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拼多多新手多多場(chǎng)景手動(dòng)和自動(dòng)實(shí)用技巧，針對(duì)新手的實(shí)際情況打造。本站來(lái)告訴相關(guān)信息，希望對(duì)您有所幫助。

想做好多多場(chǎng)景場(chǎng)景并不難，只要了解清楚一個(gè)出價(jià)，兩個(gè)溢價(jià)的關(guān)系，你也可以開好場(chǎng)景CPC。

有很多小伙伴會(huì)想問，到底是開手動(dòng)車還是自動(dòng)車好呢？本篇我將給大家分享一下我對(duì)這二者的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，希望看完大家都能找到適合自己的方式！

手動(dòng)車

做好手動(dòng)車的核心點(diǎn)就在于點(diǎn)擊率。以下是你開車前必須要了解的：

1.?首先清楚下一個(gè)出價(jià)兩個(gè)溢價(jià)

基礎(chǔ)出價(jià)：決定你圈的人群多少。

人群定向溢價(jià)：決定著在圈的人群用戶面前的展現(xiàn)位置

資源位溢價(jià)：決定著產(chǎn)品是是否在車位上

2.?然后明白人群定向類型和資源位類型

定向

訪客重定向：老客維護(hù),商家可以針對(duì)性地向老客戶進(jìn)行差異化的營(yíng)銷

相似商品定向：競(jìng)品拉新, 網(wǎng)羅近期喜歡相似商品的用戶

相似店鋪定向：競(jìng)店拉新,最大限度地獲取競(jìng)品店鋪的訪客用戶

葉子類目定向：類目拉新,快速獲取較大規(guī)模的葉子類目行為用戶

興趣點(diǎn)：商品擴(kuò)展用戶, 網(wǎng)羅對(duì)推廣商品相關(guān)屬性感興趣的用戶

資源位

基礎(chǔ)流量包：流量屬于均勻類型，適合日常推廣。

類目商品頁(yè)：流量偏向穩(wěn)定類型，側(cè)重于轉(zhuǎn)化。

商品詳情頁(yè)：流量偏向穩(wěn)定類型，側(cè)重于點(diǎn)擊率與ROI。

營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)：流量偏向于大流量類型，側(cè)重于拉新，引流，活動(dòng)。

優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)：流量偏向于小流量類型，側(cè)重于ROI。

3.?最后就是模式的選擇：

低出價(jià)、低溢價(jià)：少人群，低排名，穩(wěn)健型，數(shù)據(jù)好的人群低溢價(jià)即可，適合新手商家使用，如果是做爆款的朋友這樣會(huì)拉慢進(jìn)度。

低出價(jià)、高溢價(jià)：少人群，高排名，根據(jù)數(shù)據(jù)整體情況擴(kuò)大人群，偏技術(shù)型，中規(guī)中矩做數(shù)據(jù)，需要花費(fèi)精力較大，適合有一定基礎(chǔ)商家使用。高出價(jià)、低溢價(jià)：不爭(zhēng)位置，不卡車位的情況下，觸碰場(chǎng)景出價(jià)機(jī)制，強(qiáng)行拉流量玩法，簡(jiǎn)單粗暴型，卡機(jī)制拉流量，要么爆單，要么換款，消耗巨大，適合資深玩家使用。

關(guān)于分時(shí)期資源位搭配：

多多場(chǎng)景是分時(shí)期的，在不同時(shí)期階段，選對(duì)定向，搭配合適的資源位也很重要。資源位是根據(jù)運(yùn)營(yíng)思路與產(chǎn)品定位去做的，比如我們想針對(duì)了轉(zhuǎn)化做，我們可以用類目商品頁(yè)，如果我們針對(duì)點(diǎn)擊率與roi做，我們可以用商品詳情頁(yè)！我個(gè)人建議是以下三種：

1.前期測(cè)款或者拉新，需要大量的流量，我們選定偏流量的資源位合定向去推廣，再加上店鋪的老用戶、類目流量的葉子類目、以及競(jìng)品店鋪的流量去做拉新，先鞏固流量體系我建議是：訪客定向、相似店鋪、葉子類目+營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)！

2.等有了一定銷量，產(chǎn)品開始爆發(fā)或者是轉(zhuǎn)向做利潤(rùn)，我們就要挑選流量比較穩(wěn)定的資源位：類目商品頁(yè)、商品詳情頁(yè)去搭配資源位來(lái)優(yōu)化數(shù)據(jù)，同款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量也是我們最精準(zhǔn)的流量，所以相似商品和相似店鋪搭配類目商品頁(yè)與商品詳情頁(yè)可以針對(duì)我們的數(shù)據(jù)去進(jìn)行優(yōu)化。我們可以選擇相似店鋪+類目商品頁(yè)、相似商品+商品詳情頁(yè)！

3. 產(chǎn)品有一定日銷體量以后，產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入做利潤(rùn)的狀態(tài)，這樣我們選擇通投也就是我們所有的定向加上側(cè)重于轉(zhuǎn)化的類目商品頁(yè)去跑數(shù)據(jù)，我們開付費(fèi)推廣中后期的利潤(rùn)體現(xiàn)就在轉(zhuǎn)化率上，我建議大家可以選用通投+類目商品頁(yè)。

關(guān)于場(chǎng)景推廣調(diào)整：

多多場(chǎng)景在沒有數(shù)據(jù)的情況下，優(yōu)化也是枉然。只有有了一定數(shù)據(jù)體量，那優(yōu)化才有意義。

在優(yōu)化點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比的過程中，調(diào)整普通用戶出價(jià)與溢價(jià)比，調(diào)整我們類目實(shí)時(shí)排名的位置，類目排名越靠前，我們扣費(fèi)越少！

當(dāng)我們溢價(jià)比調(diào)不動(dòng)數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們?cè)偃フ{(diào)整普通人群的出價(jià)!個(gè)人建議是低出價(jià)、高溢價(jià)！低出價(jià)，先拉攏人群流量，不要過多的流量做壞數(shù)據(jù)，如果沒有曝光，每次加兩分錢，加到有曝光位置，有曝光后再調(diào)整定向人群的位置與資源位的排名！

以上是推新款評(píng)估數(shù)據(jù)

自動(dòng)車

老王目前開的全是自動(dòng)車，不是因?yàn)閛cpx好開，而是因?yàn)槲覒?。拼多多操作現(xiàn)在越來(lái)越簡(jiǎn)單化了，但是有部分小伙伴還是覺得開不好ocpx，其實(shí)也是細(xì)節(jié)點(diǎn)沒做好。跟大家分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

（1）ocpx的核心點(diǎn)在于轉(zhuǎn)化率，這是跟手動(dòng)場(chǎng)景的唯一區(qū)別。

（2）ocpx不要經(jīng)常調(diào)動(dòng)價(jià)格，數(shù)據(jù)波動(dòng)幅度大，調(diào)整一次要觀察3-7天的數(shù)據(jù)后再作調(diào)整。

（3）ocpx每次調(diào)整價(jià)格的幅度別太大，0.3-0.5元即可，流量波動(dòng)太大對(duì)數(shù)據(jù)影響很大。

（4）ocpx遇到流量變小、點(diǎn)擊率不變、轉(zhuǎn)化率變高、投入產(chǎn)出比變高的時(shí)候，要及時(shí)提價(jià)，否則流量三天后會(huì)崩盤，老王親身體驗(yàn)，不信的話可以用你們的數(shù)據(jù)驗(yàn)證一下老王說的話。

Ocpx核心數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率受成交單量影響，單量影響GMV，GMV影響平均點(diǎn)擊花費(fèi)，平均點(diǎn)擊花費(fèi)影響每筆成交花費(fèi)。那么重點(diǎn)來(lái)了，你想ocpx投入產(chǎn)出比高，是不是就意味著你的每筆成交花費(fèi)要低，轉(zhuǎn)化率要高？產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就涉及到店鋪人群精準(zhǔn)問題，產(chǎn)品價(jià)格問題，日常操作以及卡價(jià)格。

別只顧看我的投產(chǎn)比，因?yàn)槲夷壳皥?chǎng)景是0投入

總結(jié)

1. 想要開好手動(dòng)車，一定要了解一個(gè)出價(jià)兩個(gè)溢價(jià)的定義。

2. 每個(gè)人群定向與資源位的作為一定要了解清楚，選擇失誤會(huì)影響效果。

3. 不同時(shí)期選擇不同的搭配方式，效果會(huì)不一樣。

4. 自動(dòng)車的核心在于轉(zhuǎn)化，注意流量不要斷層即可。