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波士頓矩陣分析法介紹(什么是波士頓矩陣法,簡述其使用方法)

更新時間:2024-05-29 04:18:31作者:佚名

波士頓矩陣分析法介紹(什么是波士頓矩陣法,簡述其使用方法)

1、波士頓矩陣分析法是市場營銷里面常用的一種分析市場的方法。它以市場增長率和市場占有率來把市場進(jìn)行分類,然后根據(jù)這些分類來確定市場的下一步走向。

2、波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個:即市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括整個市場的銷售量(額)增長率、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標(biāo)——銷售增長率,這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。

3、企業(yè)實力包括市場占有率,技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等,其中市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素,它直接顯示出企業(yè)競爭實力。銷售增長率與市場占有率既相互影響,又互為條件:市場引力大,市場占有高,可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景,企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力,實力較強;如果僅有市場引力大,而沒有相應(yīng)的高市場占有率,則說明企業(yè)尚無足夠?qū)嵙?,則該種產(chǎn)品也無法順利發(fā)展。相反,企業(yè)實力強,而市場引力小的產(chǎn)品也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場前景不佳。

4、通過以上兩個因素相互作用,會出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型,形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景:①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產(chǎn)品群(明星類產(chǎn)品);②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產(chǎn)品群(瘦狗類產(chǎn)品);③銷售增長率高、市場占有率低的產(chǎn)品群(問題類產(chǎn)品);④銷售增長率低、市場占有率高的產(chǎn)品群(金牛類產(chǎn)品)。

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