微信視頻號(hào)開(kāi)通申請(qǐng)入口
2024-03-12
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更新時(shí)間：2024-03-12 18:03:48作者：未知
就在上周，2021年的微信之夜，張小龍進(jìn)行了一個(gè)半小時(shí)的演講，其中超過(guò)一半的篇幅都是在談?wù)撘曨l號(hào)和直播。對(duì)于這個(gè)微信推出不到一年的新產(chǎn)品，很多自媒體人和商家都雀雀欲試，希望能從中找到屬于自己的商業(yè)機(jī)會(huì)。
今天我們就來(lái)聊聊視頻號(hào)對(duì)于普通的商家來(lái)講，應(yīng)該怎樣變現(xiàn)？在這之前，我們先要了解目前微信生態(tài)內(nèi)存在的商業(yè)變現(xiàn)模式。
近些年電商平臺(tái)從外擴(kuò)張流量受阻，平臺(tái)內(nèi)商家尤其是中小商家爭(zhēng)奪流量困難重重。自2015 年起，一些擁有自創(chuàng)品牌屬性的商家就開(kāi)始了對(duì)私域流量的探索，最常見(jiàn)的是電商賣家通過(guò)包裹卡片上的微信公眾號(hào)或私人號(hào)的形式，將自己的用戶引導(dǎo)到社交平臺(tái)長(zhǎng)期維護(hù)。
從公域獲取流量，沉淀至個(gè)人微信號(hào)、公眾號(hào)、微信群，再通過(guò)小程序或微商城二次運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)用戶復(fù)購(gòu)增購(gòu)，是當(dāng)下前最常見(jiàn)的一種變現(xiàn)方式，行業(yè)里面將這種基于社交軟件的商業(yè)變現(xiàn)模式稱之為“私域流量運(yùn)營(yíng)”或“社交電商”。
01 私域流量目前困境
私域流量運(yùn)營(yíng)的最大的問(wèn)題：幾乎沒(méi)有自然的流量，也就沒(méi)有持久的交易。
你可以依靠驅(qū)動(dòng)分銷員或者導(dǎo)購(gòu)分享，以裂變的方式去一次次提升，但是依舊不長(zhǎng)久。做活動(dòng)了，有量，不做了，沒(méi)有，活動(dòng)做多，效果越來(lái)越差，且商家疲于奔命，而客戶主動(dòng)聯(lián)系場(chǎng)景又比較少。你發(fā)朋友圈和私信多了，又被拉黑，客戶聯(lián)系斷裂得不償失。是做還是不做？
對(duì)比公域，雖然客戶每次都要花廣告費(fèi)吸引，但是，還是有些留存，并且，公域帶來(lái)的免費(fèi)流量，至少讓日常銷量是有一些的。公域流量銷售，每次大促后，總體有所提升，是一種向上趨勢(shì)，并不時(shí)時(shí)依靠活動(dòng)和發(fā)動(dòng)進(jìn)行刺激。
客戶流量像奔騰的江水，流量雖大但是小店鋪想要抓住這些流量很難，客戶流動(dòng)性大、忠誠(chéng)度低。
私域就像一個(gè)個(gè)小水壩，通過(guò)降低流速，增加投產(chǎn)，提高黏性。店鋪可以通過(guò)微信社交推廣，可迅速獲得較多用戶。同時(shí)通過(guò)社交渠道持續(xù)經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者，提高客戶粘性。
但是這些池塘里的水，如果是封閉的，時(shí)間一長(zhǎng)，就會(huì)腐壞，投產(chǎn)再次下降。
02 社交電商的新機(jī)會(huì)-視頻號(hào)
所以，私域不能孤立的存在。他必須與公域結(jié)合，互補(bǔ)，才能源源不斷的獲得新的活水。而視頻號(hào)就是微信內(nèi)最大的免費(fèi)公域流量載體。
消費(fèi)者在商家私域小程序購(gòu)買(mǎi)商品后，關(guān)注商家的視頻號(hào)?？梢杂^看商家的推薦的短視頻，在線參與商家視頻號(hào)的直播，為商家點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)。而微信視頻號(hào)的社交推薦邏輯使得商家在私域小程序銷售的同時(shí)，也帶來(lái)了公域的客戶，再逐步沉淀到私域的小水壩里，形成一個(gè)完整的循環(huán)體。
視頻號(hào)于2020年10月上線直播及小商店功能，個(gè)體及企業(yè)均可零成本一鍵開(kāi)店，意在滿足“人人都能做點(diǎn)小生意 ”，是草根創(chuàng)業(yè)最低門(mén)檻的選擇。
2020年12月視頻號(hào)正式打通商家自有小程序，可連接有贊微商城，保留原有的小程序粉絲、信息等，幫助商家促活留存。意在將專業(yè)的社交電商服務(wù)商引入，為商家提供更專業(yè)的私域運(yùn)營(yíng)解決方案，是自有產(chǎn)品或銷售能力的商家的最佳選擇。
2020年12月禾葡蘭直播首秀成交總額608萬(wàn)，創(chuàng)視頻號(hào)最高記錄，觀看人數(shù)7.8萬(wàn)，單場(chǎng)直播新增粉絲3.2萬(wàn)
來(lái)源：視燈數(shù)據(jù)
03 視頻號(hào)變現(xiàn)三步走
那么，對(duì)于商家而言，商家需要提前準(zhǔn)備什么？
1、開(kāi)通視頻號(hào)
2、注冊(cè)小程序
3、開(kāi)通一個(gè)有贊微商城（如果沒(méi)有產(chǎn)品，無(wú)私域流量運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，可選擇微信小商店）。
那么視頻號(hào)帶貨的運(yùn)營(yíng)邏輯應(yīng)該是怎樣的？
主要分三步： 第一步，獲客。
通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作、社交關(guān)系鏈（粉絲關(guān)注、好友點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論等）、朋友圈廣告投放等方式增加粉絲，同時(shí)為直播間預(yù)熱。
第二步，轉(zhuǎn)化。
通過(guò)視頻號(hào)+有贊小程序、視頻號(hào)+有贊小程序+有贊分銷市場(chǎng)兩種模式，連接內(nèi)容與交易，實(shí)現(xiàn)高效帶貨。這個(gè)過(guò)程中，可以充分利用有贊提供的拼團(tuán)、秒殺、滿減等營(yíng)銷工具，提高成交轉(zhuǎn)化。
門(mén)店類商家還有機(jī)會(huì)借助視頻號(hào)“附近直播”功能，吸引周邊顧客，配合有贊到店自提功能，為門(mén)店引流帶客，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 ?
第三步，留存。
除了可以通過(guò)公眾號(hào)、視頻號(hào)與粉絲互動(dòng)，視頻號(hào)還有一個(gè)有助于顧客留存的功能——配置二維碼，粉絲可邊看邊掃碼加群，方便咨詢和深入溝通。
同時(shí)，配合有贊的會(huì)員儲(chǔ)值、積分商城等營(yíng)銷工具，商家也能提高顧客留存和復(fù)購(gòu)率。