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很多人去酒店訂婚宴都是一頭霧水，雖然知道婚宴有許多地方需要好好談一下，但是不知道如何開(kāi)口，下面就來(lái)看看婚宴談判技巧！

一、婚宴談判技巧

1、最基本的談?wù)擖c(diǎn)有三：時(shí)間、地點(diǎn)、桌數(shù)。

2、菜單

（1）菜單中的冷菜、熱菜、主食數(shù)量

（2）桌數(shù)不夠是否立即補(bǔ)菜，速度如何

（3）飯桌是否需要收取服務(wù)費(fèi)

3、酒水

（1）是否可以自帶酒水

（2）不能自帶酒水，酒店的收費(fèi)情況

（3）提不提供免費(fèi)茶水

4、婚禮布置

（1）酒店提供場(chǎng)地是否收費(fèi)

（2）場(chǎng)地是否能放泡泡機(jī)、拉炮、點(diǎn)蠟燭等

（3）酒店場(chǎng)地房間是否允許掛東西、釘東西等

（4）場(chǎng)地使用有沒(méi)有時(shí)間限制，多久可以提前布置等

（5）酒店是否會(huì)預(yù)先編排座位號(hào)，讓賓客各入其位，皆大歡喜

5、酒店設(shè)備

（1）音響、燈光有沒(méi)有

（2）投屏有沒(méi)有

（3）提不提供化妝間

（4）停車(chē)場(chǎng)是否有

（5）以上服務(wù)是否收費(fèi)

6、簽訂合同

（1）合同要上注明進(jìn)場(chǎng)、使用時(shí)間

（2）違約金要寫(xiě)清楚

（3）因?yàn)椴豢煽沽σ蛩厝∠檠?，定金可否?/p>

二、與婚慶公司談判全攻略

1、是否包含四大金剛

（1）司儀：了解一下司儀的資質(zhì)，另外當(dāng)面溝通很重要。

（2）化妝師：了解資料和化妝風(fēng)格，一定要提前試妝。另外問(wèn)一下可以不可以畫(huà)媽媽妝、伴娘妝等。

（3）攝像師：了解之前的作品，后期是否做成vcd或者dvd等，確認(rèn)當(dāng)天拍攝的時(shí)間，超過(guò)時(shí)間的價(jià)格。

（4）攝影師：了解資質(zhì)，之后便是說(shuō)明精修的照片、拍攝數(shù)量，以及拍攝時(shí)間等。

2、現(xiàn)場(chǎng)布置問(wèn)題

（1）每一種東西盡量精確到數(shù)量、哦名字

（2）燭臺(tái)布置、舞臺(tái)主背景、鮮花布置、路引、立亭、蛋糕臺(tái)的布置、香檳臺(tái)的布置、迎賓背景布置、婚房布置、簽到臺(tái)布置等。

3、設(shè)備和人員

（1）泡泡機(jī)，時(shí)間價(jià)格數(shù)量人工等。

（2）投影儀，時(shí)間價(jià)格數(shù)量人工等。

（3）追光燈，時(shí)間價(jià)格數(shù)量人工等。

（4）投影儀，時(shí)間價(jià)格數(shù)量人工等。

（5）婚宴流程，小節(jié)目是誰(shuí)總負(fù)責(zé)，每個(gè)環(huán)節(jié)的背景音樂(lè)是誰(shuí)負(fù)責(zé)，音響是誰(shuí)負(fù)責(zé)？

4、婚車(chē)

（1）婚車(chē)可以自己找，也可以交給婚慶公司找。

（2）記住四要素，車(chē)型、顏色、車(chē)輛號(hào)碼、約定的公里數(shù)或約定的時(shí)間以及超出后的價(jià)格。

總結(jié)：

以上就是關(guān)于婚宴談判技巧大全，與婚慶公司談判全攻略的全部?jī)?nèi)容了，相信大家看完本文后也對(duì)婚宴的談判技巧有了更多的了解，希望能幫到你。