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語言是一種工具，通過語言我們的意愿和思想就得到交流，它是我們靈魂的解釋者。受疫情的影響，電商直播帶貨成為當(dāng)下熱潮，因此做主播的人越來越多。我們知道，一位成功主播的背后，與其直播時的話術(shù)是息息相關(guān)的。那么作為一名農(nóng)產(chǎn)品的主播，我們應(yīng)該如何去說呢？

農(nóng)產(chǎn)品直播話術(shù)可分為開場白話術(shù)、引導(dǎo)話術(shù)、產(chǎn)品介紹話術(shù)、互動話術(shù)、感謝話術(shù)、結(jié)束話術(shù)等。

一、開場白話術(shù)

一段好的開場白，不僅可以給粉絲朋友留下好印象，更是能提高粉絲朋友在直播間的期待值，以及維持直播間的人氣。

1、在直播開始之后，可先做個自我介紹讓粉絲朋友以及剛進(jìn)入直播間的新朋友們認(rèn)識一下你。

例如：“Hello! 大家好，歡迎來到XX直播間，我是你們的XX主播。沒錯，我又來了！感謝大家對我的支持?！?/p>

2、通過點名方式歡迎粉絲朋友們進(jìn)入直播間來活躍氣氛。

例如：“歡迎XX這位新朋友來到直播間，喜歡主播的可點贊+關(guān)注，我會為大家?guī)砀嗟捏@喜哦！”“歡迎XX這位老粉進(jìn)入直播間，感謝你的不離不棄，我們前排的位置必須留給你！”

3、提示今天直播間的福利活動留住粉絲朋友。

例如：“剛進(jìn)入直播間的粉絲朋友們，不要著急離開，今天XX點我們直播間將推出一場限時秒殺活動，走過路過千萬不要錯過。”“今天直播間人數(shù)達(dá)到XX人我們會有一波福利送給大家，粉絲寶寶們想不想要呢？趕緊評論區(qū)告訴我們吧。”“今天只要點贊關(guān)注并分享直播間的粉絲寶寶們就可獲得XX元優(yōu)惠券，還在猶豫什么呢？趕緊行動起來！”

二、引導(dǎo)話術(shù)

想要提高直播間的人氣和關(guān)注量，就需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)粉絲朋友們。

例如可以這樣說：“關(guān)注主播不迷路，主播帶你上高速。喜歡主播的可以分享直播間，愛你們喲!”“感謝XX的關(guān)注，還沒關(guān)注我們直播間的，趕快點贊+關(guān)注，后期我們將會推出更多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品和不同的福利等著粉絲寶寶們前來搶購。”

三、產(chǎn)品介紹話術(shù)

1、產(chǎn)品是直播的關(guān)鍵，我們可以從農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息、賣點、適用人群、作用等方面讓粉絲朋友全面了解。

2、可擴(kuò)展講農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的環(huán)境，如丹霞皇帝柑，可以說我們家的皇帝柑生長在廣東韶關(guān)丹霞山的5A級風(fēng)景區(qū)，擁有得天獨厚的生長環(huán)境和嚴(yán)格的管理技術(shù)，培養(yǎng)出絕對綠色健康的農(nóng)產(chǎn)品。

3、利用銷售數(shù)據(jù)或價格的優(yōu)勢促成訂單。

例如：“我們的丹霞皇帝柑已經(jīng)賣了XX斤，所剩存貨不多了，喜歡吃的粉絲寶寶抓緊，錯過這個季節(jié)就沒了哦！”“天??！這么優(yōu)質(zhì)的丹霞皇帝柑今天直播間的價格只要XX元？”

四、互動話術(shù)

主播和粉絲朋友們之間的互動是彼此溝通的重要橋梁，既然如此，在直播中，主播應(yīng)該怎樣和粉絲朋友互動呢？

1、在互動中，回答粉絲朋友們的問題要及時，另外，回答問題的同時應(yīng)先把具體粉絲的名稱和問題念一遍再作答，這樣可以方便粉絲知道你是在回答他的問題也便于其他粉絲了解關(guān)于產(chǎn)品的信息，更好提高每位粉絲朋友的參與感。

例如：當(dāng)XX粉絲問到：“韶關(guān)丹霞皇帝柑是按什么單位銷售的，有什么優(yōu)惠嗎？”

你可以這樣回答“這位XX粉絲寶寶，我們家的皇帝柑是根據(jù)幾斤銷售的，最低是三斤起售，關(guān)于優(yōu)惠的話，我們在XX點有一場秒殺活動，還可享受XX元的優(yōu)惠券哦！”

2、主播可以適當(dāng)聊聊自己的一些興趣愛好或粉絲比較感興趣的話題來拉近主播和粉絲之間的感情，產(chǎn)生共鳴，同時也可避免冷場的畫面。

3、通過一些話語關(guān)心粉絲朋友們，讓他們感受到主播暖心的一面。

例如：“最近天氣轉(zhuǎn)涼了，粉絲寶寶們記得要注重保暖哦，不要感冒了?！?/p>

4、運用提問粉絲朋友等方式主動與粉絲產(chǎn)生交流，營造活躍的彈幕氛圍。

例如：“對于主播現(xiàn)在介紹的韶關(guān)丹霞皇帝柑大家還有什么想要了解的？或者想了解其它農(nóng)產(chǎn)品信息的可以在評論區(qū)里提出來，主播會一一為大家介紹的。”“在線的粉絲寶寶扣個1，我們會抽取其中的XX位送上今天直播間的XX福利?！?/p>

五、感謝話術(shù)

在推銷產(chǎn)品的同時，還應(yīng)時刻感謝粉絲朋友們的關(guān)注點贊以及下單，讓他們感受到我們的態(tài)度。

例如：“感謝XX粉絲寶寶的關(guān)注并下單，你的信任就是對我們的最大支持?！?/p>

六、結(jié)束話術(shù)

1、提醒粉絲朋友距離結(jié)束直播的時間，對還在猶豫的粉絲進(jìn)行催單，或者再來最后一波福利，增加關(guān)注和訂單。

例如：“距離我們直播結(jié)束的時間只剩XX分鐘了，還沒有下單的粉絲寶寶們請抓緊哦，這是今天最后一波福利了，錯過今天的優(yōu)惠真的是非?？上У??！?/p>

2、再次感謝粉絲朋友。

例如：“有你們陪伴的時間總是輕松愉快的，再次十分感謝今天粉絲寶寶們的一路陪伴和支持?！?/p>

3、對下場直播的時間、福利進(jìn)行預(yù)告。

例如：“今天的直播到這里就結(jié)束了，明天的直播將在XX點準(zhǔn)時開播，屆時更有XX福利等著大家，希望粉絲寶寶們開心度過每一天，我們明天再見！”