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各位朋友大家好，我是大文網(wǎng)校的大文老師（微信87754200），做電商這方面8年以來，遇到過形形色色的萌新賣家，當(dāng)然這之中也不乏我自己的學(xué)員，總是會遇到一個問題：開網(wǎng)店還闊以賺錢嗎？怎么超級多人都是虧本？這種要怎么說呢？在我的學(xué)員當(dāng)中，有賺錢，也有不賺錢的，這其實只是做生意，并不是上班，并不說不定每一個體都能賺錢，就像你去學(xué)校讀書，也不應(yīng)該說每一個體都能考起大學(xué)，但是實話實說，做生意創(chuàng)業(yè)做出去，收獲比上班會高很多的，例如我曾經(jīng)一個賣童裝的學(xué)員，雙11直接瞬發(fā)，24小時賺了20多萬，又例如，曾經(jīng)遇到一個接手過來的學(xué)員，做淘寶3個月也虧了10多萬，所以，今天借這篇文章給大家共享我的一個學(xué)員線下經(jīng)歷。

說來也很巧，我這種學(xué)員曾經(jīng)賣的業(yè)務(wù)，跟我一樣：男裝，不過他賣的類目有那么一點大，男裝冬裝，看了下他店鋪，發(fā)現(xiàn)他店鋪男冬裝什么都賣，例如皮衣、外套、牛仔褲、羽絨服什么都有，而且他還是采取進貨囤貨形式，我這種學(xué)員他本人是廣州潮汕的，在廣州上班，后來也是開起了網(wǎng)店，所以對于服裝貨源來講，進貨什么的都很方便，冬裝即便單價高，但利益也較高，他看中了這點，提早布局，想趁著時間，賣一波冬裝，一次進貨就花了將近5萬塊錢，囤貨之后，接下來當(dāng)然需要拍攝上傳到店鋪，花費的話，拍攝設(shè)備、店鋪裝修、詳情美工一些工具等等，都是有一些花費的，當(dāng)然了，這些其實都是一些小錢，拍攝設(shè)備買的小兩千塊，不想買的話，也應(yīng)該到淘寶上專門找拍攝美工做詳情的，也花不了多少錢，且出去的效果肯定比自己弄好，因為人家是專業(yè)的，另外網(wǎng)店一些小工具啥的，幾十塊錢不值一提，之后他末尾怎么虧了十幾萬呢？

當(dāng)然是燒直通車！做過淘寶的都曉得，直通車有多燒錢，不用我說了吧？不過這也不是重要時機，燒錢畢竟是為了推廣，如果推廣有效果能賺錢，那燒錢也是值得的，話說我曾經(jīng)做電子業(yè)務(wù)的時候，24小時燒了一萬，但是我的利益應(yīng)該做到一萬八，這即便燒，但我還是賺，這也是生意之本：產(chǎn)出大于投入，投入多少我們都是愿意的，不過他的重要時機是，每天燒錢，每天開車，但每天不賺錢，看了他的賬戶，一些時候最高燒了一千五，平均下來，每天也要花個7、8百塊在推廣上了，他說：一些時候自己都不敢看后臺，只曉得盲目的充錢燒錢、設(shè)置賬戶，因為每月還應(yīng)該賣幾十單，只是半死不活，心里還期待著有24小時店鋪能氣死回生，堅持了三個月，實在堅持不下去了~！末尾尋找我，算了下，加上貨源、推廣費用以及一些七七八八的，至少虧了十萬多！

你看，這其實只是典型的不會做網(wǎng)店系列，還是我曾經(jīng)共享的做網(wǎng)店三部曲：

1.最重要是選品

首先賣什么業(yè)務(wù)，一定要對整個市場做分析，而不要盲目去想賣什么就賣什么，認為什么好賣就去賣什么，這種業(yè)務(wù)競爭大不大？有沒有需求？你的實力怎么樣？就像他曾經(jīng)選了個男裝冬裝這種大類目，競爭對手幾十萬家，這里面天貓店大淘寶店多了去了，蛋糕流量都被他們分走了，就算你開了直通車來咯流量，你的業(yè)務(wù)沒競爭力，別人也是不會買你的，所以，選品一定要選競爭小、市場大的細分類目，這樣才是適合小賣家做的，關(guān)于怎么挑選細分類目，曾經(jīng)在我網(wǎng)校微信公眾號里面竟然給大家共享過了，這篇文章就不再講了。

2.其次是優(yōu)化

說實話，淘寶標(biāo)題優(yōu)化、上下架、主圖詳情以及各種站內(nèi)優(yōu)化，這種話題竟然講臭了，來來回回也就這些，對于萌新不懂，學(xué)一下就懂了，我認為只要第一步選品做好，就算這些你基礎(chǔ)很差，其實也是應(yīng)該賣出去業(yè)務(wù)的，再說這些都不難。

以上只是我要共享給大家的兩點經(jīng)驗，我是8年賣家大文，后面會給大家共享再多！