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（原標(biāo)題：直擊國(guó)慶假期樓市 | 北京：天壇府開盤10分鐘賣了73億元，開發(fā)商等待長(zhǎng)假后期客戶回歸）

“今天就是趁假期來簽合同?！?/p>

9月30日下午，北京市豐臺(tái)區(qū)西山金茂府，購(gòu)房者林遠(yuǎn)（化名）在簽約現(xiàn)場(chǎng)表示?；蛟S是因?yàn)楦纳菩妥≌ㄎ坏脑颍捶康目蛻舨⒉惶唷?/p>

不過，幫林遠(yuǎn)辦理手續(xù)的置業(yè)顧問心情甚好，“今天來了13組客戶，已經(jīng)賣了2套”。

“我們項(xiàng)目十一期間的銷售目標(biāo)是50套”“‘認(rèn)房不認(rèn)貸’政策以來，第一周有小明顯的感覺，到訪量提高了50%，成交量提高了30%?！北本┦蟹可絽^(qū)中建國(guó)賢府項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李何夫在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)介紹，項(xiàng)目屬于地鐵盤，目前整體去化約60%-70%。

恰逢北京“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策滿月，從每經(jīng)記者了解到的情況看，一線從業(yè)者普遍已經(jīng)從最初的興奮回歸冷靜。不過，多位開發(fā)商項(xiàng)目人士均表示，考慮到今年情況特殊，長(zhǎng)假前半部分未出現(xiàn)火爆也屬正常，對(duì)長(zhǎng)假后半段客戶回歸寄予希望。

北京市房山區(qū)國(guó)賢府營(yíng)銷中心圖源：每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤 攝

“一個(gè)月賣了三個(gè)月的量”

9月1日晚7時(shí)許，在廣州、深圳、上海的“壓力”之下，北京“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策姍姍來遲，范圍之廣超出市場(chǎng)預(yù)期。新政發(fā)布當(dāng)日晚間，招商璀璨公元、華潤(rùn)長(zhǎng)安潤(rùn)璟、金地北京壹街區(qū)、五礦德賢御府等項(xiàng)目紛紛打出“今夜不打烊”促銷海報(bào)。

如今政策滿月，疊加國(guó)慶長(zhǎng)假，市場(chǎng)熱度是否有所變化？

長(zhǎng)假第一天下午，在房山區(qū)國(guó)賢府項(xiàng)目營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)，約10組客戶正在看房或簽約，樣板間內(nèi)同樣有不少參觀者。有購(gòu)房者現(xiàn)場(chǎng)告訴每經(jīng)記者，自己已經(jīng)買了一套，趁假期帶兒子過來看看。

李何夫在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策以來，第一周有小明顯的感覺，項(xiàng)目到訪量提高約50%，成交量提高約30%。好多客戶由二套變?yōu)槭滋?，或者是即將變?yōu)槭滋?，都愿意出來看房了?/p>

“新政策出來一個(gè)月，跟之前三個(gè)月的銷量一樣”，西山金茂府置業(yè)顧問表示，“今天（9月30日）來了13組客戶，已經(jīng)賣了2套?！?/p>

招商臻園售樓處 受訪者提供

根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，新政后首周（9月4日-10日），北京新房銷售量達(dá)到860套，環(huán)比增長(zhǎng)17.8%；認(rèn)購(gòu)量為1037套，環(huán)比增長(zhǎng)82.9%；銷售面積達(dá)到10.3萬平方米，環(huán)比增長(zhǎng)16.9%。

另據(jù)諸葛找房，9月北京新建商品房成交10727套，較8月增加954套，環(huán)比上漲9.8%，同比下降21%。

每經(jīng)記者留意到，不少開發(fā)商趁熱打鐵，趕在長(zhǎng)假前完成加推或取證。

就在長(zhǎng)假之前，9月26日，北京城建天壇府六期開盤，共計(jì)300套房源，10分鐘銷售275套，銷售額73億元，全盤累計(jì)銷售319億元，再次刷新北京住宅歷史單盤銷售金額紀(jì)錄；9月27日，招商璽獲得預(yù)售許可證，均價(jià)約7.7萬元/平方米，總價(jià)約1100萬元/套起；9月30日，招商臻園取得預(yù)售證并啟動(dòng)認(rèn)籌，銷售指導(dǎo)價(jià)7.2萬元/平方米，總價(jià)698萬元起，長(zhǎng)假第一天，售樓處便迎來不少客戶。

北京新房成交套數(shù)月度趨勢(shì) 來源：諸葛找房

新房市場(chǎng)的躁動(dòng)一定程度上擾亂了二手房市場(chǎng)的平靜。

數(shù)據(jù)層面看，據(jù)諸葛找房，二手房成交15876套，較8月增加3273套，環(huán)比上漲26%。從近12個(gè)月成交走勢(shì)來看，月均成交套數(shù)為14166套，9月成交15876套，高于近12個(gè)月平均成交量12.1%。

值得注意的是，從調(diào)價(jià)房源來看，9月北京漲價(jià)房源達(dá)10952套，較8月上漲80.1%。北京近兩個(gè)月漲價(jià)房源量在6080套以上波動(dòng)。與此同時(shí)，9月漲價(jià)房源占比回升，業(yè)主信心有所提升。

近12個(gè)月北京二手房漲價(jià)房源數(shù)量趨勢(shì)來源：諸葛找房

“沒有想象中那么好”

客觀說，北京版“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策滿月之時(shí)，“不打烊”售樓處已成過往，成交喜報(bào)也不再頻現(xiàn)于開發(fā)商朋友圈。

李何夫坦言，目前來看，這波熱潮就維持了一兩周，更多是激發(fā)了某些已經(jīng)有所準(zhǔn)備的剛性需求。半個(gè)月不到，市場(chǎng)回歸平靜?！罢J(rèn)房不認(rèn)貸”對(duì)行業(yè)其實(shí)已經(jīng)是比較重大的利好了，如果這個(gè)利好不能掀起整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的大波瀾，后續(xù)市場(chǎng)信心可能會(huì)更加低落。

招商蛇口北京公司某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也持類似觀點(diǎn)，“說實(shí)話，（政策發(fā)布后）的那波客群購(gòu)買力釋放太快了，僅僅是最開始的那個(gè)周末（9月1日-3日），通州璀璨公元成交61套，臺(tái)湖璀璨時(shí)代成交92套，但接下來的走勢(shì)就沒有想象中那么好?！?/p>

“我們這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)不太受政策影響，今年6月首開賣掉300多套后，銷售情況一直比較平穩(wěn)，基本每個(gè)月都能賣70-80套房子。政策發(fā)布后甚至有一些小漲幅，到第三周有所回落，但之前的漲幅又給補(bǔ)上了。”李何夫說，“按過往經(jīng)驗(yàn)看，‘十一’假期基本都是前三天人少，后三天人多一些，大家可能才會(huì)陸續(xù)出來看房。長(zhǎng)假期間銷售目標(biāo)是50套左右，大約相當(dāng)于平時(shí)半個(gè)月的量”。

中建智地設(shè)在北京豐臺(tái)某商場(chǎng)的展臺(tái) 圖源：每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤 攝

話雖如此，但眼下的市場(chǎng)環(huán)境，開發(fā)商們的壓力依然不小。

“你知道負(fù)責(zé)人為了拓客有多拼嗎？既會(huì)加入廣場(chǎng)舞隊(duì)伍跳舞，又會(huì)去高精尖企業(yè)談公事。他在車?yán)锍鋬商渍b和全套洗漱用品，有時(shí)候需要工作到凌晨三四點(diǎn)，早上七點(diǎn)又要開始新的工作，就選擇睡在車?yán)?。?/p>

上述招商蛇口北京公司某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向每經(jīng)記者提到，公司以前自渠的規(guī)模不大，但今年開始決定投入更多精力，還組建了一支由六七十人組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

“我們都希望行業(yè)能好一點(diǎn)，大家能恢復(fù)對(duì)這個(gè)行業(yè)的信心。市場(chǎng)政策固然很重要，但是紅利過去以后，自身的努力和積極的態(tài)度更加重要?！?/p>