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這屆年輕人，為了去“班味”能有多拼？

有女生花了一萬塊改造工位，被全公司圍觀。

工位改造，資料圖

有人專門制作去班味計(jì)劃。

去班味計(jì)劃，網(wǎng)友發(fā)帖截圖

還有一類人，則是沉迷于捏捏樂無法自拔。

第一次捏還是散班味，第二次有點(diǎn)上頭，第三次徹底入坑，因此又有一個(gè)別稱：年輕人的第一個(gè)“文玩”。

年輕人文玩的吸金力，跟中年人愛盤的核桃、瑪瑙手串等比也毫不遜色。

在小紅書，關(guān)于捏捏樂的筆記就超過百萬，甚至有入坑的資深玩家豪擲10萬。

哪怕你沒買過，也絕對(duì)逃不過。因?yàn)檫@些年來捏捏樂早已席卷全國商場，無論專賣玩具的潮玩店還是便利百貨，捏捏樂都是貨架C位，光是這樣的門店在全國就有上千家。

捏捏樂門店，資料圖

然而就跟它的名字一樣，捏捏做工相當(dāng)簡單甚至粗糙，氣味極大，最近不少媒體也下場帶頭曝光捏捏樂的質(zhì)量。

捏捏樂被指有毒，媒體報(bào)道截圖

一個(gè)成本只有幾塊錢、質(zhì)量被媒體痛批的捏捏樂，為何賣上千還讓人擠破頭？

用戶“瘋”了：

一個(gè)暴炒上千，比盲盒還火

光看外形，很多人可能都會(huì)對(duì)捏捏樂嗤之以鼻。

有人痛心疾首地勸告，“真的不要再買捏捏了！”

網(wǎng)友呼吁不要再買捏捏樂，平臺(tái)截圖

這句話透露出一絲玩物喪志之嘲，畢竟，捏捏樂最初出現(xiàn)在學(xué)校門口的文具店和小賣部，價(jià)格和外觀相當(dāng)廉價(jià)，跟年輕人八竿子打不著。

捏捏樂商品，資料圖

誰也想不到，幾年前還被嫌low的捏捏樂，如今卻徹底翻盤了。

一開始是在日本火了，日本一個(gè)玩具公司，想制造和歐美主流玩具風(fēng)格不同的新產(chǎn)品，想到從材質(zhì)上下功夫，用記憶海綿做出了慢回彈玩具，跟當(dāng)時(shí)流行的硬質(zhì)或毛絨玩具區(qū)隔開，推出即火爆。

這種場面，不久也在中國上演。捏捏如果僅限于玩具屬性，顯然不會(huì)有如今的現(xiàn)象級(jí)規(guī)模。捏捏樂走紅背后，誰在推波助瀾？

當(dāng)然還是商家。

捏捏樂商品，資料圖

第一步，是制造鄙視鏈。

一個(gè)普通東西如何才能火？答案是干出奢侈品的鄙視鏈段位。

爆火的棉花娃娃，正版圈和盜版圈一向等級(jí)分明，質(zhì)感、顏值不一樣，價(jià)格也是從低到高。

到了捏圈，則有專門的黑話形容鄙視鏈，比如在手感上，細(xì)分為水感、泥感、水泥、爛泥、奶油泥，區(qū)別在于捏時(shí)的阻力大小，手感越好價(jià)格越貴，連包裝袋都有鄙視鏈，PVC、TPU、EVA......這些詞匯在圈內(nèi)算入門，但也足夠隨機(jī)震懾一個(gè)圈外人。

鄙視鏈頂端毫無疑問就是定制款。比如貓咪模型的捏捏，主播會(huì)根據(jù)用戶的要求來給貓咪上色，可以指定貓咪身上的飾品、項(xiàng)圈、腮紅等，這種定制版價(jià)格均在500元以上。

捏捏樂商品售價(jià)，平臺(tái)截圖

逼格都高了，捏捏樂自然也從過去的學(xué)校小賣部，上位到各種年輕潮玩店。

第二步，是創(chuàng)造“買漲不買跌”的價(jià)值感。

捏捏樂原本沒什么用，但在商家的宣傳下卻硬是干出了保值價(jià)值，“閉眼入都不虧”的感覺。

比如有門店標(biāo)榜手工精制，可以導(dǎo)致十倍的溢價(jià)，用料特別扎實(shí)、工藝特別復(fù)雜的大店制品可以定價(jià)上百元一個(gè)，在閑魚可以被叫賣到5000元，就連二手都有人收。

捏捏樂商品售價(jià)，閑魚截圖

這些表面高價(jià)值的“捏捏樂”，在一些玩家看來如同藝術(shù)品收藏，在稀缺感之下，賣的貴反而成了優(yōu)點(diǎn)，有的手作店家甚至宣布限購策略，每個(gè)id限購一個(gè)，上新當(dāng)天就賣完了，再想買還要等兩個(gè)月以上。

這兩步下來，讓捏捏樂徹底拿捏了年輕人。

小學(xué)生嫌幼稚的捏捏樂，對(duì)于成年人來說卻剛剛好。

老板“瘋”了：

一年暴增8000家，迪士尼都下場

在小紅書上，捏捏樂是流量密碼，帖子動(dòng)輒上萬贊。

捏捏樂相關(guān)帖子，網(wǎng)友發(fā)帖截圖

在現(xiàn)實(shí)，捏捏樂也成了招財(cái)樹。

2022年，解壓類玩具在淘寶天貓整體增速近40%。在電商平臺(tái)上搜索“解壓玩具”“解壓神器”等關(guān)鍵詞，商品約超過2萬件，價(jià)格從5元到127元不等，其中銷量第一的就是捏捏樂，月銷可達(dá)1萬+。

北京一個(gè)捏捏樂門店，分店剛開業(yè)都是人流量爆滿。

捏捏樂門店爆滿，網(wǎng)友發(fā)帖截圖

為了讓這股風(fēng)更加旺盛，連創(chuàng)業(yè)小廣告都是瘋狂涌現(xiàn)。廣告話術(shù)可謂對(duì)小老板們相當(dāng)友好。

捏捏樂創(chuàng)業(yè)廣告，平臺(tái)截圖

畢竟，一個(gè)捏捏樂成本能有多高？

光是做的話，材料隨處可以買到，有店家透露150元，就能制作20個(gè)“捏捏樂”，剩下的色膏模具還可多次利用。

開店門檻也低，既可以砸?guī)装偃f在一線商圈做個(gè)精品店，也能自己隨便在街頭擺個(gè)攤，大學(xué)生都能做。

捏捏樂創(chuàng)業(yè)帖子，平臺(tái)截圖

如果這個(gè)捏捏再有點(diǎn)故事，一個(gè)成本六七元的捏捏，因?yàn)镮P、或者手工定制個(gè)性化可以導(dǎo)致十倍的溢價(jià)，甚至可以被炒到5000元。

號(hào)稱捏圈愛馬仕的“祖拉拉捏捏，曾有人為它錄制價(jià)值1.5萬元的“捏捏”開箱視頻。

表面上“又肥又大”的市場，自然少不了玩家的狂飆，數(shù)據(jù)也足以證明這種火爆。

企查查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)存玩具制造相關(guān)企業(yè)4.95萬家。2023年更是瘋狂增長的一年，注冊(cè)量同比增長35.79%至8130家，達(dá)到近十年注冊(cè)量的巔峰。

目前，市面上的“捏捏”賣家主要分兩類，一類是已經(jīng)有一定名氣和規(guī)模的店鋪，另一類是出于個(gè)人愛好的手工博主。但無論是哪一類，都有一個(gè)共同的難題：

捏捏樂好做，但想做一個(gè)沒有瑕疵的，難度堪比地獄級(jí)。

商家們讓顧客入坑的賣點(diǎn)，都成了刺向自己的尖刀。首先，很多稀缺的“捏捏”想要賣到高價(jià)，就極為考驗(yàn)工藝要求，買家要求高，注定它無法工業(yè)化量產(chǎn)。

捏捏樂商品，資料圖

曾有業(yè)內(nèi)人士透露，光為一個(gè)捏捏挑毛和挑黑點(diǎn)工作就需要30分鐘，清洗4輪，揉搓200多次。哪怕這樣，也很難保證沒有小瑕疵，很多店鋪在售賣時(shí)都會(huì)標(biāo)注，“捏捏”存在微瑕，完美主義慎拍。

其次，讓人入坑最深的推手：定制化，也成了成本上的一大難題。

商家給玩家的選擇越多，留給自己的坑就越多。一般買家下單后，店鋪短則一兩周、長達(dá)一兩個(gè)月才能發(fā)貨，就是因?yàn)橹谱鳝h(huán)節(jié)過于繁瑣。

再加上玩家數(shù)量越來越卷，外形原創(chuàng)也很難，于是很多商家干脆選擇了兩條腿走路：授權(quán)和非授權(quán)，非授權(quán)類解壓玩具如植物、食物、搞怪形象各家大同小異；授權(quán)類解壓玩具，就是常見的“蛋仔派對(duì)”“l(fā)oopy”“奶龍”等IP。

捏捏樂商品，資料圖

連迪士尼都來下場，不少頂著官方正版授權(quán)的草莓熊、米奇捏捏，和一堆個(gè)人商家手工的山寨版混雜在一起，乍一看哪哪都差不多，但又有什么地方不太對(duì)。

很多奔著稀缺感去的玩家，到最后發(fā)現(xiàn)自己的寶貝還是無可避免的“濫大街”。

捏捏樂商品，資料圖

屢試不爽的情緒生意，

也別被自己人捧殺了！

都知道拿捏年輕人的情緒就是大金礦，但怎么拿捏、從哪拿捏，依然是個(gè)大難題。

《場景革命》書里曾說，“可以將用戶的某一個(gè)痛點(diǎn)理解為一個(gè)場景，產(chǎn)品的初衷是解決用戶的某一個(gè)痛點(diǎn)或場景?！?/p>

按這個(gè)思路，有零食品牌盯上一個(gè)痛點(diǎn)：獵奇！比如零食很大因?yàn)楠?dú)特的產(chǎn)品外觀在長沙火成了景區(qū)。

plus版零食在長沙走紅，資料圖

還有的品牌主業(yè)是賣貨，副業(yè)則致力于成為年輕人的嘴替，買個(gè)薯?xiàng)l都能吐槽四六級(jí)。

薯片廣告，資料圖

對(duì)于玩具行業(yè)，顯然就是死磕解壓痛點(diǎn)。有數(shù)據(jù)顯示，我國解壓玩具市場規(guī)模高達(dá)700多億，天眼查數(shù)據(jù)顯示，近5年來，“解壓”相關(guān)企業(yè)年注冊(cè)量增長迅猛。

在電商平臺(tái)上搜索“解壓玩具”“解壓神器”等關(guān)鍵詞，相關(guān)商品超2萬件：指尖機(jī)械陀螺、史萊姆起泡膠、木魚......拿捏好年輕人情緒就是風(fēng)口，拿捏不好，就成了智商稅。

越賣越貴的捏捏樂被質(zhì)疑智商稅，也并非全無道理。

其實(shí)“捏捏樂”的本質(zhì)，就是為了幫助用戶解壓。

捏捏樂小紅書帖子，平臺(tái)截圖

但現(xiàn)實(shí)卻很骨感，很多捏捏樂不僅不能解壓，反而還成了負(fù)擔(dān)。

為了賣出高價(jià)，玩家費(fèi)盡心思都在卷顏值、手感，卻很少有人會(huì)重視原料健不健康，也無視最重要的人性化細(xì)節(jié)。

捏捏一般采用TPR材質(zhì)，多為工廠批量生產(chǎn)，有業(yè)內(nèi)人士透露這種成本相當(dāng)?shù)停踔敛坏绞蹆r(jià)的1/10，有人吐槽，連PVC包裝袋都可能有質(zhì)量問題，“基本上捏半個(gè)小時(shí)就會(huì)頭痛”。

有人拿甲醛儀器簡單測了一下，直接干超標(biāo)。

捏捏樂被指甲醛超標(biāo)，網(wǎng)友發(fā)帖截圖

而倒霉的不僅是買家，還有賣家。

因?yàn)楹芏噘u家會(huì)參與制作，有人因制作捏捏導(dǎo)致身體不適而選擇閉店。“做‘捏捏’的超過三小時(shí)就很不舒服”。

不僅產(chǎn)品質(zhì)量三無，相比更成熟的玩偶等行業(yè)，捏捏行業(yè)最大的弊病是——百分之九十九的店鋪是沒有售后的。

整個(gè)行業(yè)發(fā)展才不過幾年，大多還是作坊生意，捏捏一般不支持退換，即使有很多瑕疵也無法換貨。

管理也相當(dāng)混亂，很多玩家吐槽，十個(gè)店有八種購買方式，有些捏捏買了鏈接就下掉、甚至門店都關(guān)了，買家想售后都不知道該找誰。

各種丑聞之下，當(dāng)初自來水有多猛，如今避雷帖也有多狠。

捏捏樂被指甲醛超標(biāo)，網(wǎng)友發(fā)帖截圖

不得不說，捏捏樂作為商品屬性，還是相當(dāng)成功的，但這種火到底是不是曇花一現(xiàn)，決定權(quán)在用戶手里，也同樣在商家手里。

捏捏樂越來越出圈的同時(shí)，人們對(duì)它的審視也越來越嚴(yán)，在官媒的痛批下，很多三無店鋪已經(jīng)關(guān)店。

畢竟，面對(duì)生活壓力，年輕人的釋放方式太多，捏捏樂作為情感發(fā)泄無可厚非，但前提絕對(duì)不是暴力收割用戶。

年輕人排隊(duì)買捏捏樂，資料圖

激發(fā)年輕人血脈基因的殺手锏，往往越簡單越有效。

但如果品質(zhì)只剩簡單，往往也離“被替代”不遠(yuǎn)了。

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