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我們將從傳統(tǒng)電商、內(nèi)容電商、直播電商、推薦算法，短視頻電商、推薦算法平臺帶有的電商的營銷功能、推薦短視頻平臺，帶有電商的營銷功能，和電商與短視頻結(jié)合的案例，來分析為什么說短視頻是電商最大的機會。

1. 傳統(tǒng)電商

傳統(tǒng)電商的內(nèi)容主要是商品，主流的天貓、淘寶、亞馬遜、京東等等，還有一些垂類的傳統(tǒng)電商。他們的流量主要來源于競價排名廣告、cps還有阿里媽媽、淘寶聯(lián)盟或者是第三方導流網(wǎng)站：蘑菇街、折800等等。那傳統(tǒng)電商的痛點是什么？痛點就是成本越來越高，轉(zhuǎn)化率越來越低，搞假冒偽劣也抓的緊。

2.內(nèi)容電商

傳統(tǒng)電商慢慢就往內(nèi)容電商進行進化。內(nèi)容主要是軟文，它是隨著整個微信公眾號生態(tài)起來的，所以渠道是公眾號。流量就是微信里的朋友圈，或者公眾號推送群。那它的痛點是什么呢？核心是得打爆款才能有流量，因為不可能每篇文章都能爆火，所以它的效果也越來越差，微信給這方面的流量越來越少了。

3.直播電商

內(nèi)容電商就出現(xiàn)了直播電商，它的內(nèi)容隨著各個直播平臺的起來。它的渠道呢是各個直播的APP，特別是在16年17年就是它的巔峰。18年就開始下降了，因為短視頻起來了。那它的流量就是我們說就是粉絲。但是它的痛點也是很大的，購物的場景過于單一，直播設備條件很高。往往是一個主播在很小的場地，然后進行商品的一個售賣。所以直播電商也沒有完全的起來。

4.推薦+短視頻+電商

隨著今日頭條的異軍突起，推薦算法帶來了巨大流量的時間紅利，今日頭條推薦上早期最主要解決的就是說用戶的粘性問題，一個用戶玩抖音，可能打開一下一個小時就過了，所以用戶粘性非常強，加上抖音的橫空出世，那么使得整個行業(yè)就推薦短視頻加電商的整個模型成為可能。

首先內(nèi)容的承載體是短視頻，它的渠道承載體是各大短視頻推薦平臺，目前是抖音快手為首的各大短視頻推薦平臺。它的流量是這些平臺的粉絲，當然隨著不同的平臺，它的算法不一樣，比如有的是給公域流量，有的是給是私域流量。優(yōu)點是它的難度比較小，達成一定的成交比較容易，粉絲比較精準，忠誠度也很高。

但是它的缺點是，你很難做大。因為推薦算法都是鼓勵中小號，越往上攀登的難度是越大的。所以需要大家自己去取舍，去了解每個平臺的愛好，每個平臺的推薦算法。比如你已經(jīng)擁有了一個100w粉絲的號了，那么這是你是想把它做成1000w粉絲的號還是再做另一個100w粉絲的號，這就是你要決定的了。

5.推薦短視頻平臺帶有電商的營銷功能

今天主要介紹抖音和快手。抖音營銷的功能第一個是是藍v和黃v的認證標識，第二個是藍V主頁的外鏈跳轉(zhuǎn)，第3個是購物車，第四個是商品櫥窗，第五就是直播帶貨，那么快手主要是快手小店，后續(xù)也推出了快手的藍v，還有快手的直播帶貨。