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廣東樓市開始回暖 資料圖

一手房成交火爆，二手房成交回暖。這個國慶，廣東擠滿了買房的人！不少樓盤售樓部座無虛席。

廣州：從看到買，最快不到兩小時

9月29日晚，廣州全面放開限購，再加上股市上漲、降息、降貸等密集利好消息，為廣州房地產市場帶來前所未有的熱度。

3日上午10點，記者抵達番禺區(qū)某樓盤租售中心，現場已有市民在現場咨詢、看樓和詢價。到11點時，銷售中心已經陸續(xù)坐滿人，水吧開始排隊，銷售員滿場飛奔。

據這里的瞿經理介紹，過去三天，銷售員全員上崗，每天人均2萬步?！翱蛻魰谏衔?1點之后，密集前來，一直持續(xù)到晚上。”“通常是三點或四點，抽空吃兩口午飯；晚飯是九點后，一般是送完最后一個客戶”。

在另一個番禺區(qū)的樓盤售樓處，置業(yè)顧問彭先生表示，這兩天非常忙，要做好全天不能再好好吃飯的準備。“過去兩三天，每天到訪客戶差不多有100組，此前每天在10-20組之間?！薄艾F在客戶拍板速度也比以前快，一方面是新政刺激，二是好的房源越來越少，三是總價低和性價比高?！?/p>

記者踩點兩個樓盤時，工作人員都不約而同提到9月29日是重要的分水嶺：

9月29日之前，給客戶發(fā)信息，都不回。9月29日之后，客戶會主動和銷售員約看樓時間?！翱蛻粼敢獾浆F場，就有機會轉化為銷量；有銷量，才是真金白銀的業(yè)績和收入”。

據瞿經理介紹，有一對夫妻從看房到下定，前后不到兩個半小時。

當被問及為什么購房如此干凈利落時，這對夫妻的回復是：看好大灣區(qū)經濟，看好廣州未來樓市走勢。

對于廣州全面放開限購，市民馬女士坦言：“廣州全面放開限購，更多是一種信號，我個人是蠻有信心的。房子看得見和摸得著，盡管租售比不高，但也比銀行利息好”。

圖為售樓處看房的市民

深圳：市場回暖，48小時內交易量激增

10月2日，深圳優(yōu)化房地產新政落地48小時，一手房、二手房市場迅速響應，或將讓深圳樓市迎來久違的“金十”。

10月2日，記者來到了位于龍華區(qū)民治街道的一處新盤售樓中心。只見這里人聲鼎沸，購房者攜家?guī)Э?，紛紛前來咨詢和看房?/p>

現場工作人員告訴記者，8月份房子還幾乎賣不動，但新政出臺后，樓市迅速回暖。“我們主打80多平米的緊湊戶型，9月30日一下子賣出60套，10月1日賣出51套，所有人都在加班。”該工作人員表示，盡管銷量激增，但樓盤的組合優(yōu)惠仍在，價格也基本維持平穩(wěn)。

龍華區(qū)另一處9月底剛剛開盤的網紅盤售樓處也熱鬧非凡。雖然主打的是百平米以上的大戶型，且主體建筑仍大部分處于施工狀態(tài)，但這里同樣吸引了不少購房者前來咨詢。

一位購房者告訴記者，他一直在尋找擁有不錯學位的改善型住房，由于預算壓力，相比南山區(qū)和福田區(qū)，龍華、寶安等新盤都有不錯的選擇。

在深圳南山區(qū)赤灣地鐵站附近的一處新盤售樓處，工作人員向記者介紹，該樓盤最小戶型都是百平米四房，8月和9月上旬這段時間，半個月最多能賣20多套，但新政出臺后的9月30日當天就賣了20多套，國慶節(jié)首日更是賣出了39套。

值得一提的是，國慶期間的深圳樓市，還吸引了不少外地人“打飛的”前來買房。某地產中介易先生對記者表示：“由于原關外地區(qū)不限購，很多外地人也臨時改行程來深圳購房?！?/p>

新政落地后，深圳二手房市場也迅速活躍起來。

某研究中心監(jiān)測數據顯示，9月30日深圳某門店二手住宅成交量環(huán)比上漲近4成，是2021年2月以來的單日成交最高點；新房住宅成交量環(huán)比上漲24%，也處于近2年的高點。此外，該門店二手帶看量連續(xù)多日處于近3個月的高位區(qū)間。

深圳市房地產中介協會小程序數據顯示，2024年9月全市二手房網簽（錄得合同量）3808套，環(huán)比下跌18%，但同比上漲19%，仍較去年同期要好。深圳市房地產中介協會統計，2024年第39周深圳全市二手房（含自助）錄得966套，環(huán)比增長22.9%。

東莞：來訪客戶激增，現場火爆

東莞“930”樓市新政發(fā)布后，市內多個樓盤的營銷中心在國慶長假前兩天迎來滾滾客流，銷售人員忙得不可開交。

東莞市住建局官網發(fā)布信息顯示，上周（2024年9月23日-29日）東莞一手住宅網簽1817套，環(huán)比增加141%；二手住宅網簽635套，環(huán)比增加85%。

東莞中心城區(qū)某豪宅樓盤，在國慶長假的前兩天客戶激增。據項目方透露，該樓盤最貴的兩套房源（單套總價超3000萬）在一天之內便相繼成交，選擇購買253到350平方米產品的客戶也明顯增多，不少前期意向購買小戶型的客戶轉購大戶型。

國慶長假第一天就選擇來看房的吳先生表示，這次政策調整真的很及時，首付壓力減輕了不少，趁這個機會換一套比較大的房子。

位于東莞東城的某樓盤在假期首日有130組客戶來訪，成交23套；第二天來訪110組客戶，成交15套，同比增長約1倍。該項目負責人透露，該樓盤前兩日來訪量同比增長63%。

與此同時，在多重利好的刺激下，10月1日起，不少樓盤的價格有了新變化，有的漲幅1%起，有的漲幅達3.5%。

盡管部分樓盤的銷售價格有一定的上漲，但并沒有阻擋購房者的熱情?！坝袑嵙Φ目蛻舳荚诘仁袌鲂判牡幕貧w。市場一旦傳來聲音，這些人會最先出手?！庇袠I(yè)內人士如是說。

專家觀點：大勢已成，走向平穩(wěn)

國家高端智庫CDI研究員宋丁接受廣州日報記者專訪時表示：

“這一段時間以來，國家的政策投放力度罕見。包括股市的政策投放后發(fā)生了巨大反應，那緊接著就是樓市的跟隨。從深圳等一線城市到全國，樓市政策同樣給到了目前能看到的最大力度?！?/p>

“這么大的政策投放下來之后，將過去的盲點、堵點、死點全部都打開了，所以馬上就起來了。”宋丁認為，樓市限購的全面取消將是大勢所趨。他預計，深圳、北京、上海、廣州等一線城市的限購政策將在不久的將來進一步放寬甚至全面取消。

“當前樓市政策的調整，主要目的是增加市場流動性，釋放資金和需求。”宋丁認為，過去幾年，市場并不缺錢，但資金流動性不足，導致市場冷清。現在通過降低門檻、增加力度等措施，市場資金和需求的活躍度大幅增加，買賣雙方的市場平衡正在形成，甚至個別地方賣方已經開始反價。

“現在是由過去三年以來的堅定買方市場，主要向買賣平衡的方面轉變，賣方的主動性增強了?！彼味”硎?，這是一個經過幾年沉淀之后大力度觸底反彈的過程，大勢已經形成。對于未來樓市的走勢，宋丁持樂觀態(tài)度。他認為，隨著政策的持續(xù)發(fā)酵，今年第四季度乃至明年，樓市將走向一個相對平穩(wěn)增長的方向。

延伸閱讀

廣州多個售樓部人氣爆滿 有深圳老板開車沖到廣州買房

“新政一出，當晚我們的電話就被打爆了。”廣州市荔灣區(qū)新世界天馥項目負責人提起放開限購當晚的情景，仍難掩興奮。消息一出不到半小時，就有客戶立刻聯系置業(yè)顧問，線上轉賬搶定心水房源。

與此同時，新世界凱粵灣、國貿云上、中海江泰里等多個樓盤也人氣爆棚，來訪量和成交量均較平時大幅增長。國慶假期首日，這股熱潮更是席卷全城，中海大境、能建天河麓譽府等項目銷售中心座無虛席，購房者信心倍增，紛紛出手購房。

一手房市場火熱的同時，二手房市場也被全面激活。廣州德佑金碧分店等中介機構客戶咨詢量激增，主要集中在有置換需求的賣家和非廣州戶籍的買家。

9月29日，廣州市人民政府辦公廳發(fā)布《關于調整房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展措施的通知》，明確取消居民家庭在本市購買住房的各項限購政策。對于開發(fā)商和購房者而言，無疑是一場及時雨。

盡管利好政策頻出，市場主旋律依然是“以價換量”。事實上，在全面放開限購前，市場情緒還處于低谷，成交量低迷。開發(fā)商普遍反映，雖然國慶假期成交量有所上漲，但去庫存仍是首要任務。疊加近期頻頻釋放的利好政策，久違的購房潮將在國慶黃金周重現。

來訪量猛增200%，客戶“殺”回售樓部

新世界天馥售樓部人氣爆滿

9月29日，歷時14年，廣州樓市限購全面退出舞臺，成為全國首個解限的一線城市。

次日早上，荔灣區(qū)天馥銷售中心就迎來了絡繹不絕的購房者。“既有此前因名額受限而被擋在門外的新客戶，也有原本觀望、持謹慎態(tài)度的‘老面孔’。甚至有深圳的企業(yè)老板一大早就驅車前來下定，趁政策紅利期果斷出手?！鄙鲜鲰椖控撠熑吮硎尽?/p>

荔灣區(qū)的另一個樓盤新世界凱粵灣同樣熱度爆棚。據項目負責人透露，當晚售樓部連夜加班不打烊，截至次日中午12時，來訪量較平時猛增200%。

位于白云區(qū)的國貿云上，在限購放開首日便成交了13套單位。項目負責人表示：“此前觀望的客戶終于回來了，他們憋了太久，新政一出，立刻‘殺’回售樓部?！?/p>

海珠區(qū)的中海江泰里也迎來了銷售高峰。據項目銷售人員表示，原本推出的“清盤團購”活動，總價400萬元起即可買到老城區(qū)配套齊全的三房，已頗具吸引力。疊加各項利好政策，成交效果更是翻倍，放開限購首日即成交9套。

國慶假期的第一天，各大樓盤人氣再度飆升。10月1日，海珠區(qū)網紅盤中海大境正式開放泛會所，銷售中心座無虛席。項目相關負責人透露，雖然項目此前已不受限購約束，但新政發(fā)布后，購房者的信心徹底被點燃。9月30日單日成交額突破1.7億元，其中一位金融行業(yè)客戶一次性拿下三套，瞄準政策風向，迅速入手作為資產配置。項目10月1日再度熱銷10套。

天河區(qū)的能建天河麓譽府人氣同樣“火力全開”。截至10月1日下午4時，銷售中心來訪量突破百組，成交5套?，F場銷售人員連軸轉，忙得不可開交。購房者以新客戶和置換客戶為主。一位購房者表示，80平方米的三房總價330萬元起，是天河區(qū)的最低門檻了。而且不限購，二套房首付只需15%，不用“賣一買一”都能輕松入手。

國慶黃金周首日，天河麓譽府來訪量突破百組

一手房火熱的同時，二手房市場也被激活。

廣州德佑金碧分店負責人馬世順表示，全面放開限購首日，門店客戶咨詢量激增50%，主要集中在有置換需求的賣家和非廣州戶籍的買家。中介經紀人普遍對國慶黃金周成交量持樂觀預期。以門店所在區(qū)域為例，附近不少中大布匹市場的個體戶此前因購房資格受限，一直無緣入市，如今紛紛前來咨詢。同時，不少老業(yè)主計劃借助這一政策紅利，出售舊房，進行換房操作。

廣州中原研究院的報告分析，過去一年，廣州中心區(qū)和南沙區(qū)120平方米以下新房成交量約占全市總成交的22%。短期來看，全面解限后，這類中小戶型產品的剛需和投資性需求將得到進一步釋放。從中長期來看，全面放開限購不僅優(yōu)化了一二手房的流通效率，更有效激活了“賣一買一”的置換需求。

房價鮮有上漲，去庫存仍是主流

盡管利好政策層層加碼，但市場的主旋律依然是“以價換量”，開發(fā)商紛紛推出力度空前的優(yōu)惠活動，房價鮮見上漲跡象。同時，為了進一步打消購房者的置換和資金顧慮，開發(fā)商還在購房服務上做足了功夫。

鐵建華南在國慶推出特價房秒殺促銷

如中國鐵建地產華南公司推出“買房有好事”大促活動，聯動灣區(qū)7城12盤打造好房好價節(jié)，部分項目清盤折上折、特價房源秒殺、以舊換新、無憂退房、老帶新享豪傭等福利。在價格上，天河區(qū)的網紅盤西派天河序推出少量120平方米改善四房，一口價7萬元/平方米起；黃埔的花語天宸限時3.5萬元/平方米起，最高總價立減100萬元；海珠區(qū)的西派粵府特價5.1萬元/平方米起。

保利推出千套“保價”計劃，包括特惠一口價單位、置換立減、租房補貼等優(yōu)惠政策。值得一提的是，保利還免費為客戶提供舊房幫賣服務，補貼高額二手傭金，傭金補貼最高可達7萬元，保利珠江天悅、保利雅珺、保利燕語堂悅、保利中央公館、保利琶洲四季等12個中心區(qū)網紅項目均參與活動。

越秀地產則推出越秀好房億元補貼安心購系列活動，百套特價房源限時秒殺、享總經理特批折扣、特惠保價房源無憂購、成交歐洲游抽獎等。在“賣一買一”方面，置換服務小組進行全網優(yōu)先放盤，免費置換。若擔心置換周期不夠，首付20%即可延保換房服務至年內。

事實上，僅在一周前，市場情緒還處在低谷。多個板塊房價持續(xù)“探底”，購房者觀望情緒濃厚，“金九”成色不足，成交量低迷。在此背景下，開發(fā)商的普遍反映，雖然國慶假期成交量有所上漲，部分客戶情緒也有所扭轉，但去庫存仍是首要任務。

“目前大部分房企的資金鏈壓力較大，多數項目距離業(yè)績目標的缺口依然較大。加速銷售、回籠資金已成當務之急，短期內沒有漲價的空間?！蹦砊OP20房企的營銷負責人直言。

克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉表示，今年前8個月，廣州一手住宅成交量處于近十年低位。截至8月底，全市一手住宅可售面積已突破1500萬平方米，去化周期接近27個月。二手房方面，掛牌量高達15萬套，平均每套房源的成交周期超過180天。由此可見，廣州樓市“去庫存”和“調結構”兩大任務尚未完成，市場要回歸健康平穩(wěn)發(fā)展的軌道仍需時日。