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周易是中國傳統(tǒng)思想文化中自然哲學與人文實踐的理論根源是古代漢民族思想智慧的結(jié)晶被譽為大道之源那現(xiàn)在本文作者主要跟大家嘮嘮看如何將易學融入到電商平臺會員體系中去

問請問你知道周易么

答知道啊算命用的

問那你相信它么

答哇嘎哩共哈那都是扯淡滴咧

問那你桌子上這個文昌塔削蘋果用噠

答

對于以上這段對話大家是不是多多少少的都聽過或者問過吧我想每個人心里對易學都有著自己的理解如果要想找尋易學的真諦恐怕只有認認真真的去學上一段時間才能解決你心里的疑惑但是晦澀難懂的語言又讓很多人望而生畏敬而遠之

我們每個人都曾經(jīng)想要透支事物的未來來為當下的自己所用比如彩票的數(shù)字或者提前準備著一些東西來應對未來有可能的發(fā)生比如未來的水逆

同樣在大家否定周易的時候有沒有認真思考過我們經(jīng)過五千年的文明所沉淀下來的東西是否合理呢又是什么支撐了他存在了五千年之久

周易預測學的根本綱領性的東西飽腹三才三光五常等古人哲學的產(chǎn)物

就此打住我并不是要去說服誰也不是想為大家講解周易是否合理我只是不想你在下文中看到易學內(nèi)容之后去用以往的經(jīng)驗對他進行判斷客觀的看待事物是每個互聯(lián)網(wǎng)人都應具備的能力

在去年五月底的時候我寫了第一篇周易與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的文章腦洞一下周易如何與電商活動數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的結(jié)合

那篇文章中介紹了奇門遁甲的一些重要知識以及預測指標的方案在這篇文章中依舊使用奇門遁甲這個古代皇家專用的工具一些相關知識性的內(nèi)容請參考上一篇文章本章不再進行敘述

好各位看官咱們進入正題

一周易融入電商會員預測

今天我們要來聊一聊如何將易學融入到電商平臺會員體系中去

用戶是電商運營的根本是核心運營每天都會圍繞著用戶產(chǎn)出各種活動有的是拉新有的是促活花樣著實的多但是有哪個商家不希望用戶根本就不需要活動刺激依舊貢獻那源源不斷的購買力

說起購買力來由于每個用戶的家庭收入存款等各種條件均有不同購買力又可被粗略的劃分為強中弱三個等級

那么我們換個角度再看一下購買力強的家庭或個人他的存款就一定會多么購買力弱的人他就一定是社會底層人員么當然如果按照正常的邏輯來推斷資產(chǎn)的豐厚與購買力是成正比的請自動忽略那種富豪那是一種境界

針對于購買力與家庭資產(chǎn)相匹配的兩種指標是否就可以斷定當你的平臺有大量厚資產(chǎn)且日常購買力高的出奇的注冊用戶時就一定會在這個平臺消費我想大家都清楚用戶是否在當前平臺進行消費與用戶心中的品牌偏好平臺傾向度品類需求有著極大的關系

再次打住如果我們可以通過易學分析出當前平臺中所有注冊用戶的購買力家庭資產(chǎn)厚度用戶與當前平臺的契合度是不是就可以幫助平臺了解自己的用戶構(gòu)成呢從而指導運營人員有針對性的對用戶偏好進行更合理的運營呢

購買力決定著用戶是否具有高頻次的購買行為

資產(chǎn)厚度決定用戶能夠消費怎樣價格層級的商品

用戶與平臺契合度對應著當前用戶是否會在該平臺進行消費

可能有的朋友會說用戶基本信息在互聯(lián)網(wǎng)中基本不存在隱私隨隨便便找個第三方公司合作就能拿到用戶在各個行業(yè)標簽

我承認購買力資產(chǎn)厚度這兩個指標都可以通過數(shù)據(jù)手段拿到但是用戶與平臺的契合度是完全沒有指標可以先行進行衡量的只能通過當前用戶的深度信息偏好訂單興趣等自行將用戶進行分類再與平臺所售賣的品類與用戶偏好進行重合對比我想這都不能保證你是不是能夠看出用戶到低是想進馬路南邊的麥當勞還是馬路北邊的麥當勞

但是在易學里是有著風水概念的常規(guī)來講房子當前所走的幾運一共有九運房屋周邊環(huán)境是否存在煞如尖角煞反弓煞天斬煞等房屋內(nèi)部環(huán)境布局如何以及怎么能夠吸引更多的人來這里這些都是有著方法的當然現(xiàn)在不談這個

好咱們現(xiàn)在來反向思考用戶傾向于走入怎樣的店鋪在誰家買東西就像剛才說的用戶喜歡馬路哪一邊的麥當勞可不是僅僅與距離這一個指標相關的就像是現(xiàn)在的投資人將不再看用戶量級作為投資與否的唯一標準甚至是必要指標我甚至相信他們有更chuan好tong的方法

經(jīng)過上面的描述我想判斷用戶是否可以在當前電商平臺進行消費就像是用戶在選擇馬路哪一邊的麥當勞這個問題一樣明了同是電商你就愿意在京東他就愿意去拼夕夕還有人就喜歡淘寶那新生電商全都死掉啦

有些跑題了我只是想通過以上文字描述來闡述我們能夠提前預支事物的未來這對運營者來說是無比幸福的事情哪怕預支的未來并不美好也能提前止損

二那么我們可以通過周易得到些什么呢

每個用戶的購買力

每個用戶的資產(chǎn)厚度

每個用戶在一段時間內(nèi)更愿意將錢花在哪個品類上

每個用戶與該電商平臺的契合度以及契合度的有效周期

注意當前文章僅針對當前文章內(nèi)所限定的內(nèi)容進行擴展限定外的將不再此文中進行過度描述

如果我們能夠預知上述四條內(nèi)容我們將可以得到什么呢

將用戶購買力分級你會知道用戶的購物習慣是否在當前平臺繼續(xù)保持

將資產(chǎn)厚度分級你會知道用戶是否有能力接受某些商品的價格也許你正在主推這款商品

某一個時間段購買力生效范圍內(nèi)的用戶更傾向于什么品類這對于活動的品類選擇方面有著很重要的指導

掌握全平臺用戶契合度之后你便知道契合度也是有趨勢性的可以提前預支平臺將要進入寒冬或酷暑

三用戶注冊趨勢預測

用戶注冊趨勢預測主要用途是預測當年的時間段內(nèi)還未產(chǎn)生記錄的月份每月注冊用戶的量級進行一個超前預測

上圖中的趨勢線在還未到來的月份時使用虛線表示已經(jīng)過的月份則采用實際注冊量進行展示

預測當年趨勢時奇門盤所使用的預測時間來源于中國陰歷春節(jié)過后的第一天的凌晨子時由系統(tǒng)自動起局起局成功后將按照如下操作步驟進行月度趨勢預測

預測過程

用戶用神以起局日期的時干作為當年注冊用戶的用神

月份用神地支子至癸是古代對于天月年的時間代表在當前模塊預測內(nèi)容中將以十二個地支作為十二個月的代表

用神自身能量確定以時干用戶用神為基礎先行計算用神所落宮位的能量強弱以用神五行與落宮中的宮位五行星門神天地盤格局月令直符等是個維度進行匹配得出用神干在所落宮位的強弱信息按照得令加分失令減分的規(guī)則給出基本值

月度用戶增量預測將每月增量用戶先期分為低中高三個檔位將用戶用神日干與奇門九宮內(nèi)的地支進行刑沖合害及各個宮位中的力量進行相比較同樣采用分值加減法的形式得出每個月的總分值滿分為10分按照分值分為高中低三個檔位用以產(chǎn)生數(shù)據(jù)月份的用戶注冊平均值為參考標準低于平均值的為增量低檔以此類推在曲線圖中形成虛線曲線并可繪制出還未產(chǎn)生數(shù)據(jù)月份的注冊用戶趨勢高度

通過當前模塊的預測很明顯可以看出未來幾個月的增長情況為如何

四注冊用戶身份占比

顧名思義就是對當前平臺中所有的注冊用戶進行資產(chǎn)厚度的預測自古用兵之法都強調(diào)知己知彼百戰(zhàn)不殆

當我們拿到這部分數(shù)據(jù)之后便可以對注冊用戶所能接受的產(chǎn)品品類價格等范圍有個預估

用戶在完成注冊信息時系統(tǒng)即可對用戶進行奇門盤的起局且當前局為用戶在當前系統(tǒng)中的唯一奇門盤之后如增加各種單人分析指標時均按照當前奇門盤進行分析

指標意義

通過預測的結(jié)果我將用戶按照貧困貧窮小康中產(chǎn)富裕分為五個類型平臺的運營者已經(jīng)可以通過字面意思對平臺用戶的組成有了非常直觀的認識

作為運營人員來講不同階段類型的用戶消費能力平臺傾向性購買品類是有著完全差異的這部分數(shù)據(jù)已經(jīng)具有了運營指導作用同時結(jié)合網(wǎng)站的其他指標還可分析出更多數(shù)據(jù)因為數(shù)據(jù)比較敏感這里將不再進行拓展性解析

預測過程

確定用神以用戶出生年份的年干為當前用戶用神

用戶資產(chǎn)用神以天干戊為用戶可支配的現(xiàn)金以生門為用戶可支配的房產(chǎn)先判斷戊所落宮位的十二狀態(tài)長生沐浴冠帶臨官帝旺衰病死墓絕胎養(yǎng)

收入值預測以生門作為用戶收益的用神生門與用戶生年的年干落宮五行本宮生克星門神儀等指標進行判斷好的加1壞的減1便可得出用戶當前收益情況

職業(yè)類型預測以用戶用神落宮判斷當前所落宮位的門盤8門代表著不同的八種類型職業(yè)而后在看用戶日干落宮也就是年干與日干共同判斷

通過用戶資產(chǎn)用神與收入值預測所得的分值且按照貧困貧窮小康中產(chǎn)富裕五個類型進行統(tǒng)計便可清晰的對自有用戶的組成有個非常明顯的認知了

注數(shù)據(jù)是活的當前文章中凡講到用戶的內(nèi)容除了判斷用戶注冊時當時的基本情況外還可根據(jù)用戶與當年不同月份來判斷每個月的收益情況或未來的年收益情況通過這種非常活分的判斷方法即可知用戶在什么時候收入頗多又在什么時候開始降低資產(chǎn)與收入因為所有的事物都不會是一成不變天地萬物皆有本命要不然怎么會有三十年河東三十年河西這種說法

同時也可以基于用戶的資產(chǎn)收益曲線得知平臺中的所有用戶在未來的某一個時段是否會發(fā)生資產(chǎn)變薄或變的多薄這種情況的分析亦能反推出平臺能夠支撐多久

五用戶身份平臺傾向性預測

當我們對平臺中所有用戶都有了非常明顯的標識的時候我們就產(chǎn)生了一下三個問題

平臺用戶一定會在當前平臺進行消費么

富裕人群一定是消費主力么

消費力在怎樣的時候升高又在怎樣的時候下降呢

什么級別的用戶會更加容易流失

看即便你又百分之98的用戶都是富裕等級那么如果是購買3C產(chǎn)品人家為什么不去京東

那么以上的四個問題全部都可以通過用戶身份平臺傾向性指標來進行解決

預測過程

確定用神依次將五個類型中所有用戶與平臺用神相比較便可得到用戶與平臺傾向性的疏離程度

傾向性趨勢個人用戶傾向性趨勢以用戶用神與平臺用神再結(jié)合月份子至亥的時間用神即可判斷出當前一年的用戶對平臺傾向性的趨勢

評分判斷同樣適用十分制將用戶進行分值評估

將用戶群組和單一用戶平臺傾向性評分進行組合得出各個群組與平臺傾向性的趨勢表即可

指標意義

平臺傾向性指標用來解釋當前平臺中所有類型用戶是否對平臺存在好感或是哪一類型的用戶對平臺影響更好那由此可以擴展哪些類型的用戶更容易接受平臺所推薦的活動當然關于用戶感興趣的品類信息于當前指標結(jié)合后更加精準隨后介紹應該在某一個時間段內(nèi)針對不同類型的用戶輸出怎樣價格范圍的商品以及活動都可以參照當前指標的

六用戶購買力預測

當我們知道用戶分類以及平臺傾向性之后就可以去判斷很多具體內(nèi)容了但是如果再加上購買力指標那豈不是如虎添翼

指標意義

意義在于我們知道在未來一段時間內(nèi)用月來判斷哪個月份那種用戶類型的購買力最強那么我們就能有針對性的對此類用戶多進行一些活動的推薦

預測過程

確定用神用戶購買力用神以用戶注冊時間的時干進行代表

判斷用神強弱將時干與用戶用神先行比較判斷是否存在購買力而后與六合六合可在當前定義為平臺用神用神進行比較判斷用戶對平臺傾向性在將購買力用神與子至癸時間進行比較判斷出用戶在一年中的購買力分布

根據(jù)分值給每一個用戶產(chǎn)生月度評分便可產(chǎn)出用戶購買力年趨勢指標

好易學產(chǎn)品的東西我們就暫時說到這里

原型圖中的內(nèi)容不再進行描述了我之闡述易學與電商數(shù)據(jù)預測的可能性確實是希望將兩者進行融合但是最大的敵人就是我們自己對這類學科的認可程度

七研發(fā)實現(xiàn)的可能性

我想有很多人會問到假如易學可以應用到互聯(lián)網(wǎng)中那么誰來進行研發(fā)

針對這個問題我只想說現(xiàn)在網(wǎng)上有很多在線排盤的工具涉及非常的廣泛六壬四柱奇門梅花紫薇堪輿六爻多的數(shù)不勝數(shù)這些工具排盤出來的精準性也已經(jīng)非常高了那么這些系統(tǒng)都是由誰來進行設計的呢我只想告訴你這部分的研發(fā)人才真的存在

八系統(tǒng)是否需要迭代

系統(tǒng)產(chǎn)出后需要在投入之前先行對數(shù)據(jù)進行跑通得出的指標進行反復測試才可嘗試性的投入市場使用注并不是不能用而是萬事開頭難

而后每個月監(jiān)控指標運行的偏移量根據(jù)易學造詣對系統(tǒng)用神的指標進行微調(diào)即可

同時奇門局亦可對當前指標精準度進行再次預測只要預測結(jié)果偏差量不大就可以忽略進行大的調(diào)整

九都有哪些易學工具可以引用到數(shù)據(jù)系統(tǒng)中

當前文章已奇門知識作為基礎進行數(shù)據(jù)系統(tǒng)的概述論比如大數(shù)據(jù)使用奇門HR系統(tǒng)使用四柱行業(yè)及大趨勢預測亦可用天乙臨時性活動使用六爻等等諸如此類按需應用即可不同的工具有不同的特點我們需要有基本的認知

十易學在互聯(lián)網(wǎng)中還能做什么

易學應用對互聯(lián)網(wǎng)應用及其的廣我可以用其大無外其小無內(nèi)的語句來形容易學的應用范圍

對于HR管理系統(tǒng)可預測人的品性合同或CRM可預測每個項目的執(zhí)行情況包含是否存在口舌類的官司問題行業(yè)發(fā)展決策類等等等等都可以

本章原型中并未完全將個人會員頁面中的易學應用進行公布上述原型僅在一個數(shù)據(jù)分析頁面中進行其實已經(jīng)足夠了

作者王榮號公眾號PMmagic10年產(chǎn)品各種系統(tǒng)各種搭各種平臺各種做各種規(guī)劃各種出各種模式各種落地

本文由王榮原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理未經(jīng)許可禁止轉(zhuǎn)載

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