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營(yíng)銷策略賣的就是兩個(gè)字:“貪”和“怕”!

更新時(shí)間:2022-06-24 22:21:30作者:佚名

營(yíng)銷策略賣的就是兩個(gè)字:“貪”和“怕”!

  奪取先機(jī)

  商人帶兩袋大蒜到某地,當(dāng)?shù)厝藳]見過大蒜,極為羨慕,于是贈(zèng)商人兩袋金子。另一商人聞?wù)f,便帶兩袋大蔥去,當(dāng)?shù)厝擞X得大蔥更美味,金子不足表示情誼,于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事,但生存往往如此,得先機(jī)者得金子,步后塵者就約摸得大蒜!善于走自己的路,才約摸走辭人沒走過的路。

  不許偷酒

  某人買了一壇好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。第三天酒又少了2/5,又貼了偷酒者重罰。第四天,酒還是被偷,于是貼尿桶二字,看誰(shuí)還喝。第五天他哭了。桶滿了……

  故事還沒盡,第六天,他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天許多人都哭了。

  營(yíng)銷策略

  營(yíng)銷策略就是賣“貪”和“怕”

  1、對(duì)于富人來說:他們怕產(chǎn)品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒辭人好,請(qǐng)抓住這個(gè)心理推銷;

  2、對(duì)于普通客戶來說:他們貪便宜、貪贈(zèng)品、貪打折、貪比辭人劃算、貪省到了錢,請(qǐng)抓住這個(gè)這兩大心理推銷!

  換位思索

  一富豪到華爾街銀行借5000元貸款,借期兩周,銀行貸款須有抵押,富豪用停在梅的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫(kù)里,然后借給富豪5000元,兩周后富豪來還錢,利息僅15元。銀行職員發(fā)明富豪帳上有幾百萬(wàn),問為啥還要借錢,富豪說:“15元兩周的停車場(chǎng),在華爾街是永遠(yuǎn)找不到的?!?/p>

  這成功惟獨(dú)兩點(diǎn)

  一是做事成功,二是做人成功。

  做人不成功,成功是暫時(shí)的;

  做人成功,不成功也是暫時(shí)的。

  要做事,先做人。

  丘吉爾說,成功根本沒有秘訣,要是有的話,就惟獨(dú)兩個(gè):一是維持到底,永不放棄;二是當(dāng)你想放棄的時(shí)候,請(qǐng)歸過頭來再照著首席個(gè)秘訣去做。萬(wàn)事只怕有心人。

  保齡球效應(yīng)

  保齡球投擲對(duì)象是10個(gè)瓶子,你要是每次砸倒9個(gè)瓶子,最終得分90分;而你要是每次能砸倒10個(gè)瓶子,最終得分240分。社會(huì)記分規(guī)矩就是這樣:只要你比辭人稍微優(yōu)秀一點(diǎn),能再多維持一會(huì),就贏得更多機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)疊加就是人生效應(yīng)的逐級(jí)放大,最終造成人與人之間碩大的落差。

  冰激凌哲學(xué)

  賣冰激淋必須從冬天開始,因?yàn)槎祛櫩蜕?,逼迫你降低成本改善服?wù)。要是能在冬天中生存,就再也不會(huì)擔(dān)心夏天的競(jìng)爭(zhēng);同樣惟獨(dú)吃過苦卜濕道享受生存幸福。想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上,就必須在逆境中經(jīng)過一番錘煉,這就是臺(tái)灣出名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學(xué)”。

  名牌效應(yīng)

  成本約摸400——600元的愛馬仕,賣價(jià)6萬(wàn)!富豪們依然趨之若鶩。這,就喊名牌——成本價(jià)后面加一個(gè)0。

  什么喊奢靡品?成本價(jià)后面加兩個(gè)0的,就喊奢靡品。

  成本價(jià)后面隨便想加幾個(gè)0就加幾個(gè)0的是什么?那,就喊文物!

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