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1、首先，我們要先了解我們的顧客。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有我們了解我們的顧客才能有的放矢。我們想要把東西賣給顧客，就要站在顧客的角度考慮問題，了解顧客是怎么想的，他們有什么需求。

2、比如你想把一個籃球賣給一個老太太，這可不是一件容易的事，什么情況下老太太會買你的籃球呢？這你就要站在老太太的角度考慮了，如果你是老太太，你在什么情況下會去買一個籃球？

3、只要你這樣想，就有可能想到，如果是自己小孫子一直非常渴望買個新的籃球或者過幾天就是孫子生日了，還沒給小孫子準(zhǔn)備禮物呢，這種情況下，你是不是就會考慮買這個籃球了呢？所以，我們想賣出自己的東西，就要想顧客之所想，最好能幫他們解決掉他們的問題，這樣我們的賣東西的問題也就自然解決了。