抖音短視頻內(nèi)容分析 抖音短視頻內(nèi)容分析軟件
2024-03-12
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更新時間：2024-03-12 00:08:47作者：未知
見人說人話，見鬼說鬼話。
話術，根據(jù)字面意思看，話術就是說話的藝術、說話的技術、技能，也就是對語言的應用能力，通常有較強的目的性。
曾幾何時，你是否花費大半天的時間試圖說服客戶，最后對方還是猶豫再三沒有購買；
為什么你也用盡全力去全方位介紹產(chǎn)品了，客戶最后還是去了競爭對手那里；
為什么隔壁的小王只說了幾句話，就從你手上搶走了各戶?
歸根結(jié)底，就是大家話術不同，對，是話術！
“見人說人話，見鬼說鬼話”就是對話術最好的詮釋。
5G火了，直播火了，我們這些韭菜被平臺成功培養(yǎng)出了看直播的習慣。
看直播這一習慣，讓我想到了“打敗你的往往不是同行，而是跨界?！?/p>
方便面銷量的下滑，不是因為同行把口感做的更好了，而是美團、餓了么等外賣平臺的興起；
小偷這個流傳千年的職業(yè)，失業(yè)率到達了歷史峰值，不是同行相殺，而是移動支付興起，人們不再用現(xiàn)金；
同樣，微信的最大競爭對手不是陌陌這些聊天工具，而是抖音。因為抖音搶占了用戶時間，人們刷抖音時間長了，自然刷朋友圈少了。
過去已去，未來沒來。當下，小視頻和直播，確實占據(jù)了人們大把的時間，用戶在哪里，錢就在哪里，所以，我們有必要在這方面深入一下。
今天，老冀就給大家分享下直播時的一些通用話術。直播最怕冷場。所以老冀把直播話術進行了部分整理部分總結(jié)，希望對大家有所幫助。
一、開場白
一個好的開場白，可以讓粉絲對你產(chǎn)生好感，從而想跟你互動。
示例：
大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持
大家好，我是一名新主播，擅長XXX，我會給大家多多分享XX。初來乍到，如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的支持。
我是XX，青春靚麗，吹拉彈唱樣樣強，還有一身正能量！感謝大家前來捧場！
有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場，空閑的捧個留場，喜歡的捧個情場，最重要的，給你們一個笑場!我是主播XX，感謝大家支持。
二、歡迎語
理論上，每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎的話術是：歡迎某某進入直播間。但是這個話術全國人民都在用，毫無新意。
歡迎語有助于提升主播親切感，在觀眾進入直播間的第一時間感覺親切舒服。所以我們可以進行一些改變。
示例：
歡迎 XX來到寶寶的直播間，喜歡主播的點個關注哦！
歡迎來到直播間，點關注不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！
歡迎寶寶們來到我的直播間，主播是直播新人，希望寶寶們能多多支持， 多多捧場哦！
歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關注就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯過，喜歡的寶寶在哪里？
三、求關注/分享
示例：
寶寶們，關注走一走，活到九十九，禮物刷一刷，主播帶回家！
感謝 XX 的關注，還沒關注的抓緊關注喲，主播會每天給寶寶們帶來不同驚喜喲！
聽說關注我的都發(fā)財了，男生越來越帥，女生越來越漂亮了！
關注主播不迷路，主播帶你上高速！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！
艾瑪，終于給點關注了。感謝寶寶們的關注，來看我那么多次了，終于給我點關注了！
歡迎新來的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點點紅心都是愛，天若有情天亦老，來波關注好不好。
我做直播呢，除了想得到大家的認可。也希望大家在我的直播間，能夠在忙碌完一天之后得到片刻輕松，真正笑一次，真正放松下來。在這里，我們暢快交流，哈哈大笑。點關注的寶寶們，謝謝你們的支持。
四、追單話術
很多觀眾一到下單就猶豫，這時候追單話術就派上用場了。如何刺激用戶下單？
示例：
線上搶購的人數(shù)多，以收到款項的時間為主，大家看準了抓緊時間下單！
這款數(shù)量有限，如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到啦！
這次貨品折扣僅限本次活動進行時間，錯過了，我們就不會再給這個
價格啦！抓緊時間哦！
我們這款產(chǎn)品只有10分鐘的秒殺優(yōu)惠，喜歡的朋友們趕緊下單哈！
還有最后三分鐘哦，沒有購買到的親趕緊下單哦！
OMG，買它買它買它！
五、結(jié)束話術
示例：
感謝今天直播間朋友們的陪伴，謝謝你們的關注哦，今天很開心！
雖然有一部分人沒有陪到我下播的時候。但百忙之中抽時間過來，實屬難得。感謝所有進直播間的寶寶。很多寶寶們從我一開播就來了，一直陪著我下播。比如XX。陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了，咱們下次再見。
主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開心，明天X點我在這兒等你們，你們一定要來赴約哦！明天再看到你要送你么么噠！
今天的直播接近尾聲了，明天晚上X點，同樣時間開播，各位奔走相告吧。
最后為大家播放一首《朋友》。播完就下播了。希望大家睡個好覺，做個好夢，明天新的一天好好工作，晚上我們繼續(xù)再聚。
以上就是5種常見語境的通用話術。不知道你學到多少？估計部分話術只能是過過耳癮，因為你會感覺很別扭，真直播的時候根本說不出來。
那怎么辦？答：歸納總結(jié)。取其精華，去其糟粕。
對于新主播而言，沒有所謂的固定話術模板，適合自己最重要，學會溝通，在直播間里給觀眾帶來更好、更愉快的視聽感，這是根本。
天津的相聲、東北的主播為什么火？幽默有趣
順口溜人們?yōu)槭裁磹勐牐?strong>有節(jié)奏，聽的痛快
演講為什么總能讓人聲淚俱下？以情動人
所以，在直播間說話，老冀認為大家抓住這三個要點就好了。
有趣：聽說關注我的都發(fā)財了，男生越來越帥，女生，越來越漂亮了
有節(jié)奏：人間自有真情在，點點紅心都是愛，天若有情天亦老，來波關注好不好
以情動人：除了想得到大家的認可。也希望大家在我的直播間，能夠在忙碌完一天之后得到片刻輕松，真正笑一次，真正放松下來
這就是核心。大道至簡，真?zhèn)饕痪湓挕?/strong>
做好直播，除了話術得體，還有幾點小建議：
1.提前試麥，說話的時候要聲音洪亮但不刺耳、口齒清晰，這樣會顯得自己說話有底氣，避免用戶聽不懂你在說什么。
2.每天固定時間學習，讀書或者看看行業(yè)相關課程。學習可以增加自己內(nèi)在氣質(zhì)，內(nèi)外兼修才是王道。
3.每天對著鏡子練習說話。對著鏡子看自己的表情，練習自己的嘴型，聽自己的語速，了解自己的肢體語言。這些可以改變自己講話中的不足。
4.進行直播錄制。我們在直播過程中，可以將自己在直播間的表現(xiàn)保存下來，下播后對于自己的表現(xiàn)、話語、肢體語言等進行盤點總結(jié)。
5.練習發(fā)聲。聲音有特色往往更能吸引別人的注意，例如甜美、渾厚等，只要有特色，就能給用戶留下不一樣的印象。
6.寫日記。如果覺得自己的語言組織能力欠佳，可以培養(yǎng)一下自己寫日記的習慣，在日記中整理思緒，加強語言表達能力。
7.多看別的大主播。一哥、一姐多的是，看看平臺上的大主播是如何進行操作的，借鑒+微創(chuàng)新。
8.加入感情。說話的時候要有感情，人是有感情的動物，可以學一些演講課程，增加自己說話的技巧，富有感染力。