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張德芹剛接掌貴州茅臺,就開會強(qiáng)調(diào)反腐,還下車間調(diào)研生產(chǎn)質(zhì)量

更新時間:2024-04-30 07:22:51作者:未知

張德芹剛接掌貴州茅臺,就開會強(qiáng)調(diào)反腐,還下車間調(diào)研生產(chǎn)質(zhì)量

紅星資本局4月30日消息,4月29日晚間,貴州茅臺(600519.SH)公告推薦張德芹接替丁雄軍為公司董事、董事長。紅星資本局注意到,剛到茅臺集團(tuán),張德芹就在會議上強(qiáng)調(diào)反腐,并去車間實地調(diào)研了茅臺酒生產(chǎn)質(zhì)量情況。

據(jù)貴州茅臺官方微信公眾號,4月27日,張德芹以茅臺集團(tuán)黨委書記身份,主持茅臺集團(tuán)黨委理論學(xué)習(xí)中心組集中學(xué)習(xí)會議,指出要堅持“防腐才能走遠(yuǎn)”,持續(xù)深化茅臺酒問題標(biāo)本兼治,一體推進(jìn)不敢腐、不能腐、不想腐,不斷鞏固茅臺風(fēng)清氣正的政治生態(tài)和發(fā)展環(huán)境。要廉潔自律守底線,樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀,力行“清親”之道,管好身邊人身邊事,以“忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)”保障茅臺高質(zhì)量發(fā)展。


圖為張德芹在會議上發(fā)表講話 圖據(jù)貴州茅臺官方微信公眾號

同日,他還率隊走進(jìn)制酒車間和勾貯車間,實地調(diào)研茅臺酒生產(chǎn)質(zhì)量情況。他強(qiáng)調(diào),要全方位抓好茅臺酒生產(chǎn)質(zhì)量,持續(xù)推動茅臺高質(zhì)量發(fā)展。

調(diào)研中,張德芹先后走進(jìn)制酒五車間、二十五車間生產(chǎn)房,看操作、摸堆子,并和車間負(fù)責(zé)人、班組骨干、員工等親切交流,詳細(xì)了解三輪次生產(chǎn)質(zhì)量以及車間管理情況。

張德芹還對茅臺酒的質(zhì)量非常關(guān)心,強(qiáng)調(diào)要堅守“質(zhì)量是生命之魂”,抓實抓牢工藝操作,把各項工序操作執(zhí)行到位,全方位保障茅臺酒優(yōu)質(zhì)穩(wěn)產(chǎn),持續(xù)筑牢生產(chǎn)質(zhì)量根基。

茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉,黨委副書記、工會主席高山,黨委委員、副總經(jīng)理萬波、涂華彬陪同調(diào)研。

紅星新聞記者 程璐洋

延伸閱讀

貴州茅臺董事長六年換了四任,前三任皆是作為官員空降到茅臺內(nèi)部

關(guān)于茅臺換帥的消息終于塵埃落定。

4月29日晚間,貴州茅臺(600519.SH)發(fā)布公告稱,根據(jù)貴州省人民政府相關(guān)文件,推薦張德芹為公司董事、董事長人選,建議丁雄軍不再擔(dān)任公司董事長、董事職務(wù)。

第一財經(jīng)記者注意到,此前幾天,即4月26日晚間,公司發(fā)布的擬召開2023年度及2024年第一季度業(yè)績說明會消息中,丁雄軍并未出現(xiàn)在擬參與人員名單中。

這已經(jīng)是六年來貴州茅臺第四次更換掌門人,這次的繼任者張德芹屬于“老茅臺人”,早年從貴州茅臺基層成長起來。

通常而言,貴州茅臺以及母公司茅臺集團(tuán)董事長一肩挑。這次亦如此,根據(jù)貴州茅臺公告,張德芹同時也接替丁雄軍成為茅臺集團(tuán)新任董事長。

作為A股市值最高的企業(yè),貴州茅臺頻繁換帥行為某種程度也引起市場擔(dān)憂。

研究貴州茅臺多年的觀察人士對第一財經(jīng)記者表示,公司頻繁更換掌門人,對一家公司穩(wěn)定發(fā)展難言稱得上是件好事,因為這可能會影響到公司戰(zhàn)略穩(wěn)定性。

前三任董事長更迭時,貴州茅臺所處的白酒行業(yè)處于上行期?,F(xiàn)如今,白酒行業(yè)已進(jìn)入深度調(diào)整期,而近期飛天茅臺酒渠道批發(fā)價格不穩(wěn),也成為市場焦點。

新上任的董事長,能否維穩(wěn)好酒價?這些年,在董事長頻繁更迭背后,貴州茅臺對于銷售渠道掌控步步在加強(qiáng)。新上任的董事長,依舊要面臨如何平衡直銷渠道以及批發(fā)商渠道利益問題。



貴州茅臺董事長六年換了四任,圖為貴州茅臺展館(資料圖)

丁雄軍卸任

丁雄軍是在2021年8月底接替高衛(wèi)東,成為貴州茅臺新一代掌門人。

丁雄軍執(zhí)掌后,貴州茅臺營業(yè)收入從2021年的1061.9億元增加至2023年的1476.94億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤也從2021年的524.6億元增加至2023年的747.34億元。

丁雄軍執(zhí)掌期間,為了推動業(yè)績增長,貴州茅臺頻繁在進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大直銷渠道銷售。

其中直銷渠道的擴(kuò)張,對于貴州茅臺業(yè)績增長功不可沒。

2022年3月,貴州茅臺直銷渠道板塊推出了數(shù)字化銷售平臺“i茅臺”APP。貴州茅臺直銷渠道主要包括自營和“i茅臺”數(shù)字營銷平臺渠道。

貴州茅臺直銷渠道收入從2021年的240.29億元上升至2023年的672.33億元。2023年,“i茅臺”實現(xiàn)銷售收入223.74億元,占了直銷收入三成多。

丁雄軍也在試圖推動茅臺品牌年輕化、時尚化信號,從冰淇淋到咖啡,再到巧克力,頻繁在進(jìn)行跨界,但效果有待觀察。


圖為丁雄軍資料圖,他在任職期間上調(diào)了茅臺酒出廠價

丁雄軍任職期間,他也上調(diào)了茅臺酒出廠價,從2023年11月起,貴州茅臺正式上調(diào)了53度茅臺酒(飛天、五星)出廠價格,平均上調(diào)幅度約為20%。飛天茅臺酒的出廠價也上調(diào)至1169元。

這是時隔近六年后,公司再次上調(diào)出廠價,提價幅度超出市場預(yù)期。這次提價不涉及終端提價,而提價主要分掉的是批發(fā)商的利潤蛋糕。

“兩年來,丁雄軍通過產(chǎn)品多元化與直營化改革,并且通過茅臺之美、跨界合作等方式實現(xiàn)了貴州茅臺的品牌活化與年輕化嘗試,應(yīng)該說這些舉措提升了貴州茅臺的品牌美譽度與企業(yè)盈利能力,貴州茅臺在丁雄軍期間也保持了穩(wěn)定的高速增長態(tài)勢;而去年貴州茅臺銷售費用大漲40%,也可能與貴州茅臺去年實施了大量的品牌落地推廣活動,貴州茅臺的積極的跨界嘗試以及茅臺國際化等投入有關(guān)?!本茦I(yè)分析師蔡學(xué)飛對第一財經(jīng)記者說。

六年來董事長換了四任

2018年5月后,在外界的眼中,貴州茅臺董事長是走馬觀花般換人。

在此之前,貴州茅臺董事長是袁仁國,他是從公司一線制酒員工一步一步成長起來。他掌舵貴州茅臺長達(dá)18年。在袁仁國任上,貴州茅臺發(fā)展出了龐大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系,無論是特約經(jīng)銷商還是茅臺酒專賣店都在貴州茅臺做強(qiáng)做大的路上起到了重要作用,但隨著飛天茅臺酒品牌溢價能力越來越高,當(dāng)產(chǎn)品在廠商共同控貨造成長期供不應(yīng)求的局面下,茅臺酒價格亂象也由經(jīng)銷商始,甚至出現(xiàn)價格尋租、廠家價格失控等。

2018年5月6日,李保芳接替袁仁國,正式成為公司新一任董事長。李保芳上任初期,適逢整個白酒行業(yè)復(fù)蘇不久,作為白酒行業(yè)的龍頭,貴州茅臺因旗下主力產(chǎn)品茅臺酒價格暴漲問題,更受到市場額外關(guān)注。

在茅臺酒價飛漲之際,貴州茅臺內(nèi)部拉開了一輪巨大的反腐行動,同時茅臺酒自身的營銷體系也拉開變革序幕。在這場變革當(dāng)中,一大批違規(guī)的茅臺酒經(jīng)銷商被清理出局,同時還伴隨著多位高管也因涉嫌受賄被查,這也包括袁仁國在內(nèi)。

李保芳曾在一次股東大會上回應(yīng)了公司內(nèi)部為何要進(jìn)行營銷體系改革原因。他曾表示,傳統(tǒng)營銷體系管理粗放、渠道單一,自由裁量權(quán)過大,資源分配不公開、不公正、不透明,形成了權(quán)力尋租的空間和土壤。隨著經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展變化,茅臺既有營銷體系相對傳統(tǒng)、單一,不適應(yīng)、不協(xié)調(diào)等矛盾和問題更加突出;營銷體系不完善,自營渠道和社會渠道沒有形成有效互補;市場扁平化程度不高,調(diào)控和平衡市場的能力不足。

在李保芳的鐵腕改革下,貴州茅臺的直銷渠道開始有擴(kuò)張勢頭。他也在重視發(fā)展系列酒發(fā)展,試圖可以打破茅臺酒一酒獨大局面。

2020年3月,李保芳卸任,接替他的是高衛(wèi)東,但任職不超過兩年時間。不過,在外界眼中,高衛(wèi)東并未給茅臺集團(tuán)發(fā)展留下太深烙印。后來,高衛(wèi)東也因受賄上億元被判無期。

丁雄軍擔(dān)任茅臺集團(tuán)董事長期間,時間是兩年零八個月。

可以說,丁雄軍上任后,延續(xù)李保芳時代的直銷渠道、擴(kuò)大茅臺系列酒發(fā)展思路。

六年來,貴州茅臺董事長就換了四次。從李保芳到高衛(wèi)東,再到丁雄軍,這些并非從酒行業(yè)出身,皆是作為官員空降到茅臺內(nèi)部。

目前接替丁雄軍的張德芹,不僅在白酒行業(yè)摸爬滾打多年,而且還是一名老茅臺人。

公開資料顯示,1995年7月畢業(yè)后就進(jìn)入貴州茅臺制酒車間工作,并在2004年4月至2010年5月,擔(dān)任公司總經(jīng)理助理兼酒庫車間主任。

2010年5月至2011年12月,張德芹晉升為茅臺集團(tuán)總經(jīng)理助理,同時兼任貴州茅臺酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司黨委副書記、董事長、總經(jīng)理。

2011年12月至2018年8月,他又先后任茅臺集團(tuán)副總經(jīng)理,貴州茅臺酒廠(集團(tuán))習(xí)酒有限責(zé)任公司黨委書記、董事長。

2019年6月至2019年7月,張德芹曾短暫離開過酒行業(yè),之后又重返酒行業(yè)。回來后,他的身份已變?yōu)橘F州習(xí)酒投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司掌門人。

值得一提的是,習(xí)酒控股是習(xí)酒從茅臺集團(tuán)分拆后組建的集團(tuán)公司,背后是貴州省國資委全資持股。此次履職茅臺集團(tuán)董事長職位前,他的身份是貴州習(xí)酒投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委書記、董事長,貴州習(xí)酒股份有限公司黨委書記、董事長。

渠道博弈還在

這些年,在貴州茅臺董事長頻繁更迭的過程中,可以看到的是,內(nèi)部對渠道的掌控在一步一步加強(qiáng)。

2018年,貴州茅臺直銷渠道收入43.76億元,占比近6%。到了2023年,貴州茅臺直銷渠道收入達(dá)到672.33億元,占比已達(dá)到44.65%。2024年一季度,貴州茅臺直銷渠道占主營業(yè)務(wù)收入比重略有降低,變?yōu)?2.33%。

茅臺方面推動直銷渠道改革觸動了經(jīng)銷商的利益。有酒商告訴第一財經(jīng)記者,由于茅臺酒的配額意味著巨額收入,所以很多茅臺的經(jīng)銷商雖然對部分新政感到不滿,但也是敢怒不敢言。

目前留給繼任者張德芹,要面臨直銷渠道與批發(fā)渠道如何平衡問題。

“張德芹對貴州茅臺發(fā)展歷史和發(fā)展邏輯比較了解,成為公司新任董事長的張德芹,上任后依舊要面臨渠道發(fā)展如何平衡問題,到底是擴(kuò)大貴州茅臺自營渠道還是依托茅臺傳統(tǒng)渠道代理商,各地貴州茅臺傳統(tǒng)經(jīng)銷商擁有屬地強(qiáng)黏性高素質(zhì)圈層資源和社會影響力,在維護(hù)茅臺價格和市場秩序方面功不可沒?!敝袊茦I(yè)獨立評論人肖竹青說,貴州茅臺直營體系銷售業(yè)績占比已經(jīng)接近50%,進(jìn)一步提升直營業(yè)績占比可能引發(fā)貴州茅臺傳統(tǒng)渠道伙伴消極怠工抵制或攜高凈值私域流量資源改換門庭,將影響茅臺渠道根基。

對于張德芹的到來,有部分經(jīng)銷商認(rèn)為是一種利好,作為從酒行業(yè)出身的管理者,對醬酒,對茅臺的思考更全面一些,有利于茅臺和白酒行業(yè)的發(fā)展。

本文標(biāo)簽: 張德芹  茅臺酒  貴州茅臺  茅臺集團(tuán)  

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