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時(shí)逢315國際消費(fèi)者權(quán)益日，《留學(xué)》雜志作為留學(xué)行業(yè)一線的專業(yè)垂直媒體，發(fā)起了針對(duì)留學(xué)行業(yè)的摸底與探查活動(dòng)。

自2021年3月15日開始，《留學(xué)》將用6個(gè)月的時(shí)間，圍繞“留學(xué)事務(wù)所”11大辦事處業(yè)務(wù)內(nèi)容，探訪留學(xué)行業(yè)內(nèi)的語培機(jī)構(gòu)、留學(xué)中介、移民置業(yè)機(jī)構(gòu)、出國金融服務(wù)機(jī)構(gòu)等廣大留學(xué)生家庭的機(jī)構(gòu)和企業(yè)。

本次活動(dòng)旨在推動(dòng)留學(xué)行業(yè)信息透明化進(jìn)程，敦促從業(yè)者堅(jiān)守職業(yè)道德，搭建留學(xué)行業(yè)機(jī)構(gòu)（企業(yè)）與消費(fèi)者間誠信為本、真誠溝通的平臺(tái)，幫助更多學(xué)子順利實(shí)現(xiàn)留學(xué)夢(mèng)想，讓留學(xué)行業(yè)更加繁榮健康地發(fā)展。

就留學(xué)行業(yè)而言，學(xué)生和家長作為消費(fèi)者，購買的是留學(xué)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)，而他們作為消費(fèi)者的權(quán)益如何得到保障？這是全行業(yè)的問題。

留學(xué)申請(qǐng)非小事，無數(shù)留學(xué)家庭在申請(qǐng)路上擦亮火眼金睛，就為了能夠選擇一家質(zhì)量過硬，值得信賴的中介機(jī)構(gòu)，為留學(xué)路保駕護(hù)航。

而要是不慎落入“黑中介”的陷阱，不僅浪費(fèi)高額金錢，還會(huì)直接影響申學(xué)和錄取，更有甚者，耽誤了學(xué)生的前程。

今天，《留學(xué)》雜志策劃的“名企探營”活動(dòng)，就是要深入企業(yè)內(nèi)部，揭露行業(yè)內(nèi)幕，與機(jī)構(gòu)/企業(yè)負(fù)責(zé)人直接對(duì)話。在探營途中，《留學(xué)》記者將充當(dāng)先頭部隊(duì)，全方位探查并展現(xiàn)企業(yè)與機(jī)構(gòu)的經(jīng)營情況、服務(wù)能力、產(chǎn)品優(yōu)劣，幫助消費(fèi)者進(jìn)行研判。

探營的第一站，我們選擇了運(yùn)營時(shí)間超過20年，且在業(yè)內(nèi)非常有口碑的金吉列留學(xué)。

請(qǐng)跟隨《留學(xué)》記者的視角，來這家留學(xué)“老店”一探究竟。

首先，留學(xué)君帶大家參觀一下金吉列留學(xué)的“根據(jù)地”.

金吉列留學(xué)（朝陽區(qū) 通用國際中心B座 6層）

金吉列大學(xué)長（朝陽區(qū) 通用國際中心B座 17層）

參觀完金吉列的辦公區(qū)域，我們開始采訪金吉列留學(xué)總裁、金吉列大學(xué)長董事長鄭應(yīng)文。來看看，面對(duì)《留學(xué)》記者的“麻辣問題”，他會(huì)如何接招呢？

Q：《留學(xué)》記者

A： 鄭應(yīng)文

1、經(jīng)歷過一整年的新冠肺炎疫情沖擊，金吉列還好嗎？

鄭應(yīng)文：首先感謝家長和學(xué)生這么多年對(duì)我們的信任。新冠肺炎疫情確實(shí)給金吉列留學(xué)，包括整個(gè)行業(yè)，乃至出國領(lǐng)域帶來了很大的挑戰(zhàn)和影響。但是整體而言，金吉列留學(xué)還好。

我們繼續(xù)秉承著“以客戶為中心”的服務(wù)理念，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。疫情期間，許多留學(xué)公司出現(xiàn)了線下場地的關(guān)張，或者是服務(wù)的減少，但是到目前為止，金吉列留學(xué)沒有關(guān)閉任何一家分子公司。

在全國48個(gè)城市，我們有49家分子公司依然在正常運(yùn)營；在海外，位于多倫多、溫哥華、墨爾本以及奧克蘭的4家分子公司，哪怕在疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，也依然堅(jiān)持為海內(nèi)外的學(xué)生提供服務(wù)。

在過去一年，我們認(rèn)識(shí)到，出國這條路并不是一帆風(fēng)順，大家都面臨著挑戰(zhàn)和困難。但越是這個(gè)時(shí)候，越體現(xiàn)出金吉列22年來積累的經(jīng)驗(yàn)、擁有的資源和承受挑戰(zhàn)的能力。

2、疫情期間，是否有學(xué)生要求退費(fèi)？這樣的情況多嗎？

鄭應(yīng)文：疫情期間，學(xué)生退費(fèi)比正常的年份多了10%，這也在我們的預(yù)期范圍之內(nèi)。

每一個(gè)家庭對(duì)于出國留學(xué)的定義和預(yù)期是不一樣的，也會(huì)做出不同的選擇。在2020年這個(gè)富有挑戰(zhàn)性的年份，是選擇先暫停、等等看，還是選擇退費(fèi)？導(dǎo)致不同決定的思考邏輯是不一樣的。當(dāng)時(shí)，小部分學(xué)生提出退費(fèi)，我們非常理解，為他們辦理了退費(fèi)；也有一部分學(xué)生想要先暫停，等等看，我們也尊重學(xué)生和家長的選擇。當(dāng)然，在2020年，也有很多新簽學(xué)生委托金吉列辦理留學(xué)。

我們希望學(xué)生在國內(nèi)也好，未來繼續(xù)出國留學(xué)也好，都能夠圓自己的教育之夢(mèng)。

3、與疫情前相比，金吉列在經(jīng)營方式和主營業(yè)務(wù)上有什么變化？

鄭應(yīng)文：金吉列留學(xué)成立于1999年，屬于第一批獲得出國留學(xué)資質(zhì)的企業(yè)。成立之后，我們完成了從傳統(tǒng)的出國留學(xué)服務(wù)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)變。

在這期間，金吉列留學(xué)實(shí)現(xiàn)了很多突破：我們使用“三段式”給用戶提供服務(wù)；引入“ISO9001”質(zhì)量認(rèn)證，形成服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化；用連鎖復(fù)制方式把總部的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到49家分子公司；并獲得了前參贊團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)；還參與了《留學(xué)中介服務(wù)規(guī)范》和《留學(xué)服務(wù)術(shù)語》兩項(xiàng)國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草。

隨著科技不斷發(fā)展，純粹的線下業(yè)務(wù)會(huì)受到一定的局限，疫情只是加速了互聯(lián)網(wǎng)化和線上化。早在2016年，我們就注冊(cè)成立了金吉列大學(xué)長公司，開始布局線上業(yè)務(wù)，試圖突破。

“金吉列大學(xué)長”于2020年三端上線。涵蓋了留學(xué)、語言培訓(xùn)、院校直通車、學(xué)科輔導(dǎo)、海外移民五大業(yè)務(wù)。截至目前，此平臺(tái)的用戶下載量突破了1800萬。

從2020年3月起，我們利用金吉列大學(xué)長平臺(tái)推出了“金吉列大學(xué)長線上教育展”，為疫情期間海外院校提供了發(fā)聲平臺(tái)，已經(jīng)做了12期。通過這一平臺(tái)，多國駐華大使館、海外院校、咨詢顧問等進(jìn)行政策解讀和信息分享。目前已有幾十家國內(nèi)語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以及上千所海外院校入駐了我們的平臺(tái)。

說到底，留學(xué)業(yè)務(wù)最重要的是對(duì)用戶的服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率，以及學(xué)生的反饋。我們注重是不是真正解決了學(xué)生和家長的痛點(diǎn)，是不是真的幫他們達(dá)到了心理預(yù)期。所以，在主營業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的同時(shí)，我們繼續(xù)秉承著給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的初衷，逐步形成線上線下相結(jié)合的OMO模式。

4、如何解決利潤越來越薄的問題？

鄭應(yīng)文：第一，要用科技賦能。服務(wù)是要花時(shí)間的，時(shí)間是要有成本的，但如果能夠用可復(fù)制的、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品解決一部分問題的話，或許這是一個(gè)解決方案。

第二，要整合更多的教育元素。比如，一個(gè)學(xué)生選擇了金吉列，他對(duì)金吉列是認(rèn)同的，這個(gè)時(shí)候就可以把我們的服務(wù)由單一化變成多元化，延長我們的服務(wù)周期，由單一服務(wù)變成多頻服務(wù)。

5、能否從學(xué)生前來咨詢開始，介紹一下服務(wù)流程？

鄭應(yīng)文：第一步，一般情況下，學(xué)生會(huì)先了解自己意向國家、意向?qū)I(yè)、意向院校相關(guān)的信息。如今這方面的信息過于龐雜，了解完以后，有的學(xué)生會(huì)出現(xiàn)“選擇綜合癥”。這時(shí)，專家級(jí)的團(tuán)隊(duì)就會(huì)為學(xué)生提供解決方案，學(xué)生可以在解決方案的指導(dǎo)下，根據(jù)自己的實(shí)際情況做出選擇。

第二步，顧問會(huì)向?qū)W生提供線上咨詢。在出方案之前，我們會(huì)為學(xué)生做一些包括職業(yè)生涯在內(nèi)的相關(guān)規(guī)劃，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)、性格、家庭背景、就業(yè)傾向或是個(gè)人興趣愛好等，給出留學(xué)設(shè)計(jì)方案。方案會(huì)包含留學(xué)國家、時(shí)間、院校和專業(yè)等。經(jīng)過后續(xù)幾輪溝通，學(xué)生就可以與金吉列簽訂留學(xué)服務(wù)的協(xié)議。

第三步，留學(xué)規(guī)劃師會(huì)給出更詳細(xì)的材料清單以及更詳細(xì)的方案和建議。我們負(fù)責(zé)和院校對(duì)接的團(tuán)隊(duì)就開始協(xié)助學(xué)生做院校對(duì)接工作，包括學(xué)校申請(qǐng)、溝通、面試等。在這個(gè)過程中，我們會(huì)根據(jù)學(xué)生的情況和升學(xué)訴求，為他們?cè)O(shè)計(jì)一些背景提升類的科研項(xiàng)目或者實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生提高自己的綜合能力，增加競爭力，爭取拿到心儀學(xué)校的錄取通知書。

最后，通知書下來以后，我們會(huì)輔助學(xué)生準(zhǔn)備簽證相關(guān)的材料，幫助學(xué)生獲得簽證。

6、根據(jù)您對(duì)2021年留學(xué)領(lǐng)域的預(yù)估和判斷，能否對(duì)現(xiàn)在打算出國留學(xué)的學(xué)生給出建議？

鄭應(yīng)文：其實(shí)出國留學(xué)這件事情并沒有因?yàn)橐咔槎芎艽笥绊?，放棄出國留學(xué)的學(xué)生比例也只有10%-15%。

在世界各國人民已經(jīng)接受了新冠病毒長期與人類共存的可能性之后，人們的學(xué)習(xí)和生活還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行下去。留學(xué)是一個(gè)重要決策。一旦選擇留學(xué)，做出放棄的決定也要考慮很多因素。況且，不論是“走出去”還是“引進(jìn)來”，我們國家也鼓勵(lì)國際教育繼續(xù)推進(jìn)。

在這個(gè)時(shí)候?qū)W生應(yīng)該怎么辦？第一，一定要繼續(xù)你的目標(biāo)國家和目標(biāo)院校；第二，可以因疫情可能會(huì)火起來的某些專業(yè)，如生物制藥類、大健康類、在線教育、互聯(lián)網(wǎng)科技等；第三，利用這段時(shí)間充實(shí)自己，做好語言方面的準(zhǔn)備；第四，從更深層次思考出國留學(xué)的目的和意義。有的人對(duì)于留學(xué)寄予厚望，可能最后的結(jié)果卻達(dá)不到預(yù)期，這時(shí)就要回歸平常心：留學(xué)只不過是換了一個(gè)國家學(xué)習(xí)而已。

7、學(xué)生交給留學(xué)中介的費(fèi)用以什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)？中介費(fèi)用主要花費(fèi)在留學(xué)申請(qǐng)中的哪一步驟？

鄭應(yīng)文：很多人有一個(gè)誤區(qū)，覺得留學(xué)業(yè)務(wù)收的費(fèi)用很高，成本很低。

留學(xué)其實(shí)是服務(wù)，服務(wù)更多時(shí)候需要用人，人是要花時(shí)間去提供服務(wù)的。

任何一個(gè)行業(yè)、任何一個(gè)企業(yè)之所以能夠長期存在，是因?yàn)槭艿搅耸袌龅恼J(rèn)同和消費(fèi)者的認(rèn)可。定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是市場來決定的。如果機(jī)構(gòu)自己定價(jià)太高，不見得會(huì)被選擇；如果定價(jià)太低，也難以持續(xù)。十幾年前就出現(xiàn)過免費(fèi)留學(xué)，但免費(fèi)留學(xué)是不成立的。

服務(wù)是要用時(shí)間的，這個(gè)行業(yè)里人工成本是費(fèi)用非常大的一部分。正常情況下，人力資源成本能夠占到企業(yè)營收的50%以上，有的可能是60%甚至更多。我們做過測算，一般情況下，我們的員工大概每年服務(wù)60到80個(gè)學(xué)生。按照申請(qǐng)國別的不同，也會(huì)有一些上下浮動(dòng)。

任何一個(gè)留學(xué)設(shè)計(jì)方案的背后，都需要留學(xué)規(guī)劃師以及團(tuán)隊(duì)花費(fèi)大量時(shí)間去查詢資料，并且與學(xué)生和家長做大量溝通。我們每服務(wù)一個(gè)學(xué)生，需要有7個(gè)人的團(tuán)隊(duì)來同步工作。從這個(gè)角度來講，時(shí)間成本是非常高的。

8、對(duì)于近期爆出的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“廣告病”問題，您的看法如何？金吉列是否存在類似問題？

鄭應(yīng)文：企業(yè)一定要花錢做廣告，不做廣告就會(huì)很快被遺忘掉。這是所有企業(yè)都面臨的問題，酒香也怕巷子深。

廣告的背后其實(shí)是服務(wù)，服務(wù)是一個(gè)永恒的話題。不論打廣告還是不打廣告，線下廣告還是線上廣告，服務(wù)都是最重要的。

我們現(xiàn)在也有很多老客戶推薦過來的口碑客戶。只要我們服務(wù)到位了以后，客戶會(huì)把自己身邊的朋友都推薦來，1個(gè)人大概可以推薦給8到12個(gè)人。如果服務(wù)做得不好，可能就沒有這種影響力。

我覺得一個(gè)企業(yè)想長期發(fā)展，依然要通過一種合適的方式來觸達(dá)自己的用戶，把自己的服務(wù)理念和相關(guān)產(chǎn)品告訴大家。

9、金吉列作為一家留學(xué)“老店”，在留學(xué)行業(yè)中現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)是什么？

對(duì)于目前存在的問題，是否有切實(shí)可行的解決方案？鄭應(yīng)文：第一，金吉列有品牌優(yōu)勢(shì)，這是二十多年以來形成的；第二，金吉列有大量資源。學(xué)生群體、海外院校、各國駐華使領(lǐng)館的認(rèn)同，這些都是我們的資源。

我們還有海量的成功案例。前幾年，我們有上千個(gè)世界名校的offer；每年都有四五百個(gè)英美名校offer。我們后來做了反思，宣傳方面的意識(shí)和能力有待于再進(jìn)一步。確實(shí)“酒香也怕巷子深”，我們自己認(rèn)為理所當(dāng)然或者很平常的事情，可能在外人看來就是很新鮮的。

目前，我們線下占比例還是很重，我們要把線下模式變成線上線下融合的OMO模式，來打破時(shí)間和空間的限制，給學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另外，我們要通過平臺(tái)形成留學(xué)和其他賽道業(yè)務(wù)的共振，比如留學(xué)和語培、K12學(xué)科輔導(dǎo)以及移民領(lǐng)域等，還要和海外院校的線上課程加強(qiáng)合作。

10、對(duì)于疫情期間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的暫停課政策，您的看法如何？作為留學(xué)機(jī)構(gòu)，在經(jīng)營上有什么可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)？

鄭應(yīng)文：站在整個(gè)世界的角度來講，這次疫情中國控制的還是相當(dāng)不錯(cuò)的。從政府的角度來講，這么做我認(rèn)為短期內(nèi)付出一定的成本和代價(jià)是為了長期更好的發(fā)展，對(duì)于一個(gè)國家也好，一個(gè)企業(yè)也好，我認(rèn)為應(yīng)該是說這個(gè)策略是沒錯(cuò)的。

當(dāng)然企業(yè)會(huì)面臨著一些挑戰(zhàn)，也不排除在這個(gè)過程中，會(huì)有一些企業(yè)因?yàn)樘魬?zhàn)沒有過去，出現(xiàn)了企業(yè)的倒閉，破產(chǎn)等等。

但是我相信對(duì)于培訓(xùn)行業(yè)來講，如果這家企業(yè)的經(jīng)營和管理層真的站在企業(yè)經(jīng)營管理的角度來運(yùn)作、運(yùn)營這個(gè)公司，就不會(huì)出現(xiàn)企業(yè)的倒閉情況。

培訓(xùn)和留學(xué)其實(shí)是一樣的，都是先把服務(wù)費(fèi)或者學(xué)費(fèi)先收進(jìn)來再進(jìn)行服務(wù)，在沒有服務(wù)完的時(shí)候，就不能把學(xué)費(fèi)或服務(wù)費(fèi)視為企業(yè)的收入，企業(yè)的員工和管理層就不能去分掉這一部分所謂的利潤，如果這樣做，這個(gè)企業(yè)的運(yùn)作一定是良性的，才能夠保證為絕大部分或者是在途的學(xué)生和用戶提供更好的服務(wù)，這是一個(gè)前提。

我覺得停課不停學(xué)，可以通過線上的形式解決一部分問題，大家在這方面還有可以突破的地方。

《留學(xué)》雜志企業(yè)探營第一站，對(duì)于金吉列留學(xué)的探訪就到此結(jié)束了！

如果屏幕前的你有什么想要對(duì)金吉列留學(xué)提出的問題，請(qǐng)?jiān)谙路搅粞詥眩覀儠?huì)持續(xù)，及時(shí)反饋。

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為確保每期探營活動(dòng)信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，我們也將與每一家機(jī)構(gòu)簽訂“承諾書”。

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投稿郵箱：liuxuezazhi@126.com

作者：劉薇禛平

2021年度“《留學(xué)》名企探營項(xiàng)目”機(jī)構(gòu)承諾書

來源： 《留學(xué)》雜志