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1、代理商與經(jīng)銷商的概念區(qū)別

（1）經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。

（2）從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對(duì)本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購(gòu)進(jìn)貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時(shí)，也是以自己的名義進(jìn)行，貨價(jià)漲落等經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

（3）經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨(dú)家經(jīng)銷。在獨(dú)家經(jīng)銷情形，一般會(huì)規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競(jìng)爭(zhēng)的其他供貨商產(chǎn)品等。

（5）代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權(quán)”，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。

2、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)不同

（1）獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)：擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）；獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

（2）多品種經(jīng)營(yíng)：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制；與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。