枸杞怎么泡（枸杞怎么泡酒好）
2024-02-03
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更新時(shí)間：2024-02-03 09:08:41作者：佚名
我過去曾經(jīng)跟我主管說：“我想要去廣告公司當(dāng)做銷售，聽說做那種銷售提成很高，做得好的話一個(gè)月就有一兩萬。
咱們公司這種業(yè)績考核，底薪高提成低，甚至有一些項(xiàng)目根本就沒有提成，做起來沒什么動(dòng)力?！?/p>
主管笑了笑，說道：“其實(shí)任何行業(yè)都是可以做得好的，只是個(gè)時(shí)間的問題，我只是擔(dān)心，以你的性格，可能等不到那個(gè)時(shí)間?！?/strong>
其實(shí)我也只是工作上受了點(diǎn)氣，才有了那種想法。只不過，我果然等不到那個(gè)時(shí)間，幾年之后，我轉(zhuǎn)行了，做起了文字工作。
隨著后來生活和工作閱歷的增加，我逐漸從他的話里面讀出了另一種意思：有些行業(yè)，就算你拼盡全力，傾其所有，都未必能夠得著別人的尾巴。
01
這幾年，見過很多人，總是覺得做銷售很賺錢，同時(shí)也能鍛煉人，總想去試試。
還有一些人寫文章說，性格內(nèi)向的人做銷售更容易成功。
其實(shí)如果仔細(xì)研究文章，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些文章里面所講的內(nèi)向型人格的特質(zhì)僅僅只是該類人群的優(yōu)點(diǎn)：
什么總是善于傾聽、敏感、會(huì)認(rèn)真考慮事情、比外向的人更容易自省等等，而這并非成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員所應(yīng)該具備的特質(zhì)。
為什么網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有大量文章寫性格內(nèi)向的人更適合做銷售？
正是因?yàn)橛写罅啃愿駜?nèi)向者的人誤入到銷售崗位，他們時(shí)常能夠感覺到做起銷售、賣起產(chǎn)品來非常吃力，非常糾結(jié)自己到底適不適合做銷售。
一方面覺得別人說做銷售確實(shí)很賺錢，一方面又力不從心，于是這些雞湯文正好填補(bǔ)了他們需要，消除了他們的疑慮。
02
放眼到全行業(yè)，
放眼到大大小小的公司所放出來的招聘要求，
內(nèi)向的人真正能夠在銷售這個(gè)崗位上出類拔萃的，又能有多少。
如果說內(nèi)向型人格的人一樣可以獲得跟外向型一樣的銷售成就，那么公司招銷售就沒有必要寫明：性格要求熱情主動(dòng)、外向開朗，有較強(qiáng)的客戶溝通能力。
而由性格引起的價(jià)值觀的不同，讓這類人非但做不好銷售，還可能過得很煎熬。
一些人在做銷售時(shí)，陪客戶吃飯、洗桑拿、唱K、逛夜店，覺得這是很平常的事，他們僅僅把這些當(dāng)成是一種銷售技巧、一種逢場作戲的手段而已。
但是有一些人，會(huì)覺得做這些事情觸犯了他的某種原則。
同時(shí)他們也會(huì)覺得這樣做不值得，工作的事情就應(yīng)該上班時(shí)間解決，為什么下班了還要做這些事情。
這，就是你跟一些人之間的差距，這個(gè)差距跟能力無關(guān)，甚至跟你是否努力無關(guān)。
別人做起來很自然很輕松的事情，你需要喝到胃穿孔來犧牲，這樣的代價(jià)是否值得。
03
這時(shí)候就會(huì)有人端出那個(gè)“一萬小時(shí)定律”來反駁：只要經(jīng)過1萬小時(shí)的錘煉，任何人都能從平凡變成超凡；要成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，需要10000小時(shí)。
“一萬小時(shí)定律”是否適用于任何行業(yè)、任何職業(yè)呢？
跟你同時(shí)進(jìn)公司應(yīng)聘銷售崗位的同事，沒一兩年就得到晉升，沒過多久就能獨(dú)擋一面帶團(tuán)隊(duì)。
可你一直靠拿底薪過日子，而虐心的是你比他還努力。
這個(gè)時(shí)候，你難道沒有一絲的疑慮：我是否真的適合這一行。
相信我，到了一定年齡，你會(huì)考慮到更多工作以外的事情。比如家庭，比如收入。
04
那，怎么破？
1、選職業(yè)應(yīng)揚(yáng)長避短
別人一小時(shí)能夠搞定的事情，你需要用三天的時(shí)間，如果這種情況出現(xiàn)在職場初期，那沒問題。
但是如果持續(xù)很長一段時(shí)間，你總是努力去追趕別人，卻連別人的尾巴都摸不著，同時(shí)毫無方向，那么這時(shí)候，你應(yīng)該對自己的性格與崗位的特質(zhì)重新進(jìn)行下定位。
你是否是思考型人格，卻在做著動(dòng)力型特質(zhì)的銷售工作。
2、非要鍛煉能力，請選擇壓力較小的崗位
一些非銷售崗位的人總想轉(zhuǎn)到銷售崗位，或者轉(zhuǎn)行做銷售，總覺得做銷售每天都接觸不同類型的客戶，不僅提成高，而且還能全方位鍛煉各方面的能力。
能鍛煉能力是一定的，但不是你選擇這個(gè)崗位的最佳理由。
這個(gè)崗位上出來的大部分人，要么嗜錢如命，要么特別渴望成功。
高收入意味著高壓力，高競爭，沒有等你適應(yīng)過來，你可能已經(jīng)被踢出局了。
所以想要鍛煉溝通和談判能力，可以選擇那些業(yè)績壓力沒有那么大的崗位，如人力崗、策劃崗。
或者選擇那些市場相對穩(wěn)定，只需維護(hù)現(xiàn)有客戶而不需要親自去拓展客戶的崗位。
原因之一就是你不需要跟那些天生適合做銷售，又極其渴望成功的人去競爭，可以避免你過早出局；另一方面是可以給你足夠多的試錯(cuò)空間，真正去檢驗(yàn)?zāi)闶欠襁m合做一個(gè)合格的銷售，還是一個(gè)合格的后臺(tái)支撐人員。
05
職場從來不相信眼淚，也從不按努力程度付薪酬。
職場能讓你成長，但從來都不是你拿來練兵的平臺(tái)。
記住，要做自己最擅長的。