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要開拓市場(chǎng)，前期肯定是要作市場(chǎng)調(diào)查的。 你想要賣產(chǎn)品，首先要知道誰在賣，誰在買，這是進(jìn)入該行業(yè)的第一步。

有些人可能會(huì)問，市場(chǎng)調(diào)查到底是要干什么呢？簡(jiǎn)單說，就是研究國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——-取長(zhǎng)補(bǔ)短；搜索國(guó)外目標(biāo)客戶——–對(duì)癥下藥！

具體要怎么做？

對(duì)于國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們首先可以通過以下途徑獲悉他們的公司名字：

請(qǐng)教行業(yè)前輩，注意態(tài)度要謙虛，真誠(chéng)。Alibaba 上搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到排名靠前的公司。參加國(guó)內(nèi)展會(huì)，關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品的展商，尤其是參展面積比較大的，或者有特展的展商。和國(guó)外客戶聊天中獲取相關(guān)信息，這個(gè)要聊到一定程度才行，不能一上來就問。

知道了這些公司名字后，緊接著要做的是，研究這些公司的宣傳資料，網(wǎng)站布局，產(chǎn)品介紹還有說明書。這些都是為了總結(jié)歸納自己產(chǎn)品特點(diǎn)，核心競(jìng)爭(zhēng)力做準(zhǔn)備的。

這里尤其要注意的是同行的報(bào)價(jià)單，不僅僅是知道價(jià)格，而是要有他們書面的報(bào)價(jià)單。

報(bào)價(jià)單是我們營(yíng)銷客戶的敲門磚，好的版面，詳細(xì)的內(nèi)容是我們制勝的關(guān)鍵。一般出口做得好的企業(yè)，價(jià)格單都很全面，每個(gè)型號(hào)都會(huì)有單獨(dú)的一份價(jià)格單，并且會(huì)附上產(chǎn)品細(xì)節(jié)，證書，甚至客戶案例，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有個(gè)最直觀的了解。這個(gè)是剛?cè)胄械男氯?，最值得借鑒的!

再來說說國(guó)外市場(chǎng)，這個(gè)要逐個(gè)分析，主要可以根據(jù)區(qū)域和發(fā)達(dá)程度來分析。

一般外貿(mào)公司會(huì)給業(yè)務(wù)員分區(qū)域，大家每人一畝三分田，各自經(jīng)營(yíng)，良性競(jìng)爭(zhēng)。如果是剛起步，人員又不夠，可以著重先分析1~2個(gè)市場(chǎng)，慢慢做起來。

拿印度市場(chǎng)舉例，這個(gè)國(guó)家的客戶普遍要求多，壓價(jià)低，有時(shí)思路還不清。好在，國(guó)家人多，發(fā)展中，對(duì)于很多商品需求量大。客戶喜歡低價(jià)，我們就要做幾款特價(jià)產(chǎn)品，去打開這個(gè)市場(chǎng)。需要注意的是，幾款就夠了，不要為了迎合這個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，就拉低自己的檔次。

目標(biāo)客戶哪里來，除了適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段外，展會(huì)是最佳，最有效的途徑！展會(huì)可以幫助我們快速找到目標(biāo)客戶。不過一開始建議不要直接去參展，特別是去國(guó)外參展，費(fèi)用太高，可以去參觀一下。去專業(yè)的行業(yè)展會(huì)，給參展的客戶發(fā)資料，毛遂自薦。這個(gè)辦法是最有效的！不僅可以有機(jī)會(huì)成單，還會(huì)得到一手資料和客戶需求。至于其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，這里就不一一贅述了。

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