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補(bǔ)償是談下來的，不是打下來的。

在征地拆遷長期深入的過程中，這一原則已被越來越多的被征收人所理解和接納。

可以說，征收維權(quán)中復(fù)議、訴訟、聽證都不是必經(jīng)程序，唯有協(xié)商、溝通、談判是難以跳躍過去的必經(jīng)步驟。

那么，對于廣大被征收人而言，究竟如何參與協(xié)商談判才能在這場就補(bǔ)償安置問題展開的博弈中占得先機(jī)呢?本文，在明律師為大家解析這一問題……

正確姿勢一：盡早聘請專業(yè)征收維權(quán)律師

從無數(shù)征收維權(quán)實(shí)踐來看，有律師和沒有律師，差別巨大，尤其是在貫穿整個征收維權(quán)始終的協(xié)商、談判之中。

不可否認(rèn)，之所以一些被征收人懼怕與征收方的人對話，甚至一“交手”就很快敗下陣來，簽訂了事后悔之晚矣的不公平補(bǔ)償協(xié)議。

原因僅僅是在于被征收人不熟悉征收方精心設(shè)計(jì)的所謂話術(shù)、圈套，三言兩語思路就被對方帶著走了，進(jìn)而放棄了進(jìn)門之前想好的補(bǔ)償原則底線要求。

事實(shí)上，這種較量僅僅是雕蟲小技，與詐騙人員慣用的手法差不多，但沒有經(jīng)過防范培訓(xùn)的普通人卻很容易中招上當(dāng)。

而一旦專業(yè)律師出馬，這些小伎倆就會全部失效，談判溝通將會更加快捷、高效地進(jìn)入到實(shí)質(zhì)問題上來。

從另一個角度講，律師的介入意味著律師函、法律意見書的用于協(xié)商、溝通的文件的出具，這對于現(xiàn)實(shí)當(dāng)中面對面的溝通、談判將能夠起到十分重要的助力作用。

就以往代理案件的經(jīng)驗(yàn)來看，僅憑發(fā)送律師函達(dá)到提升補(bǔ)償數(shù)額目的的，并不在少數(shù)。

這也是律師之“專業(yè)”價(jià)值的體現(xiàn)。

正確姿勢二：多收集有利于己方主張的依據(jù)

我們知道“打官司就是打證據(jù)”，就征收補(bǔ)償問題的協(xié)商、談判雖不是打官司，但卻具有和打官司相近似的運(yùn)作性質(zhì)。

譬如說征收方主張補(bǔ)償數(shù)額為100萬，而被征收人主張至少300萬。

那么雙方就有必要拿出依據(jù)來，論證自己提出主張的合理、合法性。

這樣的協(xié)商、溝通才是有意義、可能取得推進(jìn)的。

倘若被征收人確系漫天要價(jià)、獅子大開口，要出的補(bǔ)償數(shù)額顯著不合法或是缺乏依據(jù)支持。這樣的要求是不會得到支持的。

同理，如果征收方肆意壓低補(bǔ)償，所提供的補(bǔ)償安置條件不能滿足被征收人“生活水平不降低，長遠(yuǎn)生計(jì)有保障”的基本需求，那么再老實(shí)的被征收人恐怕也不會答應(yīng)。

因此，談判桌前的較量，實(shí)質(zhì)上仍然是事實(shí)、法律、依據(jù)的較量。

特別是在實(shí)踐中，很多談判平臺是由上級政府、法院為化解矛盾主動提議搭建起來的。

在這樣的談判中，有理有據(jù)始終是重要的一點(diǎn)。

被征收人可以通過有計(jì)劃的申請政府信息公開、村務(wù)公開全面了解涉案項(xiàng)目法律情況，將政府一方的軟肋抓住，進(jìn)而獲取對己方有利的談判點(diǎn)。

正確姿勢三：不斷找尋新的思路，增加談判機(jī)會

被征收人切勿指望某一次談判就能將問題解決。

實(shí)踐中確有談了一次、兩次就簽訂滿意補(bǔ)償協(xié)議的，但也有談了十次、八次仍然無法提升補(bǔ)償數(shù)額的情形存在。

因此，在協(xié)商談判中，保持足夠的耐心，拿出足夠的細(xì)心是極為必要的。

一次談不成，要積極找尋其他事由爭取另行搭建平臺再次談判。

隨著時間的推進(jìn)和項(xiàng)目、維權(quán)步驟的深入，談判的結(jié)果將有望發(fā)生轉(zhuǎn)變。

在明所的青年律師陳麗芳指出，被征收人可以開啟“頭腦風(fēng)暴”，從各個角度全面審視涉案征收項(xiàng)目，針對所處的不同階段提起相應(yīng)的程序，進(jìn)而搭建各種協(xié)商、溝通平臺。

事實(shí)上，這是一個由量變到質(zhì)變的過程。

譬如針對征收決定、評估報(bào)告、征收補(bǔ)償決定、信息公開、責(zé)令交出土地決定、強(qiáng)制執(zhí)行決定、違法建筑認(rèn)定等等都可以找角度切入，爭取更多的談判機(jī)會。

正是這種“細(xì)水長流”“縝密嚴(yán)謹(jǐn)”的談判、溝通風(fēng)格，能夠給征收方以更大的影響、觸動，更能為被征收人帶來滿意的補(bǔ)償結(jié)果。

動輒拍桌子、罵街的那種過分激烈的溝通模式，除了利于發(fā)泄、出氣之外對解決問題并無任何實(shí)質(zhì)意義，更可能把天聊死，進(jìn)而招致征收方的違法暴力強(qiáng)拆。

總之，協(xié)商、談判是征收補(bǔ)償?shù)靡詫?shí)現(xiàn)的重中之重，被征收人要好好領(lǐng)會這里面的精髓、技巧，才能更加高效、和諧的實(shí)現(xiàn)自己的維權(quán)目標(biāo)。