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開門紅是什么意思（開門紅好兆頭的話語）。本站來告訴相關(guān)信息，希望對您有所幫助。

春節(jié)剛剛結(jié)束還沒多久，大家可能還沒有適應(yīng)上班的節(jié)奏，無比想念在家咸魚躺的日子。

但是有這么一群人，春節(jié)到節(jié)后的幾個月是他們的“獵殺”時刻，也是他們的“收獲”季節(jié)。

想起年前在朋友圈看到保險公司朋友的一條朋友圈：

這熟悉的中國紅，熟悉的“時間的力量”幾個大字，讓人一下子來勁了！

保險界集體羊癲瘋——開門紅，已經(jīng)到了！

這才沒離開保險公司多久，就已經(jīng)把組織給我的“精神力量”上交給國家了。

真是桃李春風(fēng)一杯酒，江湖夜雨十年燈。

這難道就是“時間的力量”嗎！保險誠不我欺！

作為一個曾經(jīng)在保險行業(yè)臥薪嘗膽的業(yè)務(wù)員，我就給大家來嘮一嘮何為“開門紅”！

“我愛開門紅！今天也是因保險而燃燒熱血的一天！”

1. 開門紅是什么，怎么玩的？

保險公司可謂是最公平最崇尚能力的地方了，

哪怕你是新人，只要你足夠強(qiáng)勢，業(yè)績能秀的人頭皮發(fā)麻，那么你就能瞬間晉升成為老保，管理下面一群基層業(yè)務(wù)員；相反，如果你資質(zhì)平平，賣不動產(chǎn)品，哪怕干個十幾二十年，照樣只能在基層摸爬滾打。

“這里是保險北部，業(yè)務(wù)員成長的地方，歡迎來到保險的世界，嬌貴的消費者?！?/p>

為什么是開門紅，不是五一紅，不是七夕紅，不是蘇丹紅，迪奧紅，夕陽紅？

主要是因為，就是春節(jié)到年初那幾個月，是全行業(yè)的淡季。

保險雖然不是普通行業(yè)，但業(yè)務(wù)員也需要金錢的滋潤。

春節(jié)期間能逮住那群過年才露面的大款，談下單子的，都是保險界的精英，鳳毛麟角。

業(yè)務(wù)不給力，不光底層跑業(yè)務(wù)的愁，主任、經(jīng)理、總監(jiān)、渠道總裁、董事長沒一個不愁的。

開門要是不紅，沒個好兆頭，一整年銷售鐵軍的士氣都會受影響。

所以想要盆滿鍋滿，就必須主動出擊。

不但要大搞特搞開門紅，還要搞得像魔仙女王的壽辰一樣喜慶，只有魔法才能戰(zhàn)勝魔法。

開門紅就是為了沖業(yè)績，

在前一年的尾聲，農(nóng)歷年最喜慶的時候讓大家在熱熱鬧鬧的春節(jié)氛圍中把保費交了，

告訴保單1月生效，那就變成了1月份的業(yè)績。

錢提前交了，責(zé)任期少幾個月沒問題，畢竟春節(jié)誰不忙著團(tuán)聚呢，

廣大勞動人民，往往只有年底手頭沒那么緊，啥年終獎，績效獎金，那才是一年社畜們錢包最鼓的時候。

那開門紅具體是怎么賣的？賣什么？

開門紅重點賣的是儲蓄類的保險。

儲蓄類保險不僅下限高，起步價就是5萬10萬，能收割普通家庭；

上限也高，幾十萬、幾百萬的大單常有，收割富裕家庭。

鐮刀齊齊砍下，這一波收割可謂大豐收。

搞明白了什么是開門紅，那我們到開門紅現(xiàn)場“現(xiàn)身說法”。

“這里是開門紅現(xiàn)場，業(yè)務(wù)員收割的地方，歡迎來到保險的世界，嬌貴的韭菜們?！?/p>

2. 套路篇：三板斧——酒會、送禮、限購

雖然開門紅比迪奧999還紅，卻不可能靠幾句“買它！！”就賣出去。

畢竟保險風(fēng)評被害不是一天兩天了。

開門紅也不是講道理，給客戶今日說法，就能讓他們買的時候

而且開門紅的產(chǎn)品，那可都是越理性越不會買的。

所以制勝寶典就是：讓客戶沖動消費。

這套路三板斧，可以說都是為感性消費而生。

首先，說酒會。

開門紅一搞，酒店也跟著紅火了一把。

烏央烏央的保險公司帶著烏央烏央的業(yè)務(wù)員和烏央烏央的消費者，一搞搞個幾十桌上百桌，堪比豪門婚禮現(xiàn)場。

保險業(yè)務(wù)員們的KPI完不完得成不知道，酒店銷售的KPI肯定是完成了。

保險公司，雖然風(fēng)評不佳，但是是個給大家送去福報的帶善人！

酒會，本來是形式簡單的家庭、商務(wù)聚會。

大家喝酒聊天，促成大事，為正餐預(yù)熱。

但是自從資本奢靡之風(fēng)所到之處寸草不生，現(xiàn)在的酒會和“流水席”基本上沒什么區(qū)別。

作為一個多次親自參加過自家保司酒會，

也觀摩過一線城市其他各大保險公司酒會的資深老酒鬼，

我可以講道理地說，開門紅“酒會”更像婚禮：

你以為婚禮是這樣的：

你以為商務(wù)酒會是這樣的：

其實是這樣：

和這樣的：

雖然不是真正的婚禮，但是邀請人參加總要有個由頭，

更何況現(xiàn)在婚禮大家也不喜歡去，一方面要隨份子錢，另一方面恨嫁。

找邀請理由，當(dāng)然是那些高薪就業(yè)的營銷帶師的看家本領(lǐng)，

歷代開門紅發(fā)明了不少類型：

客戶答謝會、周年慶典會、高端理財知識分享會等等。

上面這些都是基操，還有“復(fù)旦大學(xué)命理學(xué)教授解惑會”、“女性婚姻知音會”之類的 。

總之連辦幾場，保證覆蓋各類型有閑有錢的客戶。

不管是哪一種開門紅，來的人都能感受到賓至如歸，

反正各種人設(shè)安排上，一個蘿卜一個坑。

客戶時而是體恤員工的大股東，來慰問辛苦了一年的員工們；

時而是品味不凡的老客戶，年末內(nèi)部優(yōu)先品鑒新產(chǎn)品；

時而是經(jīng)濟(jì)自由有思想的獨立女性，要為自己的未來做做規(guī)劃。

當(dāng)然了，保險公司也不是傻的，天底下沒有免費的午餐。

下面就是第二招：送禮。

大部分的保險公司都精明得很，一人幾百塊的免費晚宴都享受了，再發(fā)點彩頁，贈送一點白菜價小禮品，把你滿足感的血條拉得滿滿的。

除去廉價伴手禮，要是大客戶，保險公司還有別的精彩大禮來收買人心。

有的慷慨一點的，客戶買1000萬的年金險，贈送保時捷一輛；

稍微雞賊一點的，客戶買1000萬，就送蔚來這種國產(chǎn)電動汽車。

但是我之前呆過的保險公司就比較清奇，花666萬買一份年金險，免費贈送一輛小牛電瓶車！

這廣告圖，嘖嘖稱贊，簡直是保時捷界的小牛。

說不定就有明眼人知道你騎的小牛是參加高檔酒會得來的禮物！

可別瞧不起紅色小牛，就這？

據(jù)主持人說，還真有不少人沖著電瓶車要買產(chǎn)品，還指明要紅色的。

畢竟大家都是為了光明的未來，為了愛與責(zé)任在此歡聚一堂，怎么會嫌貧愛富呢？

再不濟(jì)也有10萬塊的保單可以買，當(dāng)然也有禮物收哦，

電飯煲，烤箱啥的，多體貼啊，還有最近幾年的黑科技破壁機(jī)。

拿回去用的時候可以墊著10萬的保單。

因為號稱能殺死植物細(xì)胞，打破細(xì)胞壁，所以也可以叫它——“殺壁機(jī)”吧。

大家都是在社會上摸爬滾打過的人了，怎么可能不知道羊毛出在羊身上的道理。

幾百塊的小東西想要割你幾萬的肉，怎么想怎么坑爹。

但是對于保險公司而言，這么一搞，不僅在大家面前樹立了威信，而且聚光燈下，華服美酒嘉肴，一張張榮譽(yù)證書，都是財富與智慧的象征。

三板斧的最后一斧，就是限購。

小米公司的雷老師就使用的很好。

當(dāng)年靠著饑餓營銷，不僅提高了品牌知名度，還緩解了產(chǎn)能不足的窘迫，實屬個中好手。

但是開門紅，就算沒學(xué)到人家雷老師的精髓，也夠吃一年紅利了。

每年的開門紅產(chǎn)品，從國慶開始預(yù)熱，可以預(yù)錄入保單，客戶可以提前給錢。

而要完成預(yù)售，又得提前準(zhǔn)備客戶、提前溝通。

1月的開門紅，12月預(yù)錄入，11月預(yù)承保，10月預(yù)交保費，9月預(yù)熱，8月預(yù)約面談。

算到后來可能會發(fā)現(xiàn)，開門紅，其實是全年的事情，

有的保險公司可能全年都專注在這件事情上面，

去年的開門紅和今年的開門紅首尾相銜，無縫銜接，陰陽融合。

真正做到了開門紅，全年紅。

以前經(jīng)常在保司大門口的屏幕上顯賣掉的額度，如果是10月25號開啟預(yù)售，

那么25號到公司的時候，就會看見大門口的屏幕上顯示已經(jīng)賣掉了幾億的額度，

哎呀，再不買就沒了！玩得好一手饑餓營銷。

有錢人是保險人最好的朋友，他們之間的關(guān)系，普通人不要揣測。

有錢人之所以能成為有錢人，是因為他們舍得花這些錢和時間去借由開門紅場合結(jié)識有著同樣實力的有錢人，進(jìn)入賺取更多的錢。

再者，花點時間和業(yè)務(wù)員做朋友也沒損失。畢竟業(yè)務(wù)員這么嘔心瀝血，陪著熬熬夜，連夜錄入身份信息，連夜驗證銀行卡信息劃賬，也是為了保障他們的財富。

一天10億的速度，就是攻不下最后幾億最頑強(qiáng)的額度，限購能從國慶玩到元宵節(jié)，紀(jì)念品從國慶胸章一路送到絕版元宵，尊貴客戶就是要用絕版保單配絕版元宵，這才足夠尊貴。

可能是和羅老師學(xué)的，這就叫重新定義限購。

金融界有幾大傳說：孫宇晨的一百萬，羅永浩的4個億，還有——開門紅產(chǎn)品的額度。

這四件東西，早已超脫的人世，飛升到了量子宇宙。

凡人，只可遠(yuǎn)觀不可褻玩，靠得太近就會被光芒灼燒。

什么絕版產(chǎn)品，空前絕后，錯過這一次，永遠(yuǎn)買不到！

就像清場大甩賣永遠(yuǎn)停留在最后一天一樣。

時間定格永恒了反正，明年再來一款差不多的產(chǎn)品，同樣空前絕后，一樣有今生沒來世。

這通篇文章都在講開門紅，

我沒資格踩，但是銀保監(jiān)會大大很有資格：

張嘴亂說和銀保監(jiān)會對著干，那是奧利給里游泳——不怕死；

是什么成分不用我多說了吧？

那么為了表明立場不尬黑，我們就來討論下開門紅的產(chǎn)品究竟值不值得買？

我們來重點看看：

賣家秀通常是這樣的：

最離譜的是這樣的：

買個年金成了原始股，可以說是開門紅酒會的云端線上版了，

讓你享受股東級別的待遇，一秒成為人上人。

上圖第一張ppt上的宣傳，描述的是這樣的美好畫面：

給0歲寶寶投保，每年交10萬，交3年。

然后就一輩子有錢拿。

掐指一算，好家伙到80歲一共能拿2415000元。

看著是不是多到不可思議？

但這可是用80年時間換的，簡單算一下IRR就能發(fā)現(xiàn)，年化收益是4%。

所以說高手過招，招招致命，

能把屬于未來的預(yù)期結(jié)算利率直接變成真實結(jié)算利率，

全場唯一真預(yù)言家沒跑了。

年前有部分公司的開門紅的活動還是在有條不紊的進(jìn)行中，我覺得像這樣的新的絕版精品還是有必要給大家看看，“好東西”要和大家分享：

看得出來，和前年不能說一模一樣但總像是一個媽媽生的。

但是帶師預(yù)言家的水平經(jīng)過一年的修煉明顯也飛升了，收益從5.3%飛到了10.2%。

那時候，我朋友老李特別想要破壁機(jī)，

于是我借花獻(xiàn)佛，把搶購的機(jī)會讓給了他。

以年繳10萬，繳3年為例：

先看保底收益，這是老李除了黑科技破壁機(jī)以外，唯一能確保拿到的東西。

總得來說，保底收益很悲觀，50年下來只有2.42%。

至于另外兩項收益，客觀地說，

如果能穩(wěn)定實現(xiàn)4.77%，哪怕是4.22%，長期持有下來，

雖然跟10.2%比是不能說是一模一樣，但至少毫不相干。

不過能不能實現(xiàn)，還要取決于帶師預(yù)言應(yīng)驗的功力。

像我這種屁民，我不會算命，也不能算收益，但是我可以等著看啊。

我們再來看看同家公司去年那款按5.3%收益宣傳的產(chǎn)品現(xiàn)狀如何。

雖然不如10.2%，但也能給我們一個參照項。

這是官網(wǎng)披露的數(shù)據(jù)，去年大師吹的5.3%的產(chǎn)品，

這還沒多久呢，個個都跟挨揍的葉良辰一樣，老實了起來，

實際結(jié)算利率都在3.7~4.6%左右，甚至有一個2.2%的，可以說相當(dāng)老實本分了。

以現(xiàn)在市場的水平，和普通人投資理財白送錢的水平比，

3.7%~4.6%已經(jīng)相當(dāng)不錯了，要說輸，也只能是輸給大師飛升算法算出來的5.3%了。

所以，開門紅，大家圖個樂，就像村里戲臺子唱戲，湊個熱鬧不掏錢可以白嫖一下。

至于到底要不要買年金險、要不要買開門紅的年金險，

各位還是跳出濃郁的節(jié)慶氛圍，拿出比價的理性，

用睿智的大腦的大師飛升失敗的腦子比一比。

那種累死累活也賺不到手里的金錢真人我著迷，但是已經(jīng)賺到手里的金錢還是不要白白全給慈善組織。

以上。