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歷來910月份都是傳統(tǒng)的外貿(mào)旺季，旺季開發(fā)客戶也是最重要的時候，因為外貿(mào)旺季的時候能開發(fā)到很多平時開發(fā)不到的客戶，今天就來聊聊如何接外貿(mào)訂單。

外貿(mào)接單無非就是客戶剛好需要，剛好你有，僅此而已，所以持續(xù)的推廣是必須要有的，說不定哪天你的開發(fā)信就剛好發(fā)給了一個需要的人，這樣子下單就快了。先來分析一下客戶類型都有哪些，一般來說，客戶類型可以分為下這些：

1.經(jīng)銷代理合作客戶

2.Oem合作商

3.配套生產(chǎn)直接客戶

4.維修直接客戶

5.工程直接客戶

6.零售商（商鋪，店鋪）

大部分就是這些客戶類型，有的公司是需要找中間商，有的是需要找終端客戶，這個基本都看產(chǎn)品以及市場的定位。

回到正題，那么如何接到訂單呢，接單說白了最重要的就是開發(fā)客戶，我來分享下開發(fā)客戶的一些途徑。

1.參展

展會毫無疑問，是很多大公司都比較喜歡的開發(fā)客戶方式之一，至少也能讓國外的客戶知道他們公司還有實力參展，發(fā)展的還不錯，也是一個公司綜合實力的一個展現(xiàn)。雖然現(xiàn)在疫情原因?qū)е潞芏嗾箷o法開展，對于比較依賴展會開發(fā)的公司可能是一個比較大的打擊。所以開發(fā)客戶的話，還是要多途徑開發(fā)，多條腿走路肯定更好。我分享下常見的各個國家的展會網(wǎng)站：

http://www.kctashow.com 韓國

http://www.pcta.org.ph 菲律賓

http://www.astra.org.au 澳大利亞

http://www.ncta.com 美國

http://www.ccbn.cn 中國

http://www.scatindia.com 印度

http://www.cstb.ru 俄國

2.B2B平臺

B2B平臺也是不用說的，很多公司一直在做的一個開發(fā)客戶途徑，分享幾個常用的一些B2B平平臺，網(wǎng)站如下。

http://www.ttnet.net

http://www.ecplaza.net

http://www.globalsources.com

http://www.allproducts.com

http://www.alibaba.com

http://www.made-in-china.com

http://www.diytrade.com

http://www.asiannet.com

http://www.tdctrade.com

http://www.ecvv.com

http://www.busytrade.com

3.搜索引擎開發(fā)

搜索引擎開發(fā)客戶也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)技能了，尤其是剛步入外貿(mào)行業(yè)的新業(yè)務(wù)，很多時候都是要學(xué)會這個搜索客戶的技能的，谷歌指令啥的文章網(wǎng)上也很多，就不多贅述。包括谷歌地圖（4m.cn/pOyvH） 這一系列的谷歌開發(fā)功能，都是可以找到很多很多的優(yōu)質(zhì)采購商的，只要認真去研究，開發(fā)

4.獨立站

獨立站的話，目前來說算是比較新興的一個開發(fā)客戶的途徑，其實有一段時間站群營銷是非?；鸬模毩⒄镜脑捚鋵嵱袑嵙κ遣诲e的，現(xiàn)在是流量為王的時代了，獨立站可以完美融合平臺獲客 流量獲客，理論上講是比B2B要好一些的。

但是這個需要你有能力去做才行，這個對于技術(shù)門檻要求比較高，要有會seo維護網(wǎng)站的技術(shù)人員。因為如果只是給你建個網(wǎng)站是沒有很大的效果的，需要長期去維護優(yōu)化引流，這樣才會有效果。所以如果公司有這方面的人才的話，這個方式也是很不錯的一種開發(fā)的方式，而且投資回報也很高，有可持續(xù)性。

引流這個東西現(xiàn)在非常流行的一個說法就是1 N的形式，理論上所有的方式都是可以為網(wǎng)站來引流的，尤其是現(xiàn)在非常流行的社交營銷，軟文營銷讓搜索引擎收錄甚至非常傳統(tǒng)的郵件營銷都可以跟網(wǎng)站聯(lián)系起來，可以再郵件里面推廣自己的自建站。

像我自己也有個網(wǎng)站，平時就會在網(wǎng)站上更新一些干貨文章什么的來引流，而且網(wǎng)站可以發(fā)到各大社交平臺上去引流，文章也會被谷歌等各大搜索引擎所收錄，這都是一個長期引流的事情，非常值得去做。

我這里要說下，現(xiàn)在市面上那種做seo燒錢做流量的，我個人是覺得不太建議，投資回報率比較低，那種短期暴力引流的方式很可能谷歌就把你的網(wǎng)站拉黑了，然后就浪費了。我所說的建站就是公司自己去維護的那種，沒有這種人才的話，就比較麻煩了。交給專業(yè)的公司去做也可以，就是投資比較大，而且你也不知道他會給你做成啥樣子，所以想長期做好這個，只能自己做，別的公司不可能一直幫你去引流的，除非你一直能投入大量的錢去支持。

5.社交營銷

現(xiàn)在社交營銷是越來越火了，社交營銷是少有的可以做到一對多的營銷方法，而且社交賬號都是需要經(jīng)營的，慢慢的培養(yǎng)起來，后期效果會越來越好，所以我最推薦業(yè)務(wù)個人自己去操作的一種開發(fā)客戶的方法，只要長期堅持去操作，效果就會慢慢顯現(xiàn)。

舉個例子：現(xiàn)在非?；鸬亩桃曨l營銷，youtube就是非常典型的，全球流量最大的短視頻網(wǎng)站，視頻的影響力還是很不錯的，然后各個國家地區(qū)的短視頻網(wǎng)站也不太一樣，像抖音海外版以前在某些國家也是霸主級地位，流量非常不錯。當(dāng)然要做這個肯定要會短視頻的基本操作，剪輯啥的。

做社交營銷，最重要的就是內(nèi)容營銷，內(nèi)容輸出這塊，原創(chuàng)以及模仿都是可以的。

6.海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)不多說，基本上都有聽說過，海關(guān)數(shù)據(jù)獨有的分析同行，分析市場的功能，被廣大外貿(mào)企業(yè)喜愛，也是非常常見的一種開發(fā)客戶的方式了。

7.各國行業(yè)協(xié)會（行業(yè)名稱 Association）

通過行業(yè)協(xié)會，外貿(mào)銷售人員不但能查找到一些采購商的信息，同時還能了

解到行業(yè)的制造商、經(jīng)銷商和用戶的情況，對企業(yè)進一步清楚區(qū)域市場有極大幫

助。

8.通過瀏覽行業(yè)巨頭網(wǎng)站（搜索 Distributor 或輸入 Dealer）

在企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品或者關(guān)聯(lián)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)，一般都有優(yōu)勢明顯的行業(yè)巨頭企業(yè)

將自己的分校代理名單公布在網(wǎng)站上，外貿(mào)企業(yè)可以通過這些名單聯(lián)系分銷商，

主動推銷自己的產(chǎn)品。

9.搜索軟件開發(fā)客戶（郵件發(fā)送）

郵件這個是做外貿(mào)也是必不可少的，大部分國外的客戶正式下單還是會通過郵件的形式來確認的。國際交流肯定是少不了郵件的，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)日常也會手動發(fā)一發(fā)郵件開發(fā)客戶，堅持時間長的話還是有用的。

現(xiàn)在市面上非常多的做主動式客戶開發(fā)系統(tǒng)的，還是非常方便的，可以極大的提高開發(fā)客戶的效率，大部分客戶開發(fā)系統(tǒng)，都有搜索客戶，提取客戶信息，郵件發(fā)送等等功能，感興趣的可以自己去了解下。

10.WhatsApp等一些列通訊軟件

WhatsApp營銷不多說了，作為全球有20多億龐大的用戶群體的通訊軟件，里面的商機是無限的，國內(nèi)的只有幾億用戶，就成就了多少做微商的人，所以不多說，抓緊時間用起來吧。

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