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極目新聞?dòng)浾?張皓

“倒車請(qǐng)注意，倒車請(qǐng)注意……”不久前，一位遠(yuǎn)嫁美國(guó)的中國(guó)兒媳送給在美國(guó)小鎮(zhèn)居住的公公一輛國(guó)產(chǎn)電動(dòng)三輪車（俗稱“三蹦子”），沒想到，三輪車一開出去就“火”了。輕便的造型、實(shí)用的性能以及魔性的倒車提示音，吸引眾多美國(guó)街坊鄰居好奇詢問，相關(guān)短視頻在海外平臺(tái)收獲大量點(diǎn)贊。

駱豪在送貨（受訪者提供）

近日，敏銳捕捉到這一商機(jī)的中國(guó)貴州小伙駱豪，也開始在美國(guó)賣起了“三蹦子”，不到一個(gè)月就賣出了“小幾十臺(tái)”，“首日進(jìn)賬上萬美金”的他也因此走紅。3月23日，極目新聞對(duì)話?cǎi)樅溃犓窒碓诤Ｍ獾膭?chuàng)業(yè)故事。

英國(guó)碩士畢業(yè)后一直在尋找商機(jī)

今年25歲的駱豪是貴州省正安縣人，他在上海對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)讀大三時(shí)就曾作為交換生，前往美國(guó)學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期，專業(yè)就是市場(chǎng)營(yíng)銷。

大學(xué)畢業(yè)后，他在上海一家投資銀行工作了一年，主要是為客戶嫁接資源進(jìn)行融資。

2022年8月，駱豪辭職去英國(guó)留學(xué)，攻讀金融碩士，一年后順利畢業(yè)。2023年6月，畢業(yè)前的幾個(gè)月，駱豪邊準(zhǔn)備論文，邊在歐洲旅游研學(xué)，先后去過德國(guó)、法國(guó)、奧地利、荷蘭、捷克斯洛伐克等10多個(gè)國(guó)家。

“在英國(guó)碩士畢業(yè)后，我一直在四處尋找商機(jī)。”駱豪說，今年春節(jié)前一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他看到一位遠(yuǎn)嫁美國(guó)的中國(guó)兒媳送給美國(guó)公公一輛國(guó)產(chǎn)電動(dòng)三輪車走紅的新聞，覺得這里面蘊(yùn)藏著商機(jī)，于是就想著從國(guó)內(nèi)進(jìn)貨，看能否在美國(guó)打開市場(chǎng)。

“三蹦子”在國(guó)內(nèi)司空見慣，但對(duì)于美國(guó)民眾來說，比較新奇。駱豪說，他曾將照片發(fā)給美國(guó)朋友，他們都說從來沒有見過這樣的車，覺得這車新奇，外形拉風(fēng)、小巧玲瓏，而且價(jià)格不貴，所以很想嘗試購(gòu)買，這也給了他創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。

“說干就干”首批進(jìn)貨“小幾十臺(tái)”

有了在美國(guó)賣“三蹦子”的想法，但駱豪卻苦于沒有資金。因?yàn)閯倓偞T士畢業(yè)的他沒有工作和收入來源，在花費(fèi)數(shù)千元購(gòu)買了去美國(guó)的機(jī)票后，囊中羞澀的他幾乎身無分文。

好在之前在美國(guó)做交換生時(shí)，他結(jié)識(shí)了一位好朋友，目前正在紐約的一所著名大學(xué)深造，他于是投靠同學(xué)，共同住在校外租住的公寓內(nèi)。

生活有了著落，沒有資金進(jìn)貨怎么辦？駱豪想到了當(dāng)年在上海投行工作期間，認(rèn)識(shí)的一位志同道合的朋友，對(duì)方在國(guó)內(nèi)工作了五六年，雖然工作不錯(cuò)，但覺得發(fā)展前途有限，也想到國(guó)外闖一番事業(yè)。提起創(chuàng)業(yè)賣“三蹦子”，兩個(gè)95后年輕人一拍即合。因?yàn)橘Y金仍有缺口，這個(gè)朋友于是又拉了國(guó)內(nèi)的一個(gè)熟人加入，成立了三人初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。國(guó)內(nèi)的這個(gè)朋友主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)廠家采購(gòu)，他們兩個(gè)則在美國(guó)負(fù)責(zé)銷售。

美國(guó)客戶試騎“三蹦子”（受訪者供圖）

“第一批貨進(jìn)了小幾十輛?！瘪樅勒f，這批“三蹦子”從江蘇通過陸運(yùn)到達(dá)廣東后，再走海運(yùn)到達(dá)美國(guó)洛杉磯。

“當(dāng)時(shí)進(jìn)貨時(shí)，手上并沒有多少訂單?！瘪樅婪治觯鋵?shí)這樣做還是冒了很大的風(fēng)險(xiǎn)。后來，他們通過線上線下各種銷售渠道，令人意想不到的是，這批貨20多天就賣完了。

目前，駱豪的銷售區(qū)域主要集中在美國(guó)加州。他前期考察發(fā)現(xiàn)，這里的各種農(nóng)場(chǎng)比較多，“三蹦子”相對(duì)要好賣一些，而且天氣和國(guó)內(nèi)三亞的天氣差不多，三蹦子沒有車篷，開起來也不會(huì)覺得冷。

駱豪認(rèn)為，“三蹦子”在性價(jià)比上占有很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵诿绹?guó)農(nóng)場(chǎng)，一般都是用皮卡運(yùn)貨，比三蹦子的價(jià)格高出了許多倍。

賺的是辛苦錢，利潤(rùn)和賣衣服差不多

因?yàn)樵诿绹?guó)賣“三蹦子”，首日進(jìn)賬一萬美元，駱豪一下子在社交平臺(tái)上火了。但這也引起許多網(wǎng)友疑惑：在美國(guó)賣“三蹦子”有這么賺錢嗎？一天就能有上萬美金？

駱豪在美國(guó)賣“三蹦子”第一天進(jìn)賬1萬美金

駱豪解釋，日進(jìn)賬上萬美金指的是3月1日銷售的第一天，就賣出去了好幾臺(tái)“三蹦子”，不可能天天都有這個(gè)數(shù)。

駱豪給極目新聞?dòng)浾哌@樣算了一筆賬：在國(guó)內(nèi)廠家進(jìn)一輛“三蹦子”需要數(shù)千元，加上運(yùn)輸?shù)矫绹?guó)的費(fèi)用，一輛“三蹦子”的成本價(jià)在1萬元人民幣左右。這些還不包括租倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用，平攤下來，一輛“三蹦子”一天得100多元的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。

另外，送貨上門也需要小型卡車。他自學(xué)了小型卡車的駕照，節(jié)約了昂貴的人力，但租車費(fèi)用一天就需要500美金，在國(guó)內(nèi)都可以買一輛“三蹦子”了。此外，因?yàn)閯倓?chuàng)業(yè)起步，平時(shí)都是在外面吃住，生活成本很高。

談到創(chuàng)業(yè)20多天的感覺，駱豪說，其實(shí)不是一天收入1萬元美金的自豪感，創(chuàng)業(yè)的過程有時(shí)是非常艱難的，這背后所付出了巨大努力。比如說，深夜送貨到郊區(qū)農(nóng)場(chǎng)，叉車壞了，只好人力搬運(yùn)，忙到凌晨一兩點(diǎn)上床，人都累癱了；更令人崩潰的是，還遇到客戶中途反悔的情況，有一次他開著卡車，快將“三蹦子”送到家門口了，客戶突然發(fā)消息說不要了，大量的人力物力成本因此泡湯。

駱豪打了這樣一個(gè)比喻：“利潤(rùn)沒有網(wǎng)友想得那么多，就和在國(guó)內(nèi)賣其他產(chǎn)品比如衣服的利潤(rùn)差不多?！?/p>

下一步準(zhǔn)備完善售后服務(wù)

今年3月14日，《參考消息》刊發(fā)文章《中國(guó)“三蹦子”意外走紅海外的啟示》，文章說，其實(shí)不光是“三蹦子”等電動(dòng)車在海外受熱捧。有專家指出，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)和消費(fèi)者需求多樣化，國(guó)貨品牌已經(jīng)逐漸擺脫低端、廉價(jià)的形象。因此，在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、國(guó)際貿(mào)易疲軟的背景下，性價(jià)比更高的中國(guó)制造能實(shí)現(xiàn)多維度突圍，廣泛受到海外市場(chǎng)青睞。

駱豪對(duì)此深表認(rèn)同。他說，“三蹦子”適合各類農(nóng)場(chǎng)短途運(yùn)貨，可以運(yùn)輸一噸左右的貨物，跑大幾十公里都沒有問題，很實(shí)用，性價(jià)比高。有次有個(gè)客戶購(gòu)買了“三蹦子”后，特意放置在家門口，引起了許多鄰居和過路人的圍觀，他們紛紛覺得好奇，還有人當(dāng)場(chǎng)表示“也想買一輛這樣的三輪車”。

駱豪（左）在卸貨（當(dāng)事人供圖）

目前，駱豪和另外兩個(gè)創(chuàng)業(yè)小伙伴正在復(fù)盤總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，看看現(xiàn)在的商業(yè)模式還存在哪些需要改進(jìn)的地方。因?yàn)閯偝鍪鄣亩际切萝?，暫時(shí)還沒有客戶反饋車輛的問題。下一步，他們還準(zhǔn)備完善售后服務(wù)體系。

這幾天火了之后，駱豪收到了大量的網(wǎng)友留言，有的是談合作，有的表示也想來美國(guó)賣“三蹦子”淘金。

“可能因?yàn)閲?guó)貨在海外受歡迎，大家都有一種民族自豪感在里面吧，我看到有的視頻觀看量有好幾千萬，我自己的一條回應(yīng)都有700多萬的觀看量。大家都在說能夠?qū)?guó)貨賣到海外，為國(guó)爭(zhēng)了光。”不過，駱豪提醒：創(chuàng)業(yè)艱難，對(duì)于沒有資源和從商經(jīng)驗(yàn)，也想來國(guó)外賣“三蹦子”淘金的網(wǎng)友，一定要三思而行。

（來源：極目新聞）