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互聯(lián)網(wǎng)時代，各種數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷推動著企業(yè)向前發(fā)展、商業(yè)模式創(chuàng)新，在個人造福的同時，也對社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。在這樣的發(fā)展背景下，作為核心生產(chǎn)力的IT辦公設(shè)備采購就成了很多企業(yè)不可避免地支出和成本。

固定資產(chǎn)開支和日常運營成本的控制是每一個企業(yè)的必修課。然而，這并非易事，畢竟試錯是每一個企業(yè)快速找到自己的發(fā)展道路的高效解決方案，這就不可避免要付出代價；不過，相對緊張的預(yù)算決定了試錯成本必須可控、可承受。所以，如何低成本的試錯成為了一家企業(yè)走向成功的第一步！

電腦租賃服務(wù)逐漸走進(jìn)主流視野

在整個過程中，日常運營成本的控制可以通過常態(tài)化的管理和糾錯來完成，固定資產(chǎn)開支卻成了無法避免的一個難題。不過在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖刷下，一個傳統(tǒng)行業(yè)也完成了自我更新和優(yōu)化，成為越來越多企業(yè)的得力助手。這就是逐漸走進(jìn)主流視野的電腦租賃服務(wù)。

實際上，IT辦公設(shè)備租賃并非今年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新概念商業(yè)，而是已經(jīng)有著20多年發(fā)展歷史的老行當(dāng)；只不過因為行業(yè)的特殊性使得其始終游離于主流媒體和大眾視野范圍之外。這里面有兩個非常重要的關(guān)鍵因素：1、中國人的傳統(tǒng)消費觀念，買新不買舊，租賃意味著二手、質(zhì)量差、穩(wěn)定性差，而對于企業(yè)來講，最不能接受的就是不確定性；2、電腦租賃先天存在的一些問題和質(zhì)檢、保修體系的缺失，在企業(yè)看來，租賃電腦辦公更像是摸手氣、碰運氣、刮彩票的行為；節(jié)省的成本和承受的風(fēng)險不成正比。

不過，在最近5年內(nèi)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，綠色辦公、共享經(jīng)濟(jì)等概念的輪番轟炸下，再加上租賃行業(yè)的逐漸規(guī)范、服務(wù)的逐漸完善，IT辦公設(shè)備租賃也算是多年媳婦熬成婆，贏得了正名、迎來了相對良好的市場基礎(chǔ)。租賃行業(yè)的存在和發(fā)展一定是因為有價值而存在；當(dāng)互聯(lián)網(wǎng) 電腦租賃遇上現(xiàn)代企業(yè)，就給他們提供了一條可以輕資產(chǎn)試錯和運行的方案，在很大程度上解決了現(xiàn)代企業(yè)面臨的難題。

在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng) 電腦租賃市場里，簡單歸納是存在兩種商業(yè)模式：1、傳統(tǒng)租賃線上化、互聯(lián)網(wǎng)，通過企業(yè)資質(zhì)、個人信用、線上申請、在線簽約和支付等環(huán)節(jié)的重構(gòu)完成IT設(shè)備的租賃和歸還；2、以租代購，簡單來講就是每臺設(shè)備制定一個買斷價，創(chuàng)業(yè)者或者小型工作室主理人在租賃的時候都會得到一個賣斷價，設(shè)備在租賃發(fā)生的第二個月以后就開始計算，如果后期購買設(shè)備可以抵扣部分的購買費用。

準(zhǔn)入門檻高，相比傳統(tǒng)的直采模式可省30-50%的資金

就目前整個租賃市場的份額占比來看，傳統(tǒng)租賃線上化、互聯(lián)網(wǎng)化是更加主流的方式，后者更多時候是作為前者提供給客戶服務(wù)的一種補充服務(wù)。當(dāng)下，從這個冷門市場里走出來的規(guī)模企業(yè)，基本上都是主打電腦租賃的。雖然，從現(xiàn)在的市場消費情況來看，還是存在不少的客戶經(jīng)常比較電腦租賃和自采到底哪種性價比更高，但是越來越多企業(yè)開始接觸和采用租賃的方式降低自身的運營成本。在這個市場里面，準(zhǔn)入門檻還是很高的，所以實際上可選平臺級的企業(yè)并不多，我們拿做的時間夠長，然后在企業(yè)規(guī)模、用戶口碑和品牌傳播等方面都比較典型易點租來舉例說明一下。

易點租之所以能夠從這個泥沙俱下的市場廝殺里走出來，主要是依靠其在產(chǎn)品、服務(wù)體系上的創(chuàng)新和領(lǐng)先；這些創(chuàng)新包括免押金、按月支付，全新電腦隨租隨還，直接與電腦品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系、建立全球首個可批量翻新電腦的工廠、產(chǎn)品回收必須經(jīng)過翻新后才能再次租賃等。這些領(lǐng)先一步的服務(wù)，在當(dāng)時的市場環(huán)境里脫穎而出。

對于很多企業(yè)來講，規(guī)范的平臺級的電腦租賃服務(wù)在產(chǎn)品的質(zhì)量和售后的服務(wù)上更讓人放心；以此為基礎(chǔ)，設(shè)備租賃的價格合理就會成為企業(yè)優(yōu)先考慮的降本措施。從易點租官網(wǎng)的產(chǎn)品租賃價格中也可以看出，滿足正常辦公的常規(guī)產(chǎn)品的租賃價格基本維持在 60-100元左右，可以實現(xiàn)3-5年租金才等于采購價格，相比傳統(tǒng)的直采模式能夠省30-50%的資金。

標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)規(guī)范是新的盈利點

易點租創(chuàng)始人的一句話或許更加形象地證明了這條賽道的玩法并非單純的產(chǎn)品采購、租賃和回收。他曾經(jīng)這樣說：“易點租并非單純的采買設(shè)備、出租客戶；而是建立起來一個行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，通過更加標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)規(guī)范為客戶提供更長久的價值。由此可見，電腦租賃服務(wù)實際上并非只有設(shè)備出租這一個盈利點，服務(wù)同樣可以成為有效的盈利點。

這種高級的玩法實際上揭示了電腦租賃的商業(yè)模式內(nèi)核：通過全程線上快捷出租、前端高效上門派送快速占領(lǐng)市場、通過后端優(yōu)質(zhì)整備效率和極致售后服務(wù)構(gòu)筑服務(wù)壁壘鞏固市場份額和客戶群體。對于企業(yè)而言，輕資產(chǎn)試錯、運營都變得更加的低門檻、可承受。

結(jié)語

從近幾年的行業(yè)趨勢來看，以“租”為紐帶，通過信用和共享連接、服務(wù)客戶的租賃經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)已經(jīng)開始變得普遍。電腦租賃不僅僅是有效幫助企業(yè)低成本高效率解決辦公設(shè)備的問題，更重要的是以此為基礎(chǔ)帶來的免運維、盤活現(xiàn)金流等諸多效益也逐漸顯現(xiàn)，在幫助企業(yè)解決問題的同時實現(xiàn)自身發(fā)展，值得鼓勵和期待。