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在去年受到疫情的沖擊和影響，企業(yè)、實(shí)體、創(chuàng)業(yè)個(gè)體相對(duì)都較艱難，很多個(gè)體的年度計(jì)劃從“掌握一門外語，成功瘦十斤，升職加薪，成功脫單”變成了“活著就好”。

提升技能（動(dòng)畫、視頻、攝影等）

很多人在積極調(diào)整心態(tài)，尋找各種新的可能性。他們中間，有：

有選擇跟隨老羅的腳步直播帶貨的；

有嘗試拍攝生活短視頻立志當(dāng)一名Vlogger的；

還有決定趁著失業(yè)在家多學(xué)點(diǎn)課程，提升技能（動(dòng)畫、視頻、攝影等）的；

有的則準(zhǔn)備找一個(gè)看好的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的；

對(duì)普通人來說，我們需要做好哪些準(zhǔn)備？1是現(xiàn)金，2是耐心，3是實(shí)力

所有的生意，都可通過自媒體（短視頻）重新做一遍

的確，很多人選擇自媒體、短視頻作為主要賺錢的方向，首先成本比較低，風(fēng)險(xiǎn)較小。說到這個(gè)自媒體，我想在這里提一個(gè)問題，今日頭條是一個(gè)自媒體嗎？我先來說說我的看法：“是，也不是。”是，是因?yàn)樗且粋€(gè)內(nèi)容為主的平臺(tái)，有身份證的人都可以注冊(cè)，發(fā)表自己的內(nèi)容，去獲得一些流量補(bǔ)貼；不是，是因?yàn)?strong>今天的頭條已經(jīng)是一個(gè)商業(yè)系統(tǒng)，包括信息、社交、電商等完整的商業(yè)生態(tài)，很多一些商業(yè)合作在線上就能達(dá)成意向合作。

所有的生意，都可通過自媒體（短視頻）重新做一遍

既然是商業(yè)系統(tǒng)，我們?cè)谧鲎悦襟w、在做頭條、抖音的時(shí)候，思考路徑上就要做很大的調(diào)整。不再只是追求平臺(tái)給你多少補(bǔ)貼，不是先積累粉絲，再考慮怎么變現(xiàn)，而是先想好我要做什么生意，再考慮頭條可以為我的生意帶來什么價(jià)值！

為了獲取對(duì)生意有幫助的精準(zhǔn)流量，在內(nèi)容方面，我們就需要以功能型內(nèi)容為核心，而不是以消遣型內(nèi)容為核心。

什么是消遣型內(nèi)容，就是我們?cè)跊]有任何目的，打發(fā)時(shí)間的時(shí)候看的內(nèi)容。抖音上的毛毛姐、阿純、表哥覃進(jìn)展、甚至李子柒等等，都屬于這類內(nèi)容。雖然這類內(nèi)容比較容易在一夜之間就獲得流量爆發(fā)，但是，消遣型內(nèi)容最大的問題有兩點(diǎn)，一是流量不夠精準(zhǔn)，二是生命周期短。

我們第一次看到表哥覃進(jìn)展和毛毛姐的時(shí)候，會(huì)因?yàn)樾缕娑醺勾笮?，看久了就?huì)對(duì)這種形式免疫。我們永遠(yuǎn)需要找到新的消遣型內(nèi)容，來刺激我們的神經(jīng)。

而功能型內(nèi)容則完全不同，當(dāng)我們關(guān)注周導(dǎo)逆向盈利等帳號(hào)的時(shí)候，我們的需求是持續(xù)不斷地吸收來自新商業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)。

首先先來梳理一下目前現(xiàn)行的一些主流的線上低風(fēng)險(xiǎn)的賺錢方式。

我們可以把這些方式分為兩大類，一類是做渠道，一類是做內(nèi)容。

第一類做渠道也就是搬運(yùn)工的角色，你作為中間的媒介，賺取差價(jià)，分成，流量等。這種方式主要有：第1類微商類，第2類視頻帶貨類，第3類社交電商類，第4類課程分銷類。

第二類做內(nèi)容就需要你有一些專業(yè)的技能了，這種方式主要有：第1類教育培訓(xùn)，第2類一對(duì)一咨詢類，第3類寫作撰稿類，第4類專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)變現(xiàn)。需要具有一定的專業(yè)水平才可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

自媒體、短視頻常見的8種賺錢模式

而在自媒體（短視頻）盈利變現(xiàn)方面，至少有8種模式可選。

模式1：流量補(bǔ)貼，今日頭條自媒體模式

今日頭條圖文、西瓜視頻、悟空問答、微頭條：達(dá)到平臺(tái)相關(guān)要求，文章或視頻發(fā)出去，只要有閱讀量就有廣告收益。賬號(hào)經(jīng)過原創(chuàng)以后，文章還有機(jī)會(huì)獲得青云計(jì)劃，獎(jiǎng)金在300-1000元。

自媒體模式

隨著自媒體平臺(tái)的日漸成熟，資源也漸漸有偏移向頭部作者的趨勢(shì)。這也導(dǎo)致了大多數(shù)自媒體的成長難度愈發(fā)加大，對(duì)創(chuàng)作內(nèi)容的質(zhì)量要求更高。如果你沒有文字工作經(jīng)歷，且文案能力并不成熟，那是不是這條路就難以走通了？也未必。就像很多人也沒學(xué)過攝影或后期，依然能做出吸引人的視頻。內(nèi)容是重點(diǎn)，文字作為表述工具，只是載體。理想狀態(tài)下當(dāng)然是表述到位，用詞得體，立意準(zhǔn)確即可，我們不是跟人拼文筆，而是拼內(nèi)容價(jià)值和傳播能力。

模式2：自媒體（短視頻）種草，淘寶模式。

如果你已經(jīng)在做電商，或者長期經(jīng)營某個(gè)線下生意，都可以嘗試這一模式。做紅酒類的醉鵝娘等都是淘寶模式。所謂淘寶模式，就是自己并沒有產(chǎn)品，而是通過銷售他人的產(chǎn)品賺取差價(jià)的模式。

自媒體（短視頻）種草，淘寶模式

在淘寶上，常規(guī)的三級(jí)類目有兩千多個(gè)，只要你在某方面的產(chǎn)品領(lǐng)域有豐富的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和心得，都可以將其轉(zhuǎn)換為內(nèi)容，比如母嬰，護(hù)膚，家居用品等等。

自媒體+淘寶+微商，其實(shí)是一種新型模式，這種模式比較適合消耗日用品，像減肥、化妝品、茶葉等就屬于這類產(chǎn)品。比如：祛痘這類產(chǎn)品客戶在購買前會(huì)咨詢非常多的問題，所以容易將產(chǎn)品引導(dǎo)客戶加微信了解。有時(shí)候，一旦用戶添加微信后了解，也會(huì)增加信任感，后期成交機(jī)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于淘寶銷售，關(guān)鍵是很容易產(chǎn)生二次、三次以上的銷售機(jī)會(huì)，這是目前比較不錯(cuò)的一種模式。

模式3：抖音星圖，阿里媽媽模式。

抖音星圖，阿里媽媽模式

當(dāng)你的賬號(hào)比較優(yōu)質(zhì)，粉絲有個(gè)幾萬，閱讀量也比較高時(shí)可以入駐星圖，和品牌商達(dá)成合作，靠發(fā)表圖文、問答、微頭條宣傳品牌來賺取傭金。比如，育兒領(lǐng)域的自媒體，可以發(fā)布一些奶粉、紙尿褲之類的測(cè)評(píng)，商家也會(huì)給予一部分的廣告費(fèi)。

模式4：抖音探店，大眾點(diǎn)評(píng)模式。

抖音探店，大眾點(diǎn)評(píng)模式

如果你在美食、民宿、旅行等領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以考慮通過抖音探店的模式，這一模式和種草是一樣的，只不過差異在于，探店是幫線下商戶實(shí)現(xiàn)引流。

公眾號(hào)時(shí)代，各大城市的吃喝玩樂類賬號(hào)，都是變現(xiàn)最容易的內(nèi)容類型。目前，在抖音上尋吃廣州就是探店模式，目前擁有172萬粉絲。懂吃的人，懂車的人，懂玩的人，都可獲得生意機(jī)會(huì)。

模式5：自媒體（抖音）賣課，得到模式。

自媒體（抖音）賣課，得到模式

在今日頭條的付費(fèi)專欄，聲音教練徐潔《如何練就好聲音》專欄單日銷量達(dá)到190萬，上海音樂學(xué)院教授田藝苗的《古典音樂很難嗎》付費(fèi)課程播放量達(dá)到781.5萬。

相信這個(gè)領(lǐng)域，大家已經(jīng)比較熟悉了，優(yōu)勢(shì)非常清晰，邊際成本趨近于零，收益高，可以說沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，由于還可以通過代理的方式利用私域流量進(jìn)行裂變。

根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，2020年知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)突破500億。我們將內(nèi)容放到頭條付費(fèi)專欄，通過頭條的智能推薦，直接推送到目標(biāo)用戶的手機(jī)上，只要內(nèi)容足夠好，就可以讓你瞬間變現(xiàn)。

模式6：抖音拼團(tuán)，拼多多或者聚劃算模式。

抖音拼團(tuán)，拼多多或者聚劃算模式

如果你在某個(gè)領(lǐng)域有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，尤其是庫存、尾貨，臨期食品，可以用這個(gè)模式。

大家熟知的牛肉哥就是這一模式，表面上是把價(jià)格打下來，實(shí)際上就是清庫存。大家要知道，電商發(fā)展的核心原因，就是解決了我國強(qiáng)大的制造能力與銷售能力之間的矛盾，庫存問題，一直是各個(gè)商家和供應(yīng)鏈的痛點(diǎn)。

雖然目前這類模式在抖音上很多，但是，核心比拼的還是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)于細(xì)分人群的把握，如果你剛好有這類資源，那么2020年，你也可以發(fā)財(cái)了。

模式7：抖音驗(yàn)貨，閑魚模式。

抖音驗(yàn)貨，閑魚模式

大宗物品二手交易，比如奢侈品、名表、豪宅、相機(jī)、發(fā)燒音響、汽車等等，一直是一個(gè)好生意。只是，傳統(tǒng)的做法有兩種，要么是線下開店，要么是通過閑魚這類在線交易平臺(tái)去做。

通過短視頻講述，對(duì)商品進(jìn)行充分展示的同時(shí)，還可以增加用戶的信任感，從而給這類生意帶來一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。如果你是某個(gè)領(lǐng)域的資深玩家，都可以在這領(lǐng)域里迅速抖起來。

模式8：直播帶貨，網(wǎng)紅孵化器模式。

直播帶貨，網(wǎng)紅孵化器模式

當(dāng)短視頻直播平臺(tái)越來越多，直播行業(yè)深入到垂直領(lǐng)域與專業(yè)性領(lǐng)域，在網(wǎng)紅包裝、傳播、變現(xiàn)等方面都要具備專業(yè)的運(yùn)營能力，進(jìn)而可以衍生出更多的直播服務(wù)盈利機(jī)構(gòu)，這給網(wǎng)紅孵化器帶來了機(jī)會(huì)！

以上是8種在自媒體、短視頻、直播領(lǐng)域的盈利模式，如果你已經(jīng)在做著線下生意、有你的一些資源基礎(chǔ)，也可以在上面8種模式中，找到適合自己的一條路線。

如果看完上面8種模式，你還沒有找到適合自己的路線，建議多看幾遍，邊看邊想，因?yàn)檫@是在互聯(lián)網(wǎng)上驗(yàn)證過的所有模式了。實(shí)在不行，你可以找一個(gè)身邊的朋友合作。

不過，在這里，我還是想提醒大家二點(diǎn)：

1、站在岸上永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)游泳，如果你有想法，就盡快去實(shí)踐，抖音來說，目前的日活躍用戶已經(jīng)有8億，今年一定會(huì)有更多人加入，這也就意味著機(jī)會(huì)一定會(huì)越來越小。

2、即使你已經(jīng)找到了一個(gè)確定的模式，對(duì)一般創(chuàng)業(yè)者來說，千萬不要輕易搭建團(tuán)隊(duì)，你一個(gè)人做不好的事情，找一百個(gè)也不一定能做好，一個(gè)人做能賺錢了，再去搭團(tuán)隊(duì)也不遲。

要在最短時(shí)間拿到結(jié)果，我提一個(gè)較中肯的建議（以做短視視為例）：

一、以14天為一個(gè)時(shí)間期限，分兩個(gè)階段，作冷啟動(dòng)。

為什么要以14天為期限？如果設(shè)定的時(shí)間太短，你可能還沒有足夠的準(zhǔn)備和努力過。時(shí)間太長，又怕你在錯(cuò)誤的道路上走得太久，會(huì)喪失信心，兩周是一個(gè)比較合適的時(shí)間。

第一個(gè)階段。你需要盡快地掌握自己動(dòng)手拍視頻，打光，收音，剪輯的方法，并練習(xí)在鏡頭中自如表達(dá)的能力，根據(jù)我自己的經(jīng)驗(yàn)，你可能需要至少10條視頻來練習(xí)鏡頭感，也可以通過直播的方式，來適應(yīng)坐在鏡頭前的感覺。

第二個(gè)階段。你需要把更多的精力，放到文案的策劃上。

我的建議是，圍繞一個(gè)核心關(guān)鍵詞，延展出5個(gè)話題，形成5條視頻內(nèi)容。選擇一個(gè)固定的時(shí)間段來投放，并做實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，尤其是一個(gè)小時(shí)內(nèi)的自然播放量。

如果一個(gè)小時(shí)內(nèi)的自然播放量超過1000，你可以通過投“抖+”加熱這個(gè)視頻，錢不用多，100就夠了。如果投完抖音后，系統(tǒng)還會(huì)給你推送1萬以上的自然流量，就說明你的內(nèi)容已經(jīng)得到了算法的認(rèn)可。

二、過完這個(gè)這兩個(gè)階段后，就可考慮你的生意模式，你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)驗(yàn)證。

在第一階段14天時(shí)間，我們是要驗(yàn)證，規(guī)劃的內(nèi)容，作品，是否有需求，是否能在平臺(tái)上獲得自然流量。

接下來要做的是三個(gè)驗(yàn)證。一是你的產(chǎn)品是否有市場(chǎng)需求，二是是否能夠持續(xù)增長。三是可否短視頻將自己的生意結(jié)合做成一個(gè)事業(yè)！