猶太人精神的“百科全書(shū)”《塔木德》上說(shuō)，這個(gè)世界已經(jīng)向財(cái)主的口袋發(fā)起了攻擊。

換句話說(shuō)，很多奢華的商品都是為有錢人準(zhǔn)備的，因?yàn)橐粋€(gè)有錢人積累了大把的錢，可以痛痛快快地享受每一種奢侈，如豪宅、名車、高檔娛樂(lè)、豪華宴席……這說(shuō)明，富人們賺錢快，但這個(gè)世界也在不斷創(chuàng)造產(chǎn)品，讓富人們不由自主地掏錢買單。

那么，我們?cè)撊绾为?dú)辟蹊徑，很輕松地讓財(cái)主掏錢，做大自己的生意呢?

根據(jù)猶太人的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，窮人賺富人的錢，不能只是慨嘆命運(yùn)不濟(jì)，更不能嫉妒叢生，而是應(yīng)汲取財(cái)主致富的思想，調(diào)整心態(tài)，學(xué)習(xí)并掌握他們的3點(diǎn)經(jīng)商思維。

1、經(jīng)商中的逆向思維：不做“薄利多銷”的買賣，只做“厚利適銷”的生意

在我們常人的觀念里，價(jià)格越低，產(chǎn)品就越好賣，可以打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也能憑量創(chuàng)收。

但若你仔細(xì)留意會(huì)發(fā)現(xiàn)，猶太商人幾乎不做“薄利多銷”的買賣。他們認(rèn)為，薄利競(jìng)爭(zhēng)如同在脖子上套上絞索，愚蠢至極。一直以來(lái)，猶太商人一直謹(jǐn)記這兩點(diǎn)認(rèn)知:

第一，市場(chǎng)的有限性

同行之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，希望用更低的價(jià)格售出商品兌現(xiàn)，這種心情可以理解。但市場(chǎng)是有限的，商品占有率達(dá)到一定程度時(shí)，價(jià)格再低也無(wú)人問(wèn)津了。

第二，利潤(rùn)低，經(jīng)營(yíng)成本大，資金流易斷

同時(shí)，長(zhǎng)期維持低價(jià)促銷，公司日常消耗很大，不僅很難維持長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，而且一旦發(fā)生大變故，資金流就很容易斷掉。

所以，保持一定的利潤(rùn)空間，不追求大面積覆蓋，這既獲得了可觀的利潤(rùn)，也保護(hù)了市場(chǎng)的穩(wěn)定性和后勁，還保護(hù)了同行業(yè)的價(jià)格定位。

而且，猶太人為了保護(hù)這種經(jīng)商理念，免受“薄利多銷”的沖擊，他們寧愿選擇經(jīng)營(yíng)昂貴的商品，比如珠寶、金融證券、超大百貨商場(chǎng)等；這類商品只有富人買得起，他們講究身份，有的是錢，所以對(duì)價(jià)格不會(huì)太在意。

猶太人施特勞斯創(chuàng)辦的梅西百貨，是美國(guó)最大的百貨公司之一，它的商品比其他商店里的同類商品貴50%左右；但令人驚異的是，它的經(jīng)營(yíng)很好，利潤(rùn)額經(jīng)常排在各超大百貨公司前面。

梅西百貨的客戶，大多數(shù)都是富豪和他們的太太們。

其實(shí)，猶太人反其道行之，實(shí)行“高價(jià)厚利”的營(yíng)銷思維，不管是從短期來(lái)看，還是長(zhǎng)期來(lái)看，都是一種巧妙的生意經(jīng)。

短期來(lái)看，鎖定客戶群，保證了豐厚的利潤(rùn)；從長(zhǎng)期來(lái)看，他們抓住了人們的“崇富心理”，很多人即使不是富人，但為了向富人看齊，也會(huì)月光去買名貴品。

因此，猶太人經(jīng)營(yíng)的昂貴商品，一定時(shí)間后也成了社會(huì)上的流行品，有利潤(rùn)，又有銷量。如此，猶太人賺得盤(pán)滿缽滿。

美國(guó)紐約市場(chǎng)上的梅西百貨

2、消費(fèi)中的“向上看”思維：富有階層流行的東西，總會(huì)在中下層社會(huì)流行起來(lái)

如前面所說(shuō)，人們總有“向上看齊”的心理，所以很多人為了追逐富人們的喜好，而絞盡腦汁。

在《猶太人企業(yè)家協(xié)會(huì)2001年覽》中指出了一條世界性的消費(fèi)真理：在富有階層流行的東西，一般經(jīng)過(guò)兩年左右就在中下層社會(huì)流行起來(lái)。這個(gè)時(shí)間差正在日益縮短。

正所謂“水往低處流，人往高處走”，向富人們看齊，愿意和他們交往，效仿他們的穿著打扮等，乃人之常情。

因此，猶太商人牢牢抓住這一點(diǎn)，運(yùn)用“向上看”的思維，經(jīng)營(yíng)名貴產(chǎn)品，先吸引富人，再吸引普通人趨之若鶩。

羅斯柴爾德家族是名揚(yáng)世界的猶太大富豪，據(jù)說(shuō)，他們的財(cái)富，是世界之最。但羅斯柴爾德發(fā)跡時(shí)，靠的就是有錢人喜歡的古錢幣收藏。

他先把古錢幣收藏推薦給達(dá)官貴族，以此彰顯他們的身份和地位。慢慢地，古錢幣收藏在各富豪間流傳開(kāi)來(lái)，羅斯柴爾德的名聲就此遠(yuǎn)播。

再后來(lái)，錢幣收藏在各社會(huì)階層流行開(kāi)來(lái)，羅斯柴爾德就此大賺特賺，并及時(shí)進(jìn)入銀行業(yè)、放貸業(yè)，財(cái)富迅速積累。

如今，經(jīng)過(guò)近200年積累發(fā)展的羅斯柴爾德家族，早已成了財(cái)富的代名詞。

由此可見(jiàn)，要想在事業(yè)上獲得巨額財(cái)富，一定要抓得住人們“向上看”的心理，生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)富人們鐘愛(ài)的產(chǎn)品。

千萬(wàn)別以為這樣做客戶群太小，利潤(rùn)沒(méi)有保證。其實(shí)，賺富人的錢，利潤(rùn)不僅可觀，而且他們能帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)，為你帶來(lái)更大的大眾消費(fèi)群。

3、生意中的“借勢(shì)”思維：借助“大人物”的利益，把自己的生意做大做強(qiáng)

在猶太人看來(lái)，真正能決定一個(gè)人能否成功的關(guān)鍵是那些大人物。所以，在他們的生活和經(jīng)商活動(dòng)中，都竭盡所能地優(yōu)先處理好和大人物的關(guān)系。

其實(shí)，這種生意經(jīng)，就是一種“借勢(shì)思維”，借用大人物的消費(fèi)力和影響力，為自己的事業(yè)尋找靠山，并借此做大，做強(qiáng)，做長(zhǎng)久。

再以羅斯柴爾德家族為例。

19世紀(jì)初，創(chuàng)始人梅耶·羅斯柴爾德只是一個(gè)窮苦的猶太人家的孩子，做著古幣和徽章的小買賣。

那時(shí)，猶太人在歐洲受盡歧視，梅耶同樣被人瞧不起，所以小買賣做得很艱難。

有一次，他獲準(zhǔn)晉見(jiàn)當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)主畢漢姆公爵。幸運(yùn)的是，畢漢姆公爵剛剛贏得了一場(chǎng)棋賽，心情大好，因此在接見(jiàn)梅耶時(shí)，全盤(pán)接受了他推銷的古錢幣和徽章。

而梅耶抓住這難得的機(jī)會(huì)，全部低價(jià)賣給公爵，以此長(zhǎng)期抓住這個(gè)大客戶。他知道，公爵對(duì)他以及生意大有用處。

由于低價(jià)買到了很多價(jià)值不菲的古錢幣，公爵非常高興，并且把收藏錢幣當(dāng)成了自己的愛(ài)好。此后20年，梅耶一有新的古錢幣，會(huì)第一時(shí)間低價(jià)賣給公爵，以此贏得了公爵深深的信任。

梅耶·羅斯柴爾德

后來(lái)，梅耶受公爵的委托，來(lái)打理他的部分財(cái)產(chǎn)，并在25歲時(shí)獲得了“宮廷御用商人”的頭銜。

在法國(guó)大革命期間，梅耶幫助公爵打理軍火和金融業(yè)務(wù)，為公爵贏利不少。在兼顧軍火生意的同時(shí)，他還把巨額資金用來(lái)放貸，收取高額利潤(rùn)，為公爵和自己獲得了巨額財(cái)富。

可以說(shuō)，梅耶·羅斯柴爾德通過(guò)“借勢(shì)”大人物，開(kāi)創(chuàng)了自己的金融王國(guó)。直至現(xiàn)在，羅斯柴爾德家族一直將金錢、心血和精力像押寶似的投注到某個(gè)特定大人物身上，不惜血本和特權(quán)強(qiáng)權(quán)建立牢固關(guān)系，并以此獲得巨大的利益。

很多人說(shuō)，猶太商人很精明，很勢(shì)利；其實(shí)，每個(gè)商人都很精明，很勢(shì)利。

我們學(xué)習(xí)猶太人的生意經(jīng)，不是學(xué)習(xí)他們的精明和勢(shì)利，而是撥開(kāi)這些表面“云霧”，去學(xué)習(xí)他們從商中的3種底層思維，要敢于逆向思維，厚利適銷；也要學(xué)會(huì)運(yùn)用“向上看”的思維，抓住眾人的心理來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)；還要學(xué)會(huì)“借勢(shì)思維”，利用別人的影響力來(lái)為自己積累財(cái)富。

掌握猶太人的這3點(diǎn)經(jīng)商思維，生意才能越做越大。

（我是@憶子讀書(shū)，歡迎我，人生路上一起聊職場(chǎng)，學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。）