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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷推動(dòng)著企業(yè)向前發(fā)展、商業(yè)模式創(chuàng)新，在個(gè)人造福的同時(shí)，也對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。在這樣的發(fā)展背景下，作為核心生產(chǎn)力的IT辦公設(shè)備采購(gòu)就成了很多企業(yè)不可避免地支出和成本。

固定資產(chǎn)開(kāi)支和日常運(yùn)營(yíng)成本的控制是每一個(gè)企業(yè)的必修課。然而，這并非易事，畢竟試錯(cuò)是每一個(gè)企業(yè)快速找到自己的發(fā)展道路的高效解決方案，這就不可避免要付出代價(jià)；不過(guò)，相對(duì)緊張的預(yù)算決定了試錯(cuò)成本必須可控、可承受。所以，如何低成本的試錯(cuò)成為了一家企業(yè)走向成功的第一步！

電腦租賃服務(wù)逐漸走進(jìn)主流視野

在整個(gè)過(guò)程中，日常運(yùn)營(yíng)成本的控制可以通過(guò)常態(tài)化的管理和糾錯(cuò)來(lái)完成，固定資產(chǎn)開(kāi)支卻成了無(wú)法避免的一個(gè)難題。不過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖刷下，一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)也完成了自我更新和優(yōu)化，成為越來(lái)越多企業(yè)的得力助手。這就是逐漸走進(jìn)主流視野的電腦租賃服務(wù)。

實(shí)際上，IT辦公設(shè)備租賃并非今年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新概念商業(yè)，而是已經(jīng)有著20多年發(fā)展歷史的老行當(dāng)；只不過(guò)因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性使得其始終游離于主流媒體和大眾視野范圍之外。這里面有兩個(gè)非常重要的關(guān)鍵因素：1、中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，買新不買舊，租賃意味著二手、質(zhì)量差、穩(wěn)定性差，而對(duì)于企業(yè)來(lái)講，最不能接受的就是不確定性；2、電腦租賃先天存在的一些問(wèn)題和質(zhì)檢、保修體系的缺失，在企業(yè)看來(lái)，租賃電腦辦公更像是摸手氣、碰運(yùn)氣、刮彩票的行為；節(jié)省的成本和承受的風(fēng)險(xiǎn)不成正比。

不過(guò)，在最近5年內(nèi)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，綠色辦公、共享經(jīng)濟(jì)等概念的輪番轟炸下，再加上租賃行業(yè)的逐漸規(guī)范、服務(wù)的逐漸完善，IT辦公設(shè)備租賃也算是多年媳婦熬成婆，贏得了正名、迎來(lái)了相對(duì)良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。租賃行業(yè)的存在和發(fā)展一定是因?yàn)橛袃r(jià)值而存在；當(dāng)互聯(lián)網(wǎng) 電腦租賃遇上現(xiàn)代企業(yè)，就給他們提供了一條可以輕資產(chǎn)試錯(cuò)和運(yùn)行的方案，在很大程度上解決了現(xiàn)代企業(yè)面臨的難題。

在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng) 電腦租賃市場(chǎng)里，簡(jiǎn)單歸納是存在兩種商業(yè)模式：1、傳統(tǒng)租賃線上化、互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)企業(yè)資質(zhì)、個(gè)人信用、線上申請(qǐng)、在線簽約和支付等環(huán)節(jié)的重構(gòu)完成IT設(shè)備的租賃和歸還；2、以租代購(gòu)，簡(jiǎn)單來(lái)講就是每臺(tái)設(shè)備制定一個(gè)買斷價(jià)，創(chuàng)業(yè)者或者小型工作室主理人在租賃的時(shí)候都會(huì)得到一個(gè)賣斷價(jià)，設(shè)備在租賃發(fā)生的第二個(gè)月以后就開(kāi)始計(jì)算，如果后期購(gòu)買設(shè)備可以抵扣部分的購(gòu)買費(fèi)用。

準(zhǔn)入門(mén)檻高，相比傳統(tǒng)的直采模式可省30-50%的資金

就目前整個(gè)租賃市場(chǎng)的份額占比來(lái)看，傳統(tǒng)租賃線上化、互聯(lián)網(wǎng)化是更加主流的方式，后者更多時(shí)候是作為前者提供給客戶服務(wù)的一種補(bǔ)充服務(wù)。當(dāng)下，從這個(gè)冷門(mén)市場(chǎng)里走出來(lái)的規(guī)模企業(yè)，基本上都是主打電腦租賃的。雖然，從現(xiàn)在的市場(chǎng)消費(fèi)情況來(lái)看，還是存在不少的客戶經(jīng)常比較電腦租賃和自采到底哪種性價(jià)比更高，但是越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始接觸和采用租賃的方式降低自身的運(yùn)營(yíng)成本。在這個(gè)市場(chǎng)里面，準(zhǔn)入門(mén)檻還是很高的，所以實(shí)際上可選平臺(tái)級(jí)的企業(yè)并不多，我們拿做的時(shí)間夠長(zhǎng)，然后在企業(yè)規(guī)模、用戶口碑和品牌傳播等方面都比較典型易點(diǎn)租來(lái)舉例說(shuō)明一下。

易點(diǎn)租之所以能夠從這個(gè)泥沙俱下的市場(chǎng)廝殺里走出來(lái)，主要是依靠其在產(chǎn)品、服務(wù)體系上的創(chuàng)新和領(lǐng)先；這些創(chuàng)新包括免押金、按月支付，全新電腦隨租隨還，直接與電腦品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系、建立全球首個(gè)可批量翻新電腦的工廠、產(chǎn)品回收必須經(jīng)過(guò)翻新后才能再次租賃等。這些領(lǐng)先一步的服務(wù)，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境里脫穎而出。

對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，規(guī)范的平臺(tái)級(jí)的電腦租賃服務(wù)在產(chǎn)品的質(zhì)量和售后的服務(wù)上更讓人放心；以此為基礎(chǔ)，設(shè)備租賃的價(jià)格合理就會(huì)成為企業(yè)優(yōu)先考慮的降本措施。從易點(diǎn)租官網(wǎng)的產(chǎn)品租賃價(jià)格中也可以看出，滿足正常辦公的常規(guī)產(chǎn)品的租賃價(jià)格基本維持在 60-100元左右，可以實(shí)現(xiàn)3-5年租金才等于采購(gòu)價(jià)格，相比傳統(tǒng)的直采模式能夠省30-50%的資金。

標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)規(guī)范是新的盈利點(diǎn)

易點(diǎn)租創(chuàng)始人的一句話或許更加形象地證明了這條賽道的玩法并非單純的產(chǎn)品采購(gòu)、租賃和回收。他曾經(jīng)這樣說(shuō)：“易點(diǎn)租并非單純的采買設(shè)備、出租客戶；而是建立起來(lái)一個(gè)行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)更加標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)規(guī)范為客戶提供更長(zhǎng)久的價(jià)值。由此可見(jiàn)，電腦租賃服務(wù)實(shí)際上并非只有設(shè)備出租這一個(gè)盈利點(diǎn)，服務(wù)同樣可以成為有效的盈利點(diǎn)。

這種高級(jí)的玩法實(shí)際上揭示了電腦租賃的商業(yè)模式內(nèi)核：通過(guò)全程線上快捷出租、前端高效上門(mén)派送快速占領(lǐng)市場(chǎng)、通過(guò)后端優(yōu)質(zhì)整備效率和極致售后服務(wù)構(gòu)筑服務(wù)壁壘鞏固市場(chǎng)份額和客戶群體。對(duì)于企業(yè)而言，輕資產(chǎn)試錯(cuò)、運(yùn)營(yíng)都變得更加的低門(mén)檻、可承受。

結(jié)語(yǔ)

從近幾年的行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，以“租”為紐帶，通過(guò)信用和共享連接、服務(wù)客戶的租賃經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)已經(jīng)開(kāi)始變得普遍。電腦租賃不僅僅是有效幫助企業(yè)低成本高效率解決辦公設(shè)備的問(wèn)題，更重要的是以此為基礎(chǔ)帶來(lái)的免運(yùn)維、盤(pán)活現(xiàn)金流等諸多效益也逐漸顯現(xiàn)，在幫助企業(yè)解決問(wèn)題的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展，值得鼓勵(lì)和期待。