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用合理的預算去做到充分的引流，是我們每個商家的目標，而關(guān)鍵詞是連線買家購買商品的一座橋梁，所以要想開好直通車，就離不開關(guān)鍵詞，那么，如何才能找出合適的關(guān)鍵詞呢？

挖掘直通車關(guān)鍵詞的渠道

目前直通車關(guān)鍵詞的挖掘主要有以下五種渠道

1、系統(tǒng)推薦詞

產(chǎn)品的類目、寶貝標題、創(chuàng)意標題、產(chǎn)品屬性能為我們的寶貝推薦大量的關(guān)鍵詞，只要寶貝標題、創(chuàng)意標題優(yōu)化得好，屬性填寫完整，那么在系統(tǒng)推薦詞當中，就能找到絕大部分的系統(tǒng)關(guān)鍵詞，同時也提供了每個詞的具體數(shù)據(jù)，為選詞提供了很大的方便，因此直通車系統(tǒng)推薦詞應該成為直通車找詞的首選渠道；

2、流量解析相關(guān)衍生詞

進入直通車后臺左側(cè)有一個流量解析，然后在搜索框中輸入一個與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，在相關(guān)詞推薦中，系統(tǒng)會推薦與你輸入詞相關(guān)的關(guān)鍵詞，點擊詞表下載，流量解析表中也可以看到每個詞的各項指標，這個適合在后續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞時根據(jù)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞尋找補充詞；

3、手淘搜索下拉框

打開手機淘寶，在搜索框中輸入與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，在下拉框中會出現(xiàn)一些長尾推薦詞，而我們找到就是這些推薦詞，這些都是買家熱搜關(guān)鍵詞，也是比較適合直通車推廣的關(guān)鍵詞，手淘下拉框是根據(jù)表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞尋找衍生長尾關(guān)鍵詞，只是找詞因為無法批量復制所以效率比較低；

4、生意參謀市場洞察

進入生意參謀的后臺，點擊市場，選擇左側(cè)的搜索排行，會出現(xiàn)大量的搜索詞、長尾詞等，這些關(guān)鍵詞都是市場熱搜的關(guān)鍵詞，一般也很適合用于直通車推廣，另外在搜索分析中，輸入一個與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，又可以找到大量的衍生長尾詞，生意參謀找詞詞量大、數(shù)據(jù)直觀、效率高，但是生意參謀市場代表著全網(wǎng)的搜索數(shù)據(jù)，與直通車后臺的數(shù)據(jù)存在差異、因此在優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞時，主要以直通車的數(shù)據(jù)為準；

5、競品引流與成交詞

進入生意參謀后臺點擊頂部的競爭按鈕，再點擊左側(cè)的競品分析，選擇相應的競品，如果沒有提前監(jiān)控競品的需要提前監(jiān)控，然后在入店搜索詞中我們可以找到引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞，注意：找競品引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞時日期只能以日為顆粒度，否則這里就不會出現(xiàn)關(guān)鍵詞。這種最適合標品或者一些小類目，因為這種所需關(guān)鍵詞比較少，我們能直接了解到哪些關(guān)鍵詞適合哪些不適合，在這里標品和小類目的關(guān)鍵詞能大大的提高工作效率和效果。

這五個渠道差不多就能滿足你找詞的需求，接下來可以挑一個款，找到幾百個相關(guān)關(guān)鍵詞出來建立成詞庫，那么下一步就是進行篩選了。

如何篩選適合自己寶貝的關(guān)鍵詞

1、所選關(guān)鍵詞要符合買家搜索習慣

我們對關(guān)鍵詞的篩選一定是建立在買家的搜索習慣基礎(chǔ)上，所以就要思考購買我們寶貝的人群，他們想買這個東西的時候會去搜索哪些關(guān)鍵詞，那么我們就可以添加這個關(guān)鍵詞進行推廣，在不了解某個關(guān)鍵詞是否屬于自己寶貝人群搜索習慣的時候，也可以去直通車后臺的工具中查到人群畫像分析，然后再去搜索關(guān)鍵詞，就可以看到人群畫像，通過這個可以判斷是否與自己寶貝的購買人群符合，如果符合就適合我們的寶貝，如果不適合的一律不選擇；

2、展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)要達標

進入直通車后臺流量解析，輸入關(guān)鍵詞，在市場上趨勢就可以了解到該關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，如果采用的是通過系統(tǒng)推薦詞添加關(guān)鍵詞的話，在系統(tǒng)推薦詞處就可以直接看到每個關(guān)鍵詞的行業(yè)數(shù)據(jù)，在選擇關(guān)鍵詞的時候，一定要先分析這個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是否滿足我們的要求，尤其是展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率這三個維度，如果展現(xiàn)指數(shù)太低的關(guān)鍵詞無法添加到我們的寶貝當中去，因為添加了最終也無法帶來曝光和點擊，點擊率和轉(zhuǎn)化率會影響到最終的效果，如果這些數(shù)據(jù)太差也不能添加；

3、PPC與自身吻合

不同的關(guān)鍵詞的平均點擊出價不同，不同的商家能承受的點擊單價也會不同，如果自己預算低，能承受的點擊單價比較低，如果你選擇太高市場均價的關(guān)鍵詞，最后就會拿不到流量或者承受不起那么高的點擊單價，因此我們要根據(jù)自己的市里選擇適合自己的關(guān)鍵詞；

4、關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)性高

我們選擇的關(guān)鍵詞要求和我們的產(chǎn)品是匹配度比較高的，盡可能要選擇那種描述寶貝細節(jié)的關(guān)鍵詞，這樣可以精準地表達產(chǎn)品的本質(zhì)，直擊買家的需求；

5、不同角度選擇詞

選擇直通車關(guān)鍵詞要從不同角度去考慮相關(guān)性，要盡可能地覆蓋寶貝的各個方面和賣點，切忌添加的關(guān)鍵詞都是在同一方面或者同一個賣點；

6、根據(jù)自己的預算選詞

每個商家的推廣預算可能不同，因此我們在選關(guān)鍵詞的時候要把自己的預算考慮進去，預算多的可以選擇大詞，熱詞，但是預算比較少的更適合選擇精準長尾詞一般選擇20以內(nèi)的關(guān)鍵詞即可，無需選擇太多。

END

任何一個詞任何一種組合方式其實都值得細細的去體會?？梢詮闹袩o限地去接近消費者的心理，消費者的想法。而把握了消費者的想法，后面的事會簡單很多。想要成為一個好的商家，只能不斷地優(yōu)化試錯，同時還要吸取前人的經(jīng)驗教訓，這樣就能大大的減少你的試錯成本。