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1、熟悉條款。一定要熟悉自己所推銷的保險(xiǎn)條款，一條一條的看，一條一條的理解，才能跟客戶講得透徹，才能說服客戶，也才能替客戶答疑解惑。

2、練就口才。必須掌握交流能力，口才要足夠好才行，畢竟一個(gè)會(huì)說的人，會(huì)說一些別人喜歡聽的話，也善于去說一些有助于推銷的話，好的口才會(huì)讓你的成功之路走得更順。

3、找準(zhǔn)對(duì)象。推銷保險(xiǎn)，必須要找準(zhǔn)推銷對(duì)象，為了增強(qiáng)你的自信心，你可以首先選擇從親戚朋友和熟人作為推銷對(duì)象，可以增強(qiáng)你的推銷成功性。

4、了解需求。給客戶推銷產(chǎn)品 ，你首先要了解客戶的需求是什么，是買教育險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、大病險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)還是意外險(xiǎn)，只有了解清楚了客戶的需求，你才會(huì)有針對(duì)性地給客戶推銷。

5、注意語言。和客戶在溝通保險(xiǎn)事宜時(shí)，有些醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)和健康險(xiǎn)總會(huì)涉及到人的生老病死等一些不吉利的話語，當(dāng)和客戶在溝通時(shí)，一定要根據(jù)客戶的性格特征和現(xiàn)實(shí)情況來給客戶介紹這些關(guān)鍵性的字眼，面對(duì)那些比較敏感的客戶，建議用一些比較隱晦的詞語。

6、趁熱打鐵。當(dāng)給戶介紹完他感興趣的險(xiǎn)種后，如果客戶也表現(xiàn)出了想買的欲望，或者是其經(jīng)濟(jì)實(shí)力也能足夠承受這些保險(xiǎn)費(fèi)用，但由于其還想貨比三家，多了解一些其他公司的產(chǎn)品而猶豫時(shí)，你一定要把握好時(shí)機(jī)，多和客戶溝通聯(lián)系，爭(zhēng)取趁熱打鐵，讓客戶下決心買你的產(chǎn)品。