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你相信改變辦公室布局便能改善公司業(yè)績(jī)嗎你相信塔羅牌能讓困擾你的問(wèn)題迎刃而解嗎信不信由你反正彭鐘樺和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)把風(fēng)水事業(yè)做到了資本市場(chǎng)上今天八妹要給大家八一八全球首家在倫敦證券交易所上市的風(fēng)水公司是的你沒(méi)聽錯(cuò)一家上市的風(fēng)水公司

風(fēng)水公司在倫敦證券交易所上市

2012年6月28日倫敦證券交易所另類投資市場(chǎng)掛牌公司主要是小型新興和成長(zhǎng)型企業(yè)迎來(lái)一位特殊的募資客新加坡新天地集團(tuán)這家總部位于新加坡的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是風(fēng)水命理也就是中國(guó)人熟悉的占卜問(wèn)卦看風(fēng)水算命等

新天地集團(tuán)的英文全稱為NewTrendLifestyleGroup縮寫為NTL不過(guò)華人世界更熟悉的是它的另一個(gè)名字緣中秀

在新加坡繁華的人潮旺地都可以看到它的店面公司的宣傳資料顯示緣中秀至今已經(jīng)在華人較多的馬來(lái)西亞香港澳門等地開設(shè)了15間分店員工人數(shù)超過(guò)了180人

新天地集團(tuán)的掌門人是今年46歲的彭鐘樺在宣傳資料中他的名稱后有一個(gè)后綴大師

員工們也習(xí)慣稱其彭大師

據(jù)新天地集團(tuán)向倫敦證券交易所提交的IPO首次公開募股申請(qǐng)文件2011年該集團(tuán)收入約6000萬(wàn)元稅前盈利約1400萬(wàn)元此次募資金額為150萬(wàn)英鎊約1500萬(wàn)元人民幣目前彭鐘樺持股比例為622上市后將被稀釋為544仍牢牢掌握控股權(quán)

如果算命占卦僅靠彭大師一人肯定忙不過(guò)來(lái)他吸納不同的風(fēng)水大師并按其各自專長(zhǎng)進(jìn)行不同方式的包裝公司上市成功后還將向這些核心雇員進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)

據(jù)新加坡當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道一次偶然機(jī)會(huì)彭鐘樺發(fā)現(xiàn)了火山琉璃這種礦物質(zhì)遂開始做起天然水晶寶石生意與一般寶石商人不同的是彭鐘樺將寶石與傳統(tǒng)的命理風(fēng)水學(xué)結(jié)合起來(lái)賦予其另外一重意義

他將這些用琉璃制成的龍鳳生肖護(hù)身符寶塔蓮花佛像等擺在店中每一件商品旁邊都貼著一張小紙條或是敘述一段故事或是講一個(gè)典故或是創(chuàng)作一篇詩(shī)文

店中最多的是生肖系列緣中秀對(duì)外宣稱這些物品均由火山琉璃制成消費(fèi)者購(gòu)買之后可以請(qǐng)店里的大師開光既能轉(zhuǎn)運(yùn)也能解決自己的各種問(wèn)題在風(fēng)水文化盛行的新加坡這一招頗能迎合顧客需求

在賣珠寶飾品的同時(shí)緣中秀在店中開展的還是它的主業(yè)算命占卦這些服務(wù)項(xiàng)目包括紫微斗數(shù)家居風(fēng)水擇日結(jié)婚等

特色珠寶命理風(fēng)水的模式讓傳統(tǒng)的風(fēng)水命理館有了批量復(fù)制的可能

經(jīng)過(guò)幾年的持續(xù)耕耘彭鐘樺積累了一些名氣不過(guò)他并沒(méi)有像大多數(shù)風(fēng)水師一樣單干而是選擇了以公司化的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)

按照律師的說(shuō)法雖然法律上并無(wú)絕對(duì)禁止但如果公司名字上有風(fēng)水命理會(huì)被當(dāng)成是封建迷信肯定沒(méi)戲

除此之外彭的觸角還伸到了開運(yùn)彩妝五行經(jīng)絡(luò)美容概念館主題養(yǎng)生館等將風(fēng)水與一切可以混搭之物進(jìn)行混搭是彭進(jìn)行擴(kuò)張的主線而將風(fēng)水命理進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造則是彭鐘樺實(shí)現(xiàn)這一商業(yè)模式的最重要手段

總部位于新加坡KAKIBUKIT路NewTrendLifestyle新天地和緣中秀是公司的兩個(gè)標(biāo)示性品牌

風(fēng)水公司的招股書

上市是為了讓這個(gè)行業(yè)更加透明化標(biāo)準(zhǔn)化公司執(zhí)行董事創(chuàng)始人風(fēng)水大師彭鐘樺稱

上市并不容易也并非圈錢那么簡(jiǎn)單而新天地卻選擇了對(duì)金融市場(chǎng)的監(jiān)管以嚴(yán)格著稱的英國(guó)與中國(guó)以證監(jiān)會(huì)對(duì)證券市場(chǎng)的統(tǒng)一監(jiān)管不同英國(guó)AIM創(chuàng)業(yè)板上市審批是采用保薦人Sponsor制度保薦人要對(duì)企業(yè)進(jìn)行上市前的實(shí)質(zhì)性審查和上市后的持續(xù)輔導(dǎo)對(duì)公司盈虧負(fù)責(zé)以最大限度保證股東的利益

保薦人這種完全市場(chǎng)化的制度在一定程度上保障了投資者的利益同時(shí)也對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)角落進(jìn)行獵犬式監(jiān)管在這種制度下上市公司不得不保證高度的透明

新天地集團(tuán)的保薦人是名為ZeusCapital的一家英國(guó)公司Zeus對(duì)的審查十分嚴(yán)厲不到100頁(yè)招股書我們就足足做了大半年公司首席財(cái)務(wù)官?gòu)埑N告訴筆者僅僅是幾百字的公司簡(jiǎn)介他們就提出了400多個(gè)問(wèn)題

張楚翹笑談?dòng)?guó)人真不好對(duì)付公司選了一條最難走的路招股書里就連風(fēng)水是中國(guó)傳統(tǒng)文化這一句話嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?guó)人都要拿著放大鏡去牛津大辭典里找淵源

他們還可能假扮客戶對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)隨時(shí)抽查張楚翹說(shuō)保薦人制還需要在上市公司安插幾個(gè)數(shù)量多于執(zhí)行董事的非執(zhí)行董事幫助股東對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行規(guī)范監(jiān)督

所以除了彭鐘樺與張楚翹外還有三個(gè)具有監(jiān)督職權(quán)的非執(zhí)行董事在公司的管理層RobertJohnGoddardAjayKumarRajpalTanMengDong

完全市場(chǎng)化并以股東的利益為導(dǎo)向這對(duì)新天地來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)也為風(fēng)水業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化之路拉開了歷史序幕

風(fēng)水業(yè)的二八定律

公司有70的回頭生意新天地的招股書里公布了這樣一個(gè)亮點(diǎn)

新天地靠什么牢牢抓住了客戶呢

我們的原則是治病救人幫助客戶得到心靈的凈化與解脫他們真的受益了一定會(huì)再來(lái)彭鐘樺說(shuō)他最討厭別人把他誤解為騙點(diǎn)小錢的算命先生我為什么要騙那些人也就騙個(gè)幾百塊而已騙完也就完了

說(shuō)到這一點(diǎn)彭鐘樺說(shuō)他和算命先生的本質(zhì)區(qū)別是算命先生給人們的是宿命論他和他的團(tuán)隊(duì)給人們的是命運(yùn)掌握在自己手中

彭鐘樺舉了個(gè)例子算命先生可能告訴你你的命不好或是有劫難什么的然后呢沒(méi)了或者叫你給點(diǎn)錢消災(zāi)留下的是擔(dān)憂和沮喪我們不會(huì)這么做我們會(huì)告訴你怎么去改變你今后應(yīng)該怎么做首先改變的是遇事的心態(tài)

用傳統(tǒng)的風(fēng)水學(xué)理論對(duì)有困惑的人們進(jìn)行心靈輔導(dǎo)擺正價(jià)值觀正視性格中的弱點(diǎn)認(rèn)清自己是新天地的服務(wù)航標(biāo)就如彭鐘樺說(shuō)的我們是在做教育工作

如果說(shuō)命理服務(wù)是對(duì)人的改造那么公司業(yè)務(wù)的大塊企業(yè)風(fēng)水家居風(fēng)水是再生人們的生存環(huán)境風(fēng)水是一門獨(dú)特的科學(xué)彭鐘樺說(shuō)

風(fēng)水不好怎么去化解怎么用改變整個(gè)環(huán)境的磁場(chǎng)讓人體更舒適這是我們要為客戶做的彭鐘樺還舉了個(gè)有趣的例子為什么賭場(chǎng)那么注重風(fēng)水風(fēng)水好證明整個(gè)環(huán)境的磁場(chǎng)讓人們感覺(jué)舒適人體能量場(chǎng)增強(qiáng)人在里面精神很好賭個(gè)幾天幾夜不罷休如果企業(yè)的風(fēng)水好人們?cè)诶锩婀ぷ鲿?huì)感到充滿能量

走著積極入世路線的新天地把傳統(tǒng)風(fēng)水理論中認(rèn)識(shí)自我與環(huán)境變通的部分運(yùn)用到經(jīng)營(yíng)中給身處商業(yè)時(shí)代的人們迷茫的心靈一劑強(qiáng)心針幫助人們認(rèn)識(shí)自我改變命運(yùn)這是我做的事彭鐘樺告訴筆者

2011年新天地集團(tuán)總共完成多宗交易5000新幣約合人民幣以上的生意就占總銷售額的427而這近半的銷售量?jī)H來(lái)自于36的客戶這些大客戶里大部分都是企業(yè)

風(fēng)水業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化之夢(mèng)

公司創(chuàng)始人彭鐘樺他的身后是公司的產(chǎn)品琉璃工藝品

從成立公司到上市我都想改變?nèi)藗儗?duì)這個(gè)行業(yè)的偏見(jiàn)讓它從非主流走向主流我們就要做這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的第一人彭鐘樺告訴筆者

二十幾年前彭鐘樺在新加坡河畔開了第一間店經(jīng)營(yíng)風(fēng)水命理服務(wù)在新加坡這類風(fēng)水公司的注冊(cè)類別是服務(wù)業(yè)這之前他是一名受過(guò)英國(guó)電氣工程教育的地鐵工程師

在企業(yè)管理上我更加推崇西方的那一套標(biāo)準(zhǔn)化模式中國(guó)文化要走出去必須要有一個(gè)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營(yíng)管理彭鐘樺稱這種方法為中西合璧用西方現(xiàn)代商業(yè)化管理經(jīng)營(yíng)中國(guó)傳統(tǒng)文化中最玄妙的風(fēng)水文化

新天地在新加坡以分店模式經(jīng)營(yíng)都以緣中秀風(fēng)水命理冠名新加坡有六家分店每家分店經(jīng)營(yíng)有著較高文化附加值的琉璃飾品除物理產(chǎn)品外還提供風(fēng)水命理類服務(wù)并有一位風(fēng)水師傅坐鎮(zhèn)提供商業(yè)風(fēng)水家居風(fēng)水擇日結(jié)婚姓名面相測(cè)字問(wèn)事等服務(wù)

而現(xiàn)今的風(fēng)水業(yè)魚龍混雜在很多人眼中風(fēng)水算命與封建迷信招搖撞騙無(wú)異在國(guó)內(nèi)他們或以咨詢公司為名遮遮掩掩地經(jīng)營(yíng)或在不起眼的門店家族式設(shè)點(diǎn)或是以各種形式在江湖中時(shí)隱時(shí)現(xiàn)

彭鐘樺也曾被人懷疑過(guò)這簡(jiǎn)直就是污辱他說(shuō)他的夢(mèng)想是用西方的管理經(jīng)營(yíng)方式剔除這些被騙的感覺(jué)給客戶一個(gè)符合商業(yè)規(guī)則的服務(wù)在規(guī)則中建立彼此的信任

筆者在緣中秀店內(nèi)發(fā)現(xiàn)每一項(xiàng)服務(wù)都是明碼標(biāo)價(jià)并且每服務(wù)一次都會(huì)有非常明確的服務(wù)表格白紙黑字將服務(wù)項(xiàng)目及內(nèi)容記錄在案如果顧客感到服務(wù)不周或是沒(méi)有收效可以退錢企業(yè)培訓(xùn)與咨詢有相應(yīng)的PPT總體方案每一次服務(wù)均有存案與國(guó)內(nèi)相比這種經(jīng)營(yíng)顯得更為專業(yè)

在員工管理上新天地集團(tuán)也有一套培訓(xùn)機(jī)制但是往往我們會(huì)在十個(gè)人淘汰七個(gè)人彭鐘樺說(shuō)他告訴記者我們對(duì)員工的德行要求很高

有些風(fēng)水師只是告訴客人有什么樣的命我們的責(zé)任是告訴客人怎么轉(zhuǎn)命怎么改變命運(yùn)而不是在宿命里悲傷彭鐘樺說(shuō)這要求員工一定要有一顆誠(chéng)摯助人之心

在東南亞新天地?fù)碛幸慌潭ǖ拇罂蛻粼蜚y行花旗銀行遠(yuǎn)東地產(chǎn)等大型企業(yè)都是新天地集團(tuán)的重要資源

多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)積累讓新天地在新馬地區(qū)有著牢固的根基但中國(guó)市場(chǎng)畢竟又是一個(gè)新的環(huán)境

負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的張楚翹對(duì)記者說(shuō)新天地在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式與新加坡不同公司在中國(guó)的注冊(cè)屬于培訓(xùn)類在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)更加多元化我們會(huì)招募培訓(xùn)一批代理商除了緣中秀的琉璃產(chǎn)品外我們計(jì)劃將品牌延伸到高級(jí)會(huì)所企業(yè)培訓(xùn)養(yǎng)生館美容院餐廳等等將以風(fēng)水的理念進(jìn)行品牌延伸

為什么茶文化源自中國(guó)的而立頓卻是聯(lián)合利華的品牌為什么熊貓是中國(guó)的功夫熊貓卻是美國(guó)人拍的張楚翹感嘆道中國(guó)文化要走向世界有些東西還需要向西方學(xué)習(xí)特別是在商業(yè)經(jīng)營(yíng)方面

7月初一個(gè)炎熱的午后彭鐘樺走上了招商銀行廣州分行的一個(gè)貴賓中心的講臺(tái)臺(tái)下數(shù)十位聽眾皆為這家銀行的VIP客戶他們擁有比普通人更多的財(cái)富但對(duì)未來(lái)的擔(dān)憂也更甚臺(tái)上的彭大師開始為他們指點(diǎn)迷津聽眾們的興趣點(diǎn)無(wú)非錢財(cái)與婚姻彭鐘樺告訴他們一切皆在命理之中婚姻對(duì)象是否有桃花股東五行匹配的公司才能運(yùn)轉(zhuǎn)健康財(cái)務(wù)部應(yīng)該設(shè)置在辦公室的什么位置在這場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)的演講中你無(wú)法驗(yàn)證他是否真的神通因?yàn)樗粫?huì)為現(xiàn)場(chǎng)某個(gè)聽眾具體地預(yù)測(cè)命運(yùn)以及解決現(xiàn)實(shí)麻煩不過(guò)只要能預(yù)約到咨詢時(shí)間他的咨詢報(bào)價(jià)是透明的比如預(yù)測(cè)一個(gè)CEO的商業(yè)運(yùn)程需要8800元一個(gè)學(xué)生的求學(xué)前景則要1000多元

算命在全球很多地區(qū)都是一項(xiàng)具有持久歷史且信奉者頗多的生意但彭鐘樺與普通的占卜師不同他將這門古老生意真正做大了6月28日他創(chuàng)辦新天地集團(tuán)在于倫敦另類投資市場(chǎng)AIM上市募資150萬(wàn)英鎊成為在英國(guó)倫敦上市的第一家亞洲風(fēng)水服務(wù)企業(yè)

風(fēng)水公司也能上市是的招股說(shuō)明書顯示新天地集團(tuán)2011年?duì)I收為610萬(wàn)英鎊稅前利潤(rùn)為140萬(wàn)英鎊這些收入當(dāng)然不是彭大師一人賺取的這家公司有200多名員工12間占卜門店分布在新加坡馬來(lái)西亞香港澳門等地中國(guó)富人亦是彭鐘樺重點(diǎn)爭(zhēng)取的客戶其在廣州的特許經(jīng)銷商在2010年即開始運(yùn)營(yíng)一個(gè)名為塔羅世界的命理咨詢品牌用于在中國(guó)擴(kuò)張?jiān)谛绿斓丶瘓F(tuán)的募資計(jì)劃中開拓中國(guó)市場(chǎng)為其資金重點(diǎn)投向計(jì)劃3年內(nèi)在中國(guó)開設(shè)50家門店

如同餐飲連鎖品牌要解決菜品的標(biāo)準(zhǔn)化而不只是依靠某一名手藝精湛的廚師一樣新天地集團(tuán)能夠開出這么多分店也是因?yàn)榻鉀Q了標(biāo)準(zhǔn)化難題你以為我向聽眾講的東西只有我會(huì)我們所有的老師講的核心內(nèi)容都是一樣的彭鐘樺告訴環(huán)球企業(yè)家他已將系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式嵌入到了一個(gè)一直以來(lái)都強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力的命理行業(yè)之中除去生意本身的神秘爭(zhēng)議標(biāo)簽新天地集團(tuán)與普通商業(yè)公司并無(wú)差異彭鐘樺在前幾年就讓公司通過(guò)了ISO相關(guān)認(rèn)證他手下的占卜師也像高級(jí)經(jīng)理人一樣拿著公司股權(quán)及期權(quán)

在緣中秀所有分店中每一個(gè)客戶都有一個(gè)檔案每次服務(wù)都記錄在案另外會(huì)有專門的風(fēng)水師進(jìn)行監(jiān)督檢測(cè)審核并且所有的收費(fèi)都是明碼標(biāo)價(jià)而非傳統(tǒng)占卜師根據(jù)客戶身份及事情緊迫程度來(lái)權(quán)衡收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)即使是李嘉誠(chéng)來(lái)了他要付的錢和別人都是一樣的新天地集團(tuán)執(zhí)行董事CFO張楚翹說(shuō)這在傳統(tǒng)的風(fēng)水行業(yè)里是很不可思議的

成為上市公司也是新天地集團(tuán)讓自己更透明的方法之一倫敦另類投資市場(chǎng)的交投活躍度不高并非傳統(tǒng)融資佳地彭鐘樺說(shuō)上市是為了改變風(fēng)水行業(yè)烏煙瘴氣的作風(fēng)讓風(fēng)水變得透明比如賬目透明制度透明他認(rèn)為在嚴(yán)格的上市公司制度下這種透明化才能夠得到保障

對(duì)新天地集團(tuán)來(lái)說(shuō)此次上市對(duì)品牌提升的意義更大于融資緣中秀目前在新加坡的客戶20都是大企業(yè)包括渣打銀行花旗銀行等另外很多客戶則為公司的老板高級(jí)管理者彭鐘樺說(shuō)這些商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)都明白上市的不易以及上市公司的規(guī)范比如是在審查嚴(yán)苛的倫敦交易所招股書中出現(xiàn)的一些名詞例如風(fēng)水都要從英國(guó)當(dāng)?shù)氐膱D書館中找到出處彭認(rèn)為成為上市公司會(huì)對(duì)贏得更多商業(yè)精英客戶有很大作用大客戶都很謹(jǐn)慎他們真的會(huì)對(duì)我們做詳細(xì)的背景調(diào)查之后做決定

在上市的過(guò)程中緣中秀也受到過(guò)投資方的質(zhì)疑張楚翹告訴本刊最激烈的質(zhì)疑不在于風(fēng)水這個(gè)業(yè)務(wù)也不在于華人市場(chǎng)夠不夠大他們最擔(dān)心的是彭大師會(huì)不會(huì)離開緣中秀這個(gè)公司會(huì)不會(huì)因此失去在業(yè)內(nèi)的地位他們給出的回應(yīng)是緣中秀規(guī)范化商業(yè)化的管理模式早已解決了投資方的擔(dān)憂

在快速的擴(kuò)張中如何保證風(fēng)水師的技術(shù)傳承如何能夠保證風(fēng)水咨詢的水平緣中秀的特色就在于它的標(biāo)準(zhǔn)化和商業(yè)化這需要風(fēng)水師的技藝同樣做到這一點(diǎn)風(fēng)水師分為幾種類型一種是通靈性非常主觀江湖上的大多數(shù)單打獨(dú)斗的風(fēng)水師就屬于這類還有一種是計(jì)算型主要通過(guò)邏輯推理緣中秀的風(fēng)水師大多屬于第二種為了保證咨詢質(zhì)量的統(tǒng)一緣中秀所有推理的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都由文宣部來(lái)完成然后分發(fā)給風(fēng)水師統(tǒng)一話術(shù)話術(shù)是指銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)以及客戶提出的各類問(wèn)題都有一套相對(duì)規(guī)范和統(tǒng)一的應(yīng)對(duì)語(yǔ)言通常在電話銷售保險(xiǎn)推銷客戶服務(wù)等領(lǐng)域比較強(qiáng)調(diào)

我們不要個(gè)人色彩太濃重的風(fēng)水師我們能保證的就是不管你進(jìn)到緣中秀的哪一個(gè)分店遇到的風(fēng)水師都是遵照同一個(gè)程序來(lái)講解的彭鐘樺說(shuō)除此之外緣中秀還有一套非常嚴(yán)格的培訓(xùn)制度一般的學(xué)徒至少要學(xué)習(xí)六個(gè)月才能夠?qū)λ_有基本的了解三年后才能成為塔羅師以此來(lái)保證技術(shù)的傳承這也改變了傳統(tǒng)占卜師師徒相傳或自學(xué)成才的傳授模式

在加盟方面緣中秀也采用了嚴(yán)格的加盟程序?qū)徟?wù)投訴財(cái)務(wù)系統(tǒng)等都要統(tǒng)一每一個(gè)出場(chǎng)的產(chǎn)品都有二維條碼保障售后服務(wù)

心理暗示

能夠成為上市公司僅僅意味著交易所對(duì)新天地集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行了審核而非認(rèn)可算命業(yè)務(wù)具備科學(xué)性真的能算得準(zhǔn)嗎彭鐘樺以及他的新天地集團(tuán)在當(dāng)下和未來(lái)都依然會(huì)受到這個(gè)質(zhì)疑

在張楚翹看來(lái)新天地集團(tuán)做的生意像是西方人的圣誕老人明明是不存在的但是所有的小孩子都是伴著這樣的一個(gè)童年美夢(mèng)長(zhǎng)大支撐新天地集團(tuán)未來(lái)成長(zhǎng)的是在華人地區(qū)擁有足夠多的人相信命理

這其實(shí)就是一種心理暗示你要永遠(yuǎn)明白人的成敗因素中情緒是很重要的彭鐘樺說(shuō)緣中秀很善于抓住客人的這個(gè)心理特點(diǎn)去推廣他們的業(yè)務(wù)比如說(shuō)一個(gè)老板他的辦公室風(fēng)水不好我們可能會(huì)建議在他的身后放一副高山圖這樣就叫有靠山那老板說(shuō)話做事當(dāng)然底氣十足實(shí)實(shí)在在的推算彭鐘樺也有能力做他介紹說(shuō)比如妻子懷疑丈夫有外遇他能夠準(zhǔn)確算出是哪一個(gè)女人我不用去了解你只要看到命盤就非常清楚

彭鐘樺回答了我們是否會(huì)算不準(zhǔn)的提問(wèn)會(huì)有我們從來(lái)沒(méi)有說(shuō)會(huì)100準(zhǔn)在闡釋了一些命理原理之后他用了一個(gè)更容易讓別人理解的說(shuō)法來(lái)解釋手術(shù)時(shí)候存在誤失概率醫(yī)生會(huì)問(wèn)你要不要做有18機(jī)會(huì)失敗你要不要做但只有做了這個(gè)手術(shù)才能活你有得選擇嗎如果顧客投訴算得不準(zhǔn)緣中秀會(huì)全額退款

客戶的口味往往是多變的為了迎合客戶的需求這兩年緣中秀90都是新的產(chǎn)品比如針對(duì)年輕人市場(chǎng)開發(fā)的彩妝系列產(chǎn)品就非常熱銷每個(gè)人都是屬于春夏秋冬四種類型之一的我們會(huì)根據(jù)顧客的運(yùn)程臉型頭發(fā)等細(xì)節(jié)去判斷幫她化不同的彩妝讓她擁有好運(yùn)氣新天地集團(tuán)代理商廣州金秀麗化妝品有限公司的總經(jīng)理助理童華說(shuō)到目前這套彩妝產(chǎn)品在全國(guó)有二十多個(gè)代理商每個(gè)店面平均每天銷量800元左右這跟之前每天100元左右的彩妝生意相比已經(jīng)有了大幅提升

正如緣中秀的英文名NewTrendLifestyle那樣彭鐘樺正在將傳統(tǒng)風(fēng)水業(yè)務(wù)做成一個(gè)潮流生意從緣中秀的客戶群年齡上看60都是年輕人因此緣中秀非常注重年輕人的市場(chǎng)年輕人大多喜歡通過(guò)塔羅牌來(lái)占卜對(duì)風(fēng)水命理不感興趣目前緣中秀的客戶有60都是在做占卜另外30做命理還有10做風(fēng)水跟咨詢

為了滿足年輕人的口味同時(shí)推廣風(fēng)水文化彭鐘樺將將塔羅牌和紫微斗數(shù)進(jìn)行結(jié)合將古代星相學(xué)和現(xiàn)代星相學(xué)融合利用塔羅牌的形式呈現(xiàn)創(chuàng)造了緣中秀特有的塔羅牌這套塔羅占卜術(shù)深受顧客喜愛(ài)緣中秀現(xiàn)在有70都是回頭客與此同時(shí)以風(fēng)水為主題的配套產(chǎn)品美容概念館主題養(yǎng)生館塔羅牌主題餐廳等業(yè)務(wù)也在開展當(dāng)中

中國(guó)市場(chǎng)很大彭鐘樺與更多主流商業(yè)公司的老板做出了同樣的判斷中國(guó)市場(chǎng)很大的容量可能比新加坡多10到20倍他認(rèn)為在中國(guó)社會(huì)極具發(fā)展的過(guò)程中有更多的人需要去安撫

事實(shí)上以風(fēng)水命理為主業(yè)務(wù)的公司在香港和廣東一帶非常流行很多人愿意為某個(gè)人生大事留住這樣一筆預(yù)算比如有些風(fēng)水師為孩子改個(gè)名起價(jià)就開到6800元為孕婦生產(chǎn)擇日起價(jià)6800元看房屋風(fēng)水最低元如果涉及到企業(yè)比如選址開店這些商業(yè)決策價(jià)格就更高了風(fēng)水師會(huì)給出幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的報(bào)價(jià)

但想要在中國(guó)的市場(chǎng)上占據(jù)一席之地也并不容易由于政策上的限制風(fēng)水公司并不能在中國(guó)大陸注冊(cè)具有規(guī)模者大多以咨詢顧問(wèn)公司或是裝飾設(shè)計(jì)公司等形式注冊(cè)目前緣中秀主要通過(guò)大型演講會(huì)和塔羅牌門店去拓展國(guó)內(nèi)客戶群體

彭鐘樺在招商銀行貴賓中心的演講當(dāng)然也是為了贏得客戶演講臨結(jié)束前他告訴臺(tái)下聽眾事業(yè)的盲點(diǎn)感情的抉擇子女的學(xué)業(yè)完全可以通過(guò)命理來(lái)給出答案他也通過(guò)一個(gè)小游戲讓所有聽眾留下了他們的聯(lián)系方式手機(jī)電子郵件或者QQ都可以我們會(huì)與你聯(lián)系

1992年彭鐘樺在新加坡成立了緣中秀風(fēng)水館關(guān)于這位創(chuàng)始人的公開資料不多少林寺31代弟子法號(hào)釋德松潛心研究儒道釋理論的彭鐘樺將風(fēng)水姓名等命理學(xué)與心理學(xué)運(yùn)籌學(xué)甚至品牌學(xué)相結(jié)合在顧客群中慢慢積累名望

彭鐘樺并不止步于個(gè)人的聲望也不像其他風(fēng)水師一樣選擇繼續(xù)單干他籌謀著一盤更大的棋要將風(fēng)水事業(yè)做得更大以商業(yè)化的流程對(duì)其進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)

包裝心靈城堡

在主要市場(chǎng)新加坡獲得成功后緣中秀向華人較多的馬來(lái)西亞中國(guó)澳門中國(guó)香港等地進(jìn)軍有著十幾億人口的中國(guó)市場(chǎng)顯然是其未來(lái)擴(kuò)張的主要目標(biāo)向來(lái)被認(rèn)為是封建迷信的風(fēng)水占卜為何也能成功地進(jìn)行商業(yè)化操作

存在即合理任何一種商業(yè)模式的存在便意味著它能為客戶帶來(lái)價(jià)值緣中秀能為客戶帶來(lái)什么價(jià)值或是它的存在迎合了客戶什么樣的需求

緣中秀用科學(xué)的方式包裝為客戶帶來(lái)心靈的建設(shè)

對(duì)生活的懷疑在婚姻事業(yè)上的困擾使得許多人有心靈建設(shè)的需要有別于傳統(tǒng)裝神弄鬼的巫術(shù)彭鐘樺將風(fēng)水與哲學(xué)心理學(xué)等相結(jié)合運(yùn)用到現(xiàn)代人的生活上以此來(lái)建設(shè)客戶心靈的城堡在對(duì)風(fēng)水尤為信奉的香港很多企業(yè)家都是風(fēng)水館的老客戶事實(shí)上商人群體是風(fēng)水市場(chǎng)主要的服務(wù)對(duì)象和高盈利點(diǎn)

但要實(shí)現(xiàn)這樣的價(jià)值主張和盈利僅憑創(chuàng)始人彭鐘樺的精力是不夠的彭鐘樺開始吸納和培養(yǎng)不同的風(fēng)水大師并將他們按照各自的專長(zhǎng)進(jìn)行不同方式的包裝目前團(tuán)隊(duì)已發(fā)展到擁有10位風(fēng)水大師并計(jì)劃發(fā)展到1520位

據(jù)外媒報(bào)道為使公司擴(kuò)大并在資本市場(chǎng)成功上市彭鐘樺向旗下的風(fēng)水大師等核心雇員進(jìn)行期權(quán)激勵(lì)2008年緣中秀成立了博思國(guó)際學(xué)院專門提供專業(yè)的中文及英文玄學(xué)指導(dǎo)在對(duì)外招生的同時(shí)也用于培訓(xùn)和管理內(nèi)部雇員

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