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當(dāng)下的網(wǎng)紅們、MCN機(jī)構(gòu)，逐漸懂得”走紅于抖音，變現(xiàn)在淘寶”的規(guī)律。在對(duì)消費(fèi)主流和趨勢(shì)的洞察后，他們期望和2億樂于打卡、拍照、分享，重視”社交資本”，也愛網(wǎng)購(gòu)的”Z世代”消費(fèi)者獲得更好的鏈接，得益于此，在這一觸即燃的”線上購(gòu)物”時(shí)代，用短視頻的方式在抖音等平臺(tái)上塑造內(nèi)容影響力，再上淘寶經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，正成為短視頻”紅人”的常態(tài)。

用聊天方式做視頻 抓住內(nèi)容輸出核心

在抖音等小有名氣的木匠小強(qiáng)，是不少消費(fèi)者心中的家裝網(wǎng)紅，也是一名家具品牌運(yùn)營(yíng)者。2020年4月，他感受到電商帶貨的趨勢(shì)和增長(zhǎng)，把淘寶店鋪”良禽佳木”重新裝修，成功將內(nèi)容影響力轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)價(jià)值。最早通過知乎積累人氣的小強(qiáng)，在2018年就創(chuàng)建了抖音賬號(hào)，如今發(fā)布900多個(gè)短視頻，擁有33萬(wàn)的粉絲。

“鏡頭可以跟過來(lái)，看看我的左手邊有一個(gè)小的置物架和推拉門，拉門推開后還另有空間，是一個(gè)衣帽架……”小強(qiáng)用輕松活躍，聽起來(lái)像聊天一樣的表達(dá)方式，將一條兒童房全屋設(shè)計(jì)定制的抖音視頻推上了4.1萬(wàn)點(diǎn)贊量，轉(zhuǎn)發(fā)高達(dá)7323。這條高贊視頻，把14平方米的兒童房空間利用到極致。通過小強(qiáng)的定制化設(shè)計(jì)，這個(gè)有限的小空間容納了儲(chǔ)物柜、衣帽間、上下兩層的床、書桌、步梯子、吊柜……不但各項(xiàng)功能劃分合理且齊全，還有著大容量的存儲(chǔ)空間。

“相對(duì)于過去的圖文內(nèi)容，短視頻已成為新趨勢(shì)，其真實(shí)與直接地展現(xiàn)內(nèi)容，留住不少用戶，這讓視頻成為了兵家必爭(zhēng)之地?！睋?jù)小強(qiáng)介紹，目前淘寶店”良禽佳木”每天進(jìn)店人數(shù)從此前2000人達(dá)到2萬(wàn)，咨詢量從十幾人到保持在300人，年銷售額近7000萬(wàn)。

抖音分享穿搭視頻 微胖女孩迅速圈粉

3個(gè)月抖音漲粉50萬(wàn)，淘寶店鋪首次上新銷售額即破百萬(wàn)……99年?yáng)|北女生周白子，瞄準(zhǔn)微胖人群穿搭難的問題，用旅拍短視頻的方式，告訴大家，原來(lái)微胖女孩也能穿得顯瘦好看。把所有心思花在了自己最愛的服裝上后，周白子在上大學(xué)期間就實(shí)現(xiàn)了擁有自己名字命名的品牌夢(mèng)想。

在豆瓣“周白子家衣服穿著真的顯瘦嗎”的話題詞下，熱衷搭配的粉絲們，紛紛曬出了自己的買家測(cè)評(píng)圖——她們和周白子有共同的標(biāo)簽——“微胖女孩”。1999年出生的周白子，身高165cm、體重120多斤，不管怎么上鏡，都會(huì)顯得有點(diǎn)肉肉。她曾經(jīng)一度為此苦惱，平時(shí)最大的愛好就是通過服裝搭配，讓自己變得更加好看。

2020年雙十一前，周白子在抖音開了新賬號(hào)，在發(fā)布穿搭短視頻不到一周，粉絲數(shù)就增長(zhǎng)到8萬(wàn)多。秘訣在于，周白子選擇了主題旅拍的創(chuàng)作風(fēng)格?！俺Ｒ姷慕峙?，往往只是展示成品，而主題旅拍可以結(jié)合我自己的微胖身材，給粉絲分享不同場(chǎng)景下穿搭的效果。同時(shí)借一些隨性自然的穿搭，也告訴粉絲審美不應(yīng)該單一，微胖女孩也有可愛性感的一面?！?/p>

短視頻下，許多粉絲留言，想要周白子的同款美衣。于是，她和合伙人一拍即合，旋即在淘寶開了一家專門面向微胖女孩的女裝店，店鋪名就叫“周白子FORYOU”。

“淘寶店鋪不僅可以幫助承接來(lái)自抖音、快手等內(nèi)容平臺(tái)的流量，同時(shí)用戶可以直接和我溝通，幫我形成更多的設(shè)計(jì)?！敝馨鬃诱f(shuō)，淘寶更適合內(nèi)容紅人長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)生意：搜索推薦和猜你喜歡，為店鋪帶來(lái)了更多的精準(zhǔn)客源；完善的購(gòu)物流程和售后服務(wù)，讓一批批新客成為老客，老客多次復(fù)購(gòu)，由此形成正向的商業(yè)循環(huán)。

抖音網(wǎng)紅變淘寶直播紅人 雙管齊下增強(qiáng)粉絲粘性

白天，陳愛玲是抖音上擁有69.3萬(wàn)粉絲的穿搭達(dá)人，到了晚上，她就變成手速極快的淘寶店“奶七弟弟”的店主，不?；貜?fù)旺旺咨詢。而除了擔(dān)任客服之外，陳愛玲還要忙產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、打包、發(fā)貨等等。

“我們?cè)诙兑羯系姆劢z，有95%都成了淘寶店的客戶，因?yàn)樘詫殦碛懈觅?gòu)物體驗(yàn)和售后服務(wù)。而且，從人、貨、場(chǎng)的鏈路來(lái)說(shuō)，我們有了人和貨之后，就必須開拓自己的場(chǎng)，把抖音和淘寶都納入自己的渠道去拓展，才能起到事半功倍的效果?！标悙哿嵴f(shuō)，淘寶的精準(zhǔn)推薦和直播玩法，既幫助店鋪有效沉淀老客戶、實(shí)現(xiàn)強(qiáng)復(fù)購(gòu)，同時(shí)還觸達(dá)了眾多目標(biāo)新客，形成了正向的商業(yè)循環(huán)。

目前，“奶七弟弟”的淘寶直播，平均每場(chǎng)有1萬(wàn)多人觀看。陳愛玲認(rèn)為，做淘寶主播可以

快速熟悉電商運(yùn)營(yíng)模式、積累選品經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)習(xí)和消費(fèi)者打交道的技能。她覺得自己很幸運(yùn)，站在了時(shí)代的風(fēng)口上。數(shù)據(jù)顯示，“奶七弟弟”淘寶店截至目前已累計(jì)成交近5000萬(wàn)元，有40.5萬(wàn)粉絲，一年不到就發(fā)展為三藍(lán)冠店鋪。