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他出生于臺灣，在大陸經(jīng)商經(jīng)歷了三起三落。三年賠光所有本錢，五年之后搖身一變成為最大的方便面廠商，1年能賣出100億包，他就是魏應(yīng)州。

他用自己的血汗一磚一瓦慢慢地從鄉(xiāng)下小作坊到建立起康師傅“商業(yè)帝國”，相比較與房地產(chǎn)與金融產(chǎn)業(yè)的機遇性和暴利，像魏應(yīng)州這樣從實業(yè)做起的創(chuàng)始人成功之路更為艱辛。作為康師傅的創(chuàng)始人魏應(yīng)州是如何建造屬于他的商業(yè)帝國的呢？

本期子牙童趣商將錦囊就帶大家來了解一下.康師傅的創(chuàng)始人魏應(yīng)州和他身后的康師傅“食品帝國” 。

他所創(chuàng)造的“康師傅”品牌以及“食品帝國”對于中國人而言確是影響深遠：幾乎大部分中國人都吃過“康師傅”方便面，不論是外出旅行、還是忙碌時應(yīng)急，都幫人們解決了一個難題;喝過“康師傅”的飲料，知名的“茶”系列飲品也曾經(jīng)風(fēng)靡一時；屬于其“食品帝國”的“德克士”連鎖店也打出了名號，這些食品充斥在人們的生活中。

和他如日中天的事業(yè)相比，魏應(yīng)州本人就顯得十分的低調(diào)謙虛，沒有什么過多地出現(xiàn)在大眾視野之中，甚至于提到“康師傅”無人不知無人不曉，卻很少有人知道這位“康師傅”的創(chuàng)始人。

其本人甚至幾乎不接受記者與媒體的采訪、訪談。他賺錢的速度更是無人能及，有人曾經(jīng)對康師傅的一個銷售額做了統(tǒng)計，轉(zhuǎn)化為了一個更為直觀的概念，康師傅一年賣出的100億包泡面，假設(shè)將它們?nèi)颗牌饋砜梢試@地球37圈，這是一個多么驚人的數(shù)字！

魏應(yīng)州出生于1954年，出生于臺灣，現(xiàn)今時年67歲。

（一）“鼎新油坊”

在80年代時，父親去世，魏應(yīng)州和他的兄弟一起接手了父親魏德和創(chuàng)辦的“鼎新油坊”，這個“鼎新油坊”是他們的父親早在1958年在臺灣的一個小鄉(xiāng)村里創(chuàng)辦的作坊。

在1988年，大陸向臺灣開放，由于在臺灣市場已經(jīng)過度飽和，加上現(xiàn)階段里魏氏兄弟帶領(lǐng)“鼎新油脂加工廠”在臺灣島內(nèi)的發(fā)展始終磕磕絆絆，沒有起色。

此時再想要在臺灣市場闖出一片天無異于是難上加難。而想要將父親的“鼎新油坊”做出成績的魏氏兄弟，便推出了在兄弟里性格開朗、頗具口才的魏應(yīng)行出差來到大陸，對大陸的市場做一個考察。

魏氏兄弟想要另尋出路，于是帶著父親留下的工坊走出臺灣落戶大陸，在內(nèi)地創(chuàng)辦企業(yè)。在上個世紀 80 年代末，魏家兄弟帶著 1.5 億新臺幣來到大陸試水。

一開始魏應(yīng)行走南闖北在大半個中國都留下了他的足跡，通過他的考察，他發(fā)現(xiàn)大陸市場里幾乎全是散裝油，而相比之下上等的食用油市場在大陸仍然是個空白。

基于這一發(fā)現(xiàn)，魏應(yīng)行和兄弟們決定要在大陸開發(fā)這一空白市場，于是魏氏兄弟創(chuàng)立了“頂新清香油”品牌，營造了一個“來自臺灣的食用油”這樣的高端品牌形象。

但是出乎他們意料的是這一“頂新清香油”食用油的銷路并不盡如人意，因為在此時大陸的平民百姓遠遠達不到這個消費水平，他們推出的這一高端食用油于老百姓們而言最多就是一個“要面子”的東西，可是當時的人們都習(xí)慣了使用廉價的散裝油，盡管這種高端的瓶裝“清香油”質(zhì)量好，可是其高達十幾元的價格，對于當時的人們來說遠遠高出了消費能力，光憑質(zhì)量并不能激發(fā)人們的購買欲望。

（二）多次失敗

第一次魏氏兄弟在大陸經(jīng)營銷售這種瓶裝油失敗，他們并沒有放棄，而是選擇增加了項目，不光經(jīng)銷一種蓖麻油還開始試推“康菜蛋酥卷”，可惜的是這樣的轉(zhuǎn)變下沒有帶來成功，他們再次失敗了。

之所以會失敗，其原因和第一次經(jīng)銷的瓶裝油一樣，對于大陸市場有太過高的預(yù)估，沒有真正發(fā)掘大陸人們需要的東西，定位不夠準確，所生產(chǎn)的產(chǎn)品遠遠高于人們的購買力。

從1989到1991年間，短短幾年時間里，魏應(yīng)州兄弟們已經(jīng)將要他從臺灣帶來的這些項目資金消耗殆盡，1.5億元臺幣，其中的一大半都打了水漂，此時的他已經(jīng)不敢再做嘗試，正當他他準備打道回府時，一個新的轉(zhuǎn)機出現(xiàn)了。

促使魏應(yīng)州想要做“方便面”這一產(chǎn)業(yè)的是某天，魏應(yīng)州差旅時乘坐了一列火車，在車上從旅行袋里拿出來了一包從臺灣帶來的方便面用以飽腹。

方便面的香味吸引了許許多多的乘客，這時列車上不斷有乘客前來詢問他哪里能夠買到這種方便面。許多人都用一種好奇的目光看著他正在吃的方便面。列車上乘客的這一疑問和舉動，讓魏應(yīng)州突然找到了商機，靈光一現(xiàn)：既然在大陸方便面有市場，那為什么不生產(chǎn)銷售方便面呢？

（三）新商機

再回到臺灣以后，魏應(yīng)州和兄弟們商量生產(chǎn)方便面的事情，大家一致同意，于是魏氏兄弟很快將在把在列車上的“發(fā)現(xiàn)”變成了現(xiàn)實。

他們開始改變經(jīng)營策略做方便面。做方便面的伊始，四兄弟都沒有經(jīng)驗，對這個領(lǐng)域可以算得上是一無所知，于是乎他們只好邊做邊摸索，能夠做出來一點，就在臺灣進行試水。

可是當時在臺灣，統(tǒng)一集團可以說是壟斷了整個方便面市場，相比統(tǒng)一集團而言，魏氏的企業(yè)既小又沒有響亮的名氣，在這樣的背景下魏氏兄弟生產(chǎn)出來的方便面可以說是無人問津。

而原先計劃的大陸市場方面，在經(jīng)過了相對應(yīng)的市場調(diào)查后，卻發(fā)現(xiàn)大陸已經(jīng)有了不少的方便面企業(yè)。并且還有同樣來自臺灣的統(tǒng)一集團與之爭奪市場，并且此時的統(tǒng)一集團已經(jīng)有了十多年經(jīng)營方便面的歷史，其家底遠比魏氏兄弟雄厚。

創(chuàng)業(yè)接二連三失敗的魏氏兄弟，覺得已經(jīng)窮途末路，看不到未來應(yīng)該何去何從了。

當然，上帝關(guān)上了一扇窗，會為你打開一扇門。在失望之余魏應(yīng)州也發(fā)現(xiàn)了希望，在當時大陸市場中間的方便面產(chǎn)品兩極分化十分的明顯，沒有一種產(chǎn)品能夠?qū)⑵焚|(zhì)和價格都做出一個很好的平衡，在這部分市場的的大片空白成為了魏應(yīng)州的新機遇。

在深思熟慮之下，魏應(yīng)州將原計劃里要在天津工廠生產(chǎn)的餅干計劃變更為了生產(chǎn)方便面。

自此，方便面市場成為了魏應(yīng)州建立“康師傅”食品帝國的第一塊敲門磚。在1992 年前，康師傅集團投資了一筆巨額資金在天津開發(fā)區(qū)內(nèi)成立了天津頂益國際食品有限公司。

有了深度的前期市場調(diào)研、以及銷售制作渠道的精良處理。在“康師傅”紅燒牛肉面誕生以后，深受國人喜愛的口味再加上在當時1.98 元一包的價格，讓“康師傅”紅燒牛肉面剛剛問世便成了國人心中方便面的代名詞。

從1994 年之后，“康師傅”集團不斷擴充自己的商業(yè)版圖，相繼在廣州、杭州、武漢、等一系列重點城市中地設(shè)立了生產(chǎn)基地，并且并在全國形成了完整的的產(chǎn)銷格局。

在經(jīng)歷過幾次受挫之后，憑借一碗小小的方便面卻創(chuàng)造出了如此之大的價值，在不知不覺中，如今的康師傅已經(jīng)不再是能夠用紅燒牛肉面就可以概括的了，從一個小小的油脂加工廠起家，再到建立起如今價值600億體量的食品帝國，這風(fēng)風(fēng)雨雨的幾十年間，魏應(yīng)州堪稱功勛卓著。

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