

這一天，農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒在農(nóng)夫山泉官微發(fā)布了《我與宗老二三事》一文回應(yīng)已經(jīng)發(fā)酵幾日的鐘睒睒“背叛”宗慶后與娃哈哈一事。在網(wǎng)絡(luò)上，人們質(zhì)疑鐘睒睒當(dāng)年作為娃哈哈的經(jīng)銷商，發(fā)家于娃哈哈，卻最終成為了宗慶后的競爭對手。

圖為鐘睒睒在農(nóng)夫山泉官微發(fā)布的《我與宗老二三事》一文

在吳克濱店里，這一天之前，娃哈哈的產(chǎn)品只有AD鈣奶、營養(yǎng)快線，且放在進(jìn)店之后往左穿過一段2米的狹窄通道的地方。

為了給娃哈哈“更多的排面”，吳克濱把收銀臺左邊的展陳架收拾出來，準(zhǔn)備采購?fù)薰漠a(chǎn)品將這里填滿。

吳克濱用手機(jī)拍攝了這個過程，配上了“娃哈哈銷量上漲、農(nóng)夫山泉銷量下滑”的口播消息，剪輯成了視頻，發(fā)到了自己的抖音賬號上。

2023年12月起，吳克濱開始在抖音上發(fā)布視頻作品，內(nèi)容多是自己對熱點(diǎn)事件的觀點(diǎn)表達(dá)。他會提前把文案寫好，文字會在視頻錄制時在手機(jī)屏幕上滾動，方便他對著鏡頭念。

“怎么做抖音”是很多人關(guān)心的話題，在很多自媒體大佬的分享中，“情緒”“共情”是關(guān)鍵詞，而在做視頻的幾個月時間后，吳克濱總結(jié)的經(jīng)驗是“熱點(diǎn)”：每次發(fā)視頻前，先看看熱榜，再看評論區(qū)人們的關(guān)心，還得穿插自己的真實生活，“這樣大家才能記住你”。

這條視頻之下，娃哈哈送貨員給他留言：娃哈哈加油。她是吳克濱的老相識，經(jīng)常到店里補(bǔ)貨，倆人關(guān)系不錯。

3月4日，吳克濱立馬聯(lián)系了她尋求娃哈哈的冰柜。當(dāng)時恰好倉庫里有一個冰柜庫存，送貨員便給他發(fā)來了冰柜的照片。

店里位置有限，吳克濱決定把農(nóng)夫山泉的冰柜撤掉，這是便利店剛開業(yè)的時候他從二手市場淘來的，吳克濱以5元的價格賣給了廢舊電器回收商。

娃哈哈的冰柜要比農(nóng)夫山泉的冰柜寬。3月4日下午，吳克濱喊來自己的父親，將旁邊貨架的不銹鋼桿子多余的部分剪裁了。3月5日一早，娃哈哈的冰柜和產(chǎn)品到店。

此間，有關(guān)農(nóng)夫山泉的相關(guān)熱點(diǎn)開始持續(xù)擴(kuò)散：除了鐘睒睒之子鐘墅子被“扒出”是美籍之外，也有人聯(lián)想認(rèn)為農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品有“媚日”傾向，例如東方樹葉玄米茶的圖案和日本傳統(tǒng)的錦鯉旗相似，紅茶的馬圖案是日本歷史書上德川時代戰(zhàn)馬……

3月7日之后幾天，吳克濱連續(xù)開了直播。這期間不斷有人來問他，“你下架農(nóng)夫了嗎”。“農(nóng)夫山泉只是被暫時收起來了”，吳克濱反復(fù)說一句話，“我沒有那么多的意思”，“只是想讓娃哈哈多動銷一下”。

吳克濱說，3月7日之后，他會給每位客人免費(fèi)送一瓶娃哈哈的水。

第一天的直播讓吳克濱收到了500多元的打賞，四天收入超過1000元。3月12日臨近下播，有網(wǎng)友打賞，讓他給附近的小朋友多送一些AD鈣奶。

直播期間，吳克濱的視頻更新并沒有中斷。3月10日，他在車中拍攝的一段視頻中說，他被首富舉報了，反而“有種很光榮的感覺”，一個城市里的“小老百姓”，“第一次打官司”是和“這么大的大佬”。

視頻的截圖顯示，投訴方是農(nóng)夫山泉相關(guān)官方賬號，投訴描述是：“成為娃哈哈在廣州和海南的唯一代理商”“私自將海南的貨物轉(zhuǎn)運(yùn)至廣東銷售企圖謀取暴力”“曾在娃哈哈手下當(dāng)過經(jīng)銷商”“串貨被發(fā)現(xiàn)開除”等內(nèi)容，引述子虛烏有的坊間傳言，惡意制造兩家企業(yè)的對立和矛盾，對公眾進(jìn)行誤導(dǎo)。該視頻投訴后被平臺下架。

吳克濱在這條視頻中用“盜泉之水”指代農(nóng)夫山泉，稱“盜泉之水”大舉投訴、發(fā)律師函，他質(zhì)問“用法律的手段一刀切，難道不是違背了一個企業(yè)的社會責(zé)任？”

這條視頻被舉報下架之后，吳克濱很氣憤。他說，有關(guān)鐘睒睒曾是娃哈哈經(jīng)銷商的事情，“專門在今日頭條網(wǎng)站上查證過”。

“交鋒”

第一天直播，場觀看數(shù)5.3萬人，最高在線人數(shù)1500人，這是吳克濱直播6天以來的最高數(shù)據(jù)。此后，直播間人數(shù)不斷下滑，3月12日，吳克濱的直播間里，在線人數(shù)只有幾十位。

吳克濱說，自己的賬號疑似被“限流”。但前幾天，他發(fā)現(xiàn)他原來的幾條熱門視頻系統(tǒng)顯示不能被“投流”，并且新發(fā)布的視頻雖然仍能收到點(diǎn)贊、評論，但是視頻播放數(shù)據(jù)顯示是一條直直的線。吳克濱說，正常情況下，線條應(yīng)該是波動的。

看到這些，吳克濱的妻子不高興了。妻子勸他不要再對娃哈哈、農(nóng)夫山泉的事件發(fā)表評論。妻子擔(dān)心，如果真被“限流”，已經(jīng)漸有起色的抖音號會一蹶不振。

吳克濱曾在視頻中分享，做抖音中視頻兩個月以來，收入超過6000元，多于便利店生意的收入。妻子認(rèn)為，還一直說農(nóng)夫山泉、娃哈哈事件，就是在“瞎折騰”。吳克濱的母親則擔(dān)心他“會被人盯上”。

在吳克濱的直播間，也出現(xiàn)了幾次小“風(fēng)波”。

“你如果在鏡頭前往廁所倒農(nóng)夫山泉的水，我就給你刷熱氣球，你倒一箱，我就給你刷一個。”在第一天直播時，有一位網(wǎng)友不斷在留言區(qū)這樣說。

吳克濱拒絕了這位網(wǎng)友，“兄弟，我理解你的心情，但是我的認(rèn)知告訴我，這個事情我做不來，不是因為你刷不刷（禮物）的問題”。吳克濱說，當(dāng)時他連熱氣球是什么都不知道，結(jié)束直播后，研究了一下，發(fā)現(xiàn)這是抖音平臺上可以給主播刷的禮物，一個熱氣球需要花費(fèi)70—80元。

接著又有一位網(wǎng)友不斷要與吳克濱直播連線，對方說，“你現(xiàn)在在你店門口擺10箱娃哈哈的水和10箱AD鈣奶，你免費(fèi)送，我馬上給你私信，給你直接轉(zhuǎn)賬”。

“停、停、停、?！?，吳克濱立馬打斷了他的話，并趕緊把連線掛掉，吳克濱說，平臺是不允許私信轉(zhuǎn)賬的，“雖然我很緊張，但我不想被人指使著走，我不喜歡這種感覺，即便是要送，我也想自己去做”。

他反復(fù)在直播間向網(wǎng)友說，“我只能做我認(rèn)知范圍內(nèi)的事情”。

對于要求被倒水的問題，吳克濱說，屏幕的對面是成千上萬真實的人，這塊屏幕就是一個公共性的平臺，向人“展示”倒水是有問題的。他還說，“農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人怎么樣和農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品，這是兩回事”。

不過，對于“支持宗慶后和支持娃哈哈是不是兩回事”的問題，他沒有說更多。

3月12日，《都市快報》刊登的一則訃告顯示，農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒的母親去世，享年95歲。3月13日，鐘睒睒在朋友圈更新了一條信息，其中附有一張其母拍攝于3月8日的照片，并表示“母親健康，笑容可掬，心情愉快，沒有基礎(chǔ)疾病”。但“因為我被莫名網(wǎng)暴，累及母親，為我所憂，于3月11號下午去世，萬分悲痛”。

3月14日，吳克濱將接受經(jīng)濟(jì)觀察報采訪的畫面發(fā)布到了視頻上。他在視頻結(jié)尾說，“我說的就是想說的，我做的就是我想做的”“一個人不能做自己才是最糟糕的”。