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先說背景

最近在投簡歷，簡單了解一下，突然間對這個行業(yè)產(chǎn)生興趣。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)對我吸引比較大的一點(diǎn)是薪酬待遇高，雖然是干的是誰都能做的銷售，但是房地產(chǎn)賣的是房，標(biāo)的的價值都是百萬級的，那么就算提成點(diǎn)很低，也能得到特別高的提成獎金。通過貝殼找房app中經(jīng)紀(jì)人排行，可以發(fā)現(xiàn)紹興地區(qū)銷量最高的經(jīng)紀(jì)人目前是63套二手房，33套新房，2套租房。工作年限1-2年，那么平均下來5.4套/月（按照1.5年的從業(yè)時間算）。按照最近2年新房16000左右為準(zhǔn)，銷售主要戶型為90-145平，提成1.5%，那么單月提成153000元，這大概是紹興地區(qū)公務(wù)員的一年工資（不算年終獎金，大概預(yù)估）。如果算成12個月，那么這個經(jīng)紀(jì)人一年的收入1836000元。這是真正的百萬年薪的代表。我也去了解了一下其他薪酬上限比較高行業(yè)的銷售崗位，大家也可以參考一下。比如紹興某銀行的貸款銷售，也是按照貸款額度提成，大概 是4%。這是我了解到的。

哦，對了關(guān)于薪酬，紹興這邊基本是底薪3500-4000左右，外加提成（提成=新房價傭金*提成百分比）。（還有一種薪酬是更低的底薪，但是提成較高。）。薪酬是這行比較吸引人的。

然后呢，說一下這行比較現(xiàn)實(shí)的一面：

1.高薪總是屬于少部分人，大部分人都是行業(yè)平均水平。（我查了一下紹興貝殼平臺上的經(jīng)紀(jì)人大概是2270人，做得比較厲害的有80人（以二手房的交易數(shù)量算），）

2.入行半年是門檻，很多人往往半年都開不了一單，人員流動率很高

3.由于傭金實(shí)在很高，容易被跳單，eg：自己先帶客戶去看房，帶了一天，客戶說再考慮一下，第二天就找了另一家公司的經(jīng)紀(jì)人去買了。

4.入行門檻很低，高中，大專，沒學(xué)歷都可以短時間培訓(xùn)上崗。雖然說一線二線地區(qū)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司很早就開始招聘本科以上的職員，但是對于野蠻的三四線城市，本科學(xué)歷從業(yè)者相當(dāng)少。

5工作強(qiáng)度996，畢竟是銷售工作，多電話幾個客戶，或許就是一個大幾千的傭金單。雖然說有團(tuán)隊(duì)業(yè)績分成，但是個人壓力還是有的，畢竟每天的績效還是完成的。

好的，好的和壞的都說完了，那么我們來談?wù)?，一個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的日常。

早上到店，晨會激勵，房源錄入，電話回訪，帶人看盤，中午午休，房源錄入，電話回訪，帶人看盤，晚會復(fù)盤總結(jié)，值班（如果有安排）。有些日子，會安排培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容：成交話術(shù)，房地產(chǎn)地方政策法規(guī)，稅收相關(guān)計(jì)算，房產(chǎn)交易手續(xù)文件等

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接下來我們談一下，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個行業(yè)的東西。包括1.商業(yè)模式，2.頭部企業(yè)， 3.從業(yè)者結(jié)構(gòu)

第一：新房交易傭金，這個主要是房地產(chǎn)企業(yè)為了盡快回籠資金。把一些現(xiàn)房或者期房，代理給一些大型的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，經(jīng)紀(jì)公司在分配給下面的小的中介公司（例如紹興的德佑，創(chuàng)時），通過房產(chǎn)中介公司下面的經(jīng)紀(jì)人把新房銷售出去，然后給與一定比例的傭金，所以這個傭金是直接是房地產(chǎn)公司給的。

第二：二手房交易傭金，這個交易存在，房東和買家兩方。由于信息不對稱。所以兩者直接交易風(fēng)險(xiǎn)太大。（比如房東故意把抵押房賣給買家，造成買家損失）。所以必須要引入第三方。這就是中介存在的價值。這個傭金一般是交易實(shí)際交易價格的百分比。

第三：租房傭金，一般是無論銷售的租賃期限長短，均按半月至一月銷售租金額標(biāo)準(zhǔn)，由雙方協(xié)商議定一次性計(jì)收

1.中原地產(chǎn)：中原集團(tuán)創(chuàng)立于一九七八年，是一家以房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)為主，涉足物業(yè)管理、測量估價、按揭代理、資產(chǎn)管理等多個領(lǐng)域的大型綜合性企業(yè)，旗下?lián)碛衅炫炂放浦性禺a(chǎn)，及利嘉閣地產(chǎn)、森拓普等多家子公司及附屬品牌，是房地產(chǎn)代理行業(yè)及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的先行者和市場引領(lǐng)者。

中原集團(tuán)立足香港，以服務(wù)中國內(nèi)地、香港及澳門三地的房地產(chǎn)市場為業(yè)務(wù)發(fā)展核心，經(jīng)過三十多年發(fā)展，已經(jīng)在三十七個城市成立分公司，業(yè)務(wù)輻射至全國過百城市，聘任員工逾六萬人，跨地域分店總數(shù)逾二千四百間，是房地產(chǎn)代理行業(yè)內(nèi)最具規(guī)模的企業(yè)之一。中原集團(tuán)更將業(yè)務(wù)拓展至臺北及新加坡兩地市場，逐步擴(kuò)大在華語區(qū)的布局。

2.21世紀(jì)不動產(chǎn)：美國知名經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)辦，可以加盟。連鎖模式

3.q房網(wǎng)（平臺）：中國房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺.已在深圳,珠海,上海,北京等40多個核心城市設(shè)立分支結(jié)構(gòu),

2014年7月1日，Q房網(wǎng)·上海全面植入Q房網(wǎng)O2O模式，成為上海第一家Q房網(wǎng)品牌特許加盟合作伙伴，啟動具有顛覆性的合伙經(jīng)紀(jì)人模式。Q房網(wǎng)O2O模式是基于云房源大數(shù)據(jù)庫的系統(tǒng)支持、品牌支持和大后臺服務(wù)支持的領(lǐng)先模式，其根本核心是平臺思維，它要求在傳統(tǒng)的運(yùn)作思維上推陳出新，通過更開放的平臺聚合中小經(jīng)紀(jì)公司的力量，促使經(jīng)紀(jì)人收益最大化。

4房多多（平臺）：房多多成立于2011年10月，是中國居住服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，運(yùn)營著由SaaS賦能的中國最大在線房地產(chǎn)交易平臺。通過創(chuàng)新性地使用移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云技術(shù)和大數(shù)據(jù)，為中國的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商戶量身打造SaaS解決方案，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易的關(guān)鍵資源，包括房、客、資金和交易數(shù)據(jù)的在線聚合，賦能經(jīng)紀(jì)商戶輕松地在線上開展業(yè)務(wù)，提高他們的服務(wù)效率并拓寬服務(wù)范圍，改變了中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商戶的作業(yè)方式。

房多多匯聚國內(nèi)一流的地產(chǎn)營銷專家、研發(fā)工程師及管理人才，下設(shè)新房、二手房、房點(diǎn)通和大數(shù)據(jù)4個大事業(yè)部，已在全國近40個城市開設(shè)城市公司，全國員工總數(shù)超2000人。

截止2016年初， 房多多已與全國50,000余家優(yōu)質(zhì)經(jīng)紀(jì)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，覆蓋全國100,000余家經(jīng)紀(jì)門店，在線經(jīng)紀(jì)人逾600,000人。合作開發(fā)商包括萬科、綠地、保利等在內(nèi)的眾多一線品牌房企，合作項(xiàng)目達(dá)2,000多個

2019年11月1日，房多多(http://DUO.US)赴美IPO融資7800萬美元 首日市值近十億美元。

5我愛我家（A股上市）：我愛我家是國內(nèi)較早從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)服務(wù)的大型企業(yè)。

2000年春，我愛我家公司在北京成立 ，經(jīng)過10年發(fā)展，截至2018年，業(yè)務(wù)覆蓋北京、上海、杭州、南京、天津、蘇州、太原、無錫、鄭州、成都、武漢、長沙、南昌、青島、常州、南寧、昆明等國內(nèi)17個大中型城市。擁有3300 余家連鎖店面。 旗下聚集了55000余名專業(yè)房產(chǎn)服務(wù)者

2017年，我愛我家與昆百大完成重組，成為國內(nèi)首家成功登陸A股主板市場房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)。

2019年，我愛我家實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約112.11億元，較上年同期增長4.86%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤11.63億元，較上年同期增長17.84%

6房天下（美股上市）：

2010年9月17日，房天下（搜房網(wǎng)，股票交易代碼：SFUN）于美國紐交所成功上市，市值達(dá)到13.92億美元（目前市值1個多億美元，感覺這個企業(yè)在百科上寫的有點(diǎn)托大。）

房天下在移動技術(shù)、產(chǎn)品、推廣方面全面布局，鎖定了移動房地產(chǎn)交易領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，擁有3000萬用戶的房天下APP是中國最大的房地產(chǎn)移動應(yīng)用平臺。根據(jù)TALKINGDATA數(shù)據(jù)顯示，截至2014年12月房天下APP在房產(chǎn)移動類應(yīng)用的覆蓋率和活躍率均穩(wěn)居首位，遙遙領(lǐng)先于同行業(yè)其它競品；截止2015年1月，PC及移動平臺月度活躍用戶數(shù)8200多萬。房天下?lián)碛?200多萬對買房、賣房、裝修有強(qiáng)烈需求的注冊用戶,近2000萬準(zhǔn)購房意向的搜房卡會員。

新房幫APP、搜房幫APP、裝修幫APP作為新房置業(yè)顧問、二手房經(jīng)紀(jì)人、設(shè)計(jì)師等的專業(yè)移動工具，每日活躍用戶數(shù)超過20萬人次，擁有超過300萬注冊用戶，二手房經(jīng)紀(jì)人約276萬、新房置業(yè)顧問約13萬。與全國近萬家新房開發(fā)企業(yè)、10萬多家二手房經(jīng)紀(jì)公司、9000多個家居品牌企業(yè)進(jìn)行深度合作

7鏈家：鏈家網(wǎng)是集房源信息搜索、產(chǎn)品研發(fā)、大數(shù)據(jù)處理、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建立為一體的國內(nèi)領(lǐng)先且重度垂直的全產(chǎn)業(yè)鏈房產(chǎn)服務(wù)平臺。鏈家網(wǎng)的前身為鏈家在線，成立于2010年并于2014年正式更名為鏈家網(wǎng)。

目前，鏈家網(wǎng)線上房源已覆蓋北京、上海、廣州、深圳、天津、成都、青島、重慶、大連等42個城市。鏈家網(wǎng)旨在通過不斷提高服務(wù)效率、提升服務(wù)體驗(yàn)，為用戶提供更安全、更便捷、更舒心的綜合房產(chǎn)服務(wù)。（目前在網(wǎng)上找到的只是鏈家網(wǎng)的）

全國門店數(shù)量約8000家，旗下經(jīng)紀(jì)人超過13萬名（目前，一線城市鏈家本科經(jīng)紀(jì)人入職底薪達(dá)8000元/稅前）

8樂有家：

樂有家成立于2008年，隸屬于深圳市樂有家控股集團(tuán)。業(yè)務(wù)涵蓋二手房買賣、房屋租賃、項(xiàng)目策劃、新房代理、人工智能、資產(chǎn)管理、金融服務(wù)等領(lǐng)域，打造線上線下一體化的E2E智能生態(tài)系統(tǒng)。目前3000多家門店，30000多名經(jīng)紀(jì)人

9信義房屋（臺灣企業(yè)上市）：信義企業(yè)集團(tuán)成立于1981年，目前在全球擁有1500余家門店，2001年股票上市（臺灣上市），自1994年以來連續(xù)成為臺灣房地產(chǎn)中介業(yè)中營業(yè)額的領(lǐng)航者。

10安居客（平臺）

安居客是國內(nèi)領(lǐng)先的房產(chǎn)信息服務(wù)平臺[1]，2007 年正式創(chuàng)立，始終致力于實(shí)現(xiàn)打造“人人信賴的生活服務(wù)平臺”的企業(yè)愿景。公司業(yè)務(wù)全面覆蓋新房、二手房、租房、商業(yè)地產(chǎn)、海外地產(chǎn)、裝修等領(lǐng)域，在為用戶提供安心、可靠、便捷找房服務(wù)的同時，滿足開發(fā)商與經(jīng)紀(jì)人高效網(wǎng)絡(luò)推廣需求

小門店10-20人左右。門店之上是區(qū)經(jīng)理，區(qū)經(jīng)理上面是城市總監(jiān)，城市上面是全國分區(qū)負(fù)責(zé)人。以鏈家集團(tuán)人事結(jié)構(gòu)為例。

當(dāng)然這只是大概的分類，更加具體地?fù)?jù)我了解，經(jīng)紀(jì)人是有等級劃分的A級和M級，工資差距也是天差地別。

那么如何從小白進(jìn)階成為大boss呢？

1首先熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)流程和掌握核心能力，這是基礎(chǔ)。

2其次需要多實(shí)踐相關(guān)業(yè)務(wù)（賣過新房，賣過二手房，賣過租房），分析總結(jié)得失，優(yōu)化自己的能力和業(yè)務(wù)流程，熟悉業(yè)務(wù)的“坑點(diǎn)”，避免二次掉坑。

3再次進(jìn)入一家快速發(fā)展中的企業(yè)，跟對老板。畢竟如果企業(yè)過于成熟僵化，就算你再優(yōu)秀，沒有更高的位置，也是不可能成為boss。

暫時就先寫到這里。

昨天晚上寫，今天中午終于寫完了，第一篇個人文章