西洲是現(xiàn)在的哪里 古時(shí)候的西洲是現(xiàn)在的哪里
2024-03-06
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更新時(shí)間：2024-03-06 10:11:26作者：佚名
作者| 貓哥
來源| 大貓財(cái)經(jīng)Pro
最近大家都說中國首富、農(nóng)夫山泉的鐘睒睒背刺宗慶后，要說啊，鐘睒睒有兩個(gè)方面比宗慶后強(qiáng)太多了，一是做營銷，二是搞資本。
鐘睒睒特地發(fā)了個(gè)文章，解釋自己的第一桶金不是來自于娃哈哈，而是做窗簾，也解釋了當(dāng)年的串貨問題，還說娃哈哈八寶粥就是他建議宗慶后搞的，顯得很有溫情。
但有件刀兵相見的事、有件讓宗慶后無法釋懷的事，他說的太輕描淡寫了：
鐘睒睒講述娃哈哈與農(nóng)夫山泉之間純凈水與天然水之爭
似乎天然水純凈水之爭就是雙方一個(gè)小規(guī)模的市場競爭，其實(shí)，這事直接把娃哈哈從瓶裝水老大的位置上趕下去了，而其過程一直都爭議不斷。
這是怎么一回事呢？
2000年的瓶裝水市場，娃哈哈第一、樂百氏第二。大家賣的都是一個(gè)產(chǎn)品，就是純凈水，拼的就是“誰的水更干凈”，像樂百氏，說自己的水有27層過濾所以獲得了很多用戶的肯定。
這時(shí)候這行業(yè)來了個(gè)野蠻人，這就是鐘睒睒，鐘睒睒是記者出身，造概念、拼內(nèi)容、搞營銷，搞這些他是高手。
憑借“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告語和各種宣傳，農(nóng)夫山泉很快就沖到了行業(yè)第三的位置，但想沖擊娃哈哈、樂百氏還像是不可能完成的任務(wù)。
這時(shí)候的市場還是三國殺，結(jié)果這時(shí)候半路出來個(gè)程咬金，法國達(dá)能來了，先后入股了娃哈哈和樂百氏，感覺市場就變成了二打一。
鐘睒睒怎么應(yīng)對呢？
2000年，農(nóng)夫山泉在各大媒體發(fā)布了了一個(gè)特大新聞，標(biāo)題是：
擔(dān)心貽誤一代人，農(nóng)夫山泉停產(chǎn)純凈水，轉(zhuǎn)為天然水！
農(nóng)夫山泉在各大媒體發(fā)布了一個(gè)特大新聞，稱喝純水危害健康
耽誤一代人啊，現(xiàn)在很多標(biāo)題黨都起不了這么厲害的題目，情緒直接拉滿。
然后呢，農(nóng)夫山泉展示了兩個(gè)宣傳片，分別用純凈水、天然水養(yǎng)小白鼠。
6天后，喝純凈水的只有20%活著，喝天然水的有40%活著。農(nóng)夫山泉拋出一個(gè)后來引發(fā)爭議的結(jié)論，說：科學(xué)研究證明，長期飲用純凈水對健康無益。
緊接著，鐘睒睒又趁熱打鐵，在央視投放大量廣告，分別用純凈水、天然水養(yǎng)水仙，結(jié)果顯示，水仙在天然水中生長更快。
鐘睒睒投放大量廣告，展示用純凈水、天然水養(yǎng)水仙
氣得宗慶后直接說：
水仙在糞水里長得更好！
這還沒完呢，農(nóng)夫山泉又在全國2700多所小學(xué)，發(fā)起了“全國青少年?duì)幃?dāng)小小科學(xué)家活動(dòng)”。
活動(dòng)內(nèi)容就是讓小學(xué)生們分別用純凈水和天然水養(yǎng)金魚和水仙花，結(jié)論也證明天然水更加對健康有益。
這三招組合拳剛一打完，特別巧，這時(shí)候有個(gè)權(quán)威媒體出了一篇影響很大的文章，叫《“純凈水”不宜大量長期的飲用》。
這就基本蓋棺定論了，總耗時(shí)兩個(gè)月，這不是背刺宗慶后，這是要把整個(gè)純凈水這個(gè)行業(yè)都干翻了。
作為帶頭大哥，宗慶后也肯定是不干的，他的想法是，你可以把自己的飯碗越做越大，但你別砸別人飯碗啊。
于是他就把農(nóng)夫山泉給起訴了，告對方不正當(dāng)競爭，索賠3000萬，結(jié)果呢，農(nóng)夫山泉也把宗慶后給起訴了，居然也用了同樣的理由，也是3000萬索賠。
最后農(nóng)夫山泉被罰了20萬，但卻成了絕對的大贏家。
因?yàn)榇蠹乙呀?jīng)接受了天然水比純凈水更有利于健康的概念。
當(dāng)時(shí)宗慶后就說，天然水就是水庫水，更可能被污染，但已經(jīng)沒人聽他的了。
農(nóng)夫山泉還因?yàn)椴徽?dāng)競爭被罰了10萬，對手是怡寶。
當(dāng)時(shí)社會(huì)盛傳關(guān)于人體酸堿平衡的健康學(xué)。
大家普遍認(rèn)為人體是弱酸性，因此應(yīng)該多喝弱堿性的水，這樣才能達(dá)到酸堿平衡的狀態(tài)。
這套理論有待科學(xué)證實(shí)，但聽上去極有道理，老百姓幾乎對它深信不疑。
2013年，農(nóng)夫山泉使出酸堿攻擊。
它向購買滿15元的消費(fèi)者贈(zèng)送禮包一份，里面有2片PH試紙、一瓶怡寶純凈水和一份《水與健康》宣傳頁。這個(gè)宣傳頁說的就是酸堿理論，發(fā)這個(gè)禮包，目的就是讓消費(fèi)者自己測試酸堿度，發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫弱堿、怡寶弱酸。
怡寶很快以不正當(dāng)競爭為由起訴了農(nóng)夫，結(jié)果，農(nóng)夫敗訴賠了10萬。
結(jié)果農(nóng)夫輸了官司不輸輿論，在微博硬氣發(fā)表文章《農(nóng)夫山泉輸官司，不輸事實(shí)》，先是宣稱“怡寶水呈弱酸性是事實(shí)，農(nóng)夫從未捏造”、“我們輸了官司，但沒有輸?shù)羰聦?shí)”，打得怡寶抬不起頭來。
他們這套打法很純熟：以消費(fèi)者最關(guān)心的“健康”之名，利用大眾共識(shí)，利用社會(huì)輿論，精準(zhǔn)打擊對手，對新聞、廣告、營銷的導(dǎo)控也是爐火純青。
娃哈哈就就被這套打法打得丟盔卸甲，老大的位置很快就沒了，直到現(xiàn)在也沒緩過勁來，現(xiàn)在很多人說了，在小超市根本見不到娃哈哈，大超市里也得碰運(yùn)氣，因?yàn)橄褶r(nóng)夫山泉、怡寶這些基本把這些渠道沾滿了。
這是為什么呢？因?yàn)樗麄兌加匈Y本的加持，怡寶是被華潤收購，直接飛天了，農(nóng)夫山泉是因?yàn)樯鲜小?/strong>
早年間，宗慶后創(chuàng)建了“聯(lián)銷體”，帶著上百萬的經(jīng)銷商一起致富，但這些，在資本面前，一個(gè)能打的也沒有。
宗慶后有一個(gè)鮮明的口號(hào)，就是不上市，不割韭菜。
但鐘睒睒可是絕對的資本高手，財(cái)技了得。
現(xiàn)在很多公司不是在上市之前搞突擊式的突擊分紅、清倉分紅嗎？這些鐘睒睒也干過。
農(nóng)夫山泉是2020年上市的，2017年、18年，公司分紅都在3.7億左右，結(jié)果到了2019年，也就是說上市前一年，大手筆分紅96億，2020年3月，又發(fā)了9億股息，鐘睒睒有80%多的股份，所以自然是拿走了大頭。
之前公司還有二三十億的結(jié)構(gòu)性存款，到上市前，這些存款變成了零，不僅如此，公司還借了20多億，這目的是什么，大家都很清楚。
有了資本的加持，鐘睒睒成了中國首富、亞洲首富，很多人覺得賣水這種生意利潤空間有限，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)，農(nóng)夫山泉的各種產(chǎn)品里，水的毛利率是最高的，高達(dá)60%，吊打很多高科技企業(yè)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過賣啤酒的、賣牛奶的。
為了擴(kuò)大這個(gè)印鈔機(jī)的規(guī)模，那農(nóng)夫肯定要控制終端渠道，所以現(xiàn)在超市里見不到娃哈哈很正常。
只能說，宗慶后很傳統(tǒng)，他像很多普通人一樣，希望通過自身的努力、親力親為把企業(yè)做起來，他不太借助資本的力量，也不太煽動(dòng)情緒，可能，他越來越不適應(yīng)這個(gè)社會(huì)了。
但這也是大家懷念他的理由吧。