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怎么樣提高銷售技巧 怎么樣提高銷售技巧的方法

更新時(shí)間:2024-05-12 18:23:05作者:佚名

怎么樣提高銷售技巧 怎么樣提高銷售技巧的方法

1、先了解再說(shuō)話

首先與客戶交流時(shí),如果在不了解客戶的情況時(shí),可以先傾聽客戶來(lái)說(shuō),然后從他的話語(yǔ)中分析到你想得到的,實(shí)在不在可以多提問(wèn)題,要有一顆好奇的心,讓客戶從你的提出中能說(shuō)出意見,才能真正的了解客戶的需求。

2、表示贊同

在討論一個(gè)問(wèn)題時(shí),客戶如提出自己的疑問(wèn)或觀點(diǎn),不要直接回答問(wèn)題,可以先說(shuō)明自己的想法,比如說(shuō)我是這樣想的,你看看怎么樣?這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個(gè)戰(zhàn)線上。

3、抓住客戶說(shuō)話的重點(diǎn)問(wèn)題

記住客戶的具體異議,根據(jù)重點(diǎn)內(nèi)容表述,詳細(xì)了解客戶需求,讓客戶通過(guò)重點(diǎn)問(wèn)題來(lái)詳細(xì)的說(shuō)明原因。

4、不斷回答客戶疑問(wèn),讓他的問(wèn)題有答

客戶所說(shuō)的話首先要認(rèn)真聽,聽到的重點(diǎn)內(nèi)容要記下來(lái),并在表明自己觀點(diǎn)時(shí)一起說(shuō)出來(lái),這樣可以和客戶達(dá)成共識(shí),因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶并讓他信任你,這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。

5、引出中心觀點(diǎn),讓客戶了解你

當(dāng)客戶明白你的意思后,你就可以把你的銷售拿出來(lái)了,想到并且說(shuō)出客戶的真正需求,這樣客戶就更加信任你了,只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。

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